从交易结构入手，以提升用户体验和效率——科学创业之“定模式”

同样的赛道，不同的商业模式，成长速度和资本价值往往有天壤之别。制定商业模式相当于决定公司的行动重心、发展节奏、团队构成，因此属于公司的核心决策，一步错步步错。

比如，你的商业模式设计是什么逻辑，直接关系到这个班子里是产品先行还是技术运营先行，又或是并驾齐驱。内部的各个利益相关者如何交易，都会影响股权架构设计。

1. 价值，效率，可持续性

商业模式最关键的三个要素是价值，效率和可持续性。

创业会面临很多选择题。当下的最优解往往不是一个长远的可持续的选择。所以要牢牢记住这三点：有没有降低行业成本，有没有提高行业效率；关注总量价值，长远价值，而不是当下利益；设计出来的商业模式有没有可持续盈利的能力。

2. 从交易结构入手，构建企业核心能力

商业模式就是利益相关者的交易结构。利益相关者是指具备独立的利益诉求，有相对独立的资源和利益的输入输出，可以作为交易结构分析的独立对象。包括内部和外部利益相关者。

交易结构一般围绕四个维度展开：一是跟谁交易（交易对象），二是交易什么（交易内容），三是怎么交易（交易方式），四是如何定价（交易定价）。

跟谁交易是最重要的环节。选择谁作为你的客户，谁又是你的竞争对手，决定了之后所有的选择。

在商业模式设计中，你的对手不一定就是对手。通过巧妙的设计，可能成为你的合作伙伴。你的客户，外部合作伙伴，都是这样。

设计完成后，就是评估双方的机会成本和转换成本。一般是为了实现价值提升，成本节约，增长加速这几个目标。

关于如何定价：除了产品定价，还有按时间定价，根据行为定价等方式。除了整体定价，还有切割定价，分时定价等方式。

3. 打造赋能型组织

商业模式的核心在于赋能。所谓赋能，指的是可以使利益相关者的能力产生倍数级产出，一倍的能力能发挥出五倍、十倍甚至更高倍数的产出效果。

提升赋能能力的层级和量级的方法，可以有IT化、引入金融工具、智能化、精准商业等。

事实上，很多企业发展到一定阶段都会不断扩大其赋能的范围，你解决企业问题，行业问题，以及社会问题。

所以，商业模式升级可以归结为两个核心动作：能力升级，广泛合作。其中广泛合作包括了我为别人赋能，也包括了别人为我赋能。

4. 商业模式好坏的指标：效率和成本

大部分企业死掉，基本是因为团队不行。一旦人不给力，市场不好、面临转型这些都是表象，经不起动荡和变化。团队是渡过难关的根本因素。

除了团队，第二个最核心的比拼就是你的用户体验。最后是成本和效率。

设计商业模式的时候，不妨先回答四个问题：你的团队有没有比别人强一点？你的用户体验有没有比别人好？有没有降低行业成本？有没有提高行业效率？

说到底，商业模式核心最后要落脚到两点：就是在现有的资源条件下，能不断做出提升用户体验或者提高用户效率的产品。

——《科学创业》学习笔记