分销商数字化销售的制胜秘籍

作者:Mark Brohan

来源:https://www.digitalcommerce360.com

编译:旭宁(托比网分析师)

“如今,在整个分销商群体中,使用电子形式销售产品的分销商还不及一半。这就意味着,无论是批发商还是经销商都还会有很大的机会去发展电商(尽管目前电商发生着日新月异的变化),并藉由此(电商)方式来获得比传统B2B销售渠道(依靠打电话和纸质订单等)更大的竞争优势”,近期Digital commerce 360研究报告《2019 B2B分销商300》显示。

《2019 B2B Distributor 300》显示,“分销商和批发商对B2B电商并不陌生。事实上在所有分销商群体中,约有三分之二的分销商都拥有了在线销售渠道。”

据B2BecNews估计,如今,在全国411007家分销商或批发商中,大约有三分之二(271310家)的数量拥有至少一个电子商务站点,一个登录门户或两者兼而有之。可见,分销商和批发商并不是用电子方式销售给客户的新手。

分销商所关注的几个要点

《2019 B2B Distributor 300》中列举并对比了300家分销商发展B2B电商的概况及阶段问题,这里面有几个最重要的点是关于美国分销商在网络销售上是如何表现的。

许多分销商和批发商都是通过电子方式向客户销售产品的资深人士。去年,占分销商和批发商所有销售额的40%(即2.373万亿美元)都是通过一系列数字渠道进行完成的,包括电子数据交换(EDI)、电商、电子采购,及其他电子方式。

2018年,分销商和批发商创造的电商销售额约为7.128亿美元,与2017年B2B电商销售额6402亿美元相比,增长11%。电商增速是分销商销售额增速的1.7倍。

通过B2B电商方式,卖家获得了更多的采购订单。其中25%的B2B买家每周至少进行一次电商采购,有16%的买家每周进行多次电商采购。

有78%分销商和批发商(共283个)的电商销售额占总销售额10.1%至25%。

“去年各种类型的电子销售渠道—B2B电商,EDI,电子采购,B2B平台和行业交易所—的增长速度是分销商销售额增速的2.3倍”,《2019年B2B分销商300》数据显示,“但如今,在整个分销商群体中,使用电子化形式销售产品的分销商还不及一半。这就意味着,无论是批发商还是经销商都还会有很大机会去发展电商(尽管目前电子商务在进行着日新月异的变化),并藉由此(电商)方式来获得比传统B2B销售渠道(依靠打电话和纸质订单等)更大的竞争优势,但是机会之窗不会长期存在。”

据了解,该报告的主要内容包括讲述分销商和批发商在B2B电商方面取得的进展,以及为什么对于许多分销公司而言,电子商务是在缓慢的发展。另外报告还强调了为什么电商是至关重要的销售和业务发展渠道,以及企业忽视所面临的危险。报告还揭示了哪些分销商正在抓住电商机遇,以及他们的目前表现如何。

文章内图片来源pixabay

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