《卖轮子》读后感

整体感觉《卖轮子》这本书还是轻松易懂的，自己能看进去，也有一些思考。这本书主要讲的是轮子从发明到市场成熟的过程：轮子的发明时期、轮子市场的形成、轮子市场的成熟、轮子市场的竞争。

下面我大概地讲述一下主人公和轮子的故事：

主人公麦克斯发明了轮子，同夫人米妮一起创办了麦卡斯轮子公司，并开始将轮子当做商品进行买卖。麦克斯的公司从无到有，开始只是生产用石头做的轮子，并且不提供任何售后服务。随着市场的发展，出现了用木头做的轮子（替代商品），后来又面临着国外生产“低廉”质量上乘的轮子，众多小型企业看到有利可图，也通过仿制品的方式展开竞争。市场进入成熟阶段后，大众市场的消费者的偏好又发生了变化，他们需要价格低廉、服务一流的标准化产品。消费者需求发生了变化，他们不仅需要产品，更需要附带服务。这时类似缔结者卡休斯的销售员就帮不上什么忙了，在先知者的引导下，麦克斯夫妇找到了第二类销售员——向导者托比。托比具有良好的职业素养和专业的技术背景，而且非常善于处理复杂局面，很快就帮助麦克斯公司搞定了缔结者留下的麻烦，并且帮助公司在业内建立起良好的声誉。

在每一个发展阶段，企业家都应该采取适当的市场策略，包括产品、价格、销售风格、服务、利润等，这样才使产品更好地销售出去，销售不仅仅是卖东西，更是一种服务。

在这本书中，我发现销售风格的转变以及主人公销售成功的过程，都有详细地描述产品的重点。每当市场形势发生变化，企业家便会面临一种抉择过程：他到底需要什么样的销售员或是需要什么样的员工来帮助企业渡过难关，并且重新掌握市场主导权。所以作为一个比较优秀的销售人员要随时关注市场的变化，更要了解产品在市场中的地位。

作者 罗严顺

看完整本书，我对销售员有了更深的认识。我觉得不管什么样的销售人员，都应该重视客户的反馈和加深对产品本身的理解，产品始终都是最关键的。

作者：罗严顺（广东区销售部白云二部成员）

编辑：贺春旺 陈婉君

校审：三隆公司微信公众号编辑部

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