外媒：创业公司成功的3个关键步骤

美国初创企业的失败率高达90%，主要原因是现金流问题以及市场对产品或服务缺乏需求。

事实上，甚至没有一半的创业公司能坚持到第四年。同样值得注意的是，65%的创业者承认，他们甚至对是否有足够的钱创业都没有十足的信心。

乍一看，这些数据可能会让年轻的企业家或任何想从零开始创业的人感到震惊。

失败的原因很多

与人们普遍认为的相反，高启动失败率是一件好事。选择创建一家初创公司是有风险的，其中很大一部分公司注定会失败。创业是前沿的实验；如果创业公司是安全可靠的投资，他们就不会尽职尽责。

著名赛车手马里奥·安德烈蒂曾经说过：“如果一切都在掌控之中，你就开得不够快。”初创公司是高风险、高回报的“登月”机会，它们能推动行业以大胆的想法和积极的思维向前发展。

创业失败的原因还包括糟糕的计划、糟糕的想法、糟糕的时机以及在创业初期遇到的其他普遍困难。此外，有魅力的人在初创企业中投入时间和精力，通常是年轻和缺乏经验的人。虽然他们有很多激情，但他们更有可能缺乏创业成功所需的商业技能和财务规划。

除了缺乏必要的技能和工具之外，初创公司的错误空间更小，因为它们的规模太小了。一些糟糕的决定可能会被规模更大、更成熟的公司吸收，但一个错误的举动可能会让初创公司破产。

创业是一项研发实验，大多数时候都会失败；大公司有足够的资源进行试验，经常失败，但第二天仍能继续经营。创业公司所犯错误的影响强化了创业本质上的风险。企业家愿意生产、包装和销售未经测试的产品给目标受众的速度，使他们从正在探索下一个商业风险的年轻人身上获得灵感。

风险和工作

在初创企业的世界里，有些行业的风险要比其他行业大得多。我在信息行业工作，我把这个行业称为创业界的警报。从外面看，它非常有吸引力，所以企业家们蜂拥而入，结果被砸在了岩石上。

信息产业有巨大的价值，但并不像看上去那么简单。想要进入这个领域的企业家很少会对铺天盖地的错误信息做好准备。为了获得少量准确的数据，必须处理这大量的错误信息。

在信息行业，年轻的企业家常常认为，他们可以通过为热切的客户整理已有的数据来发财。然而，信息业务是一项持续不断的工作，许多初创公司并没有为其繁重的工作做好准备。

从事信息行业就像打鱼一样：你必须每天工作以跟上行业不断变化的信息。你的产品正在保持一个不断移动的景观。

虽然这对初创企业来说可能是一个危险的领域，但信息产业可以帮助更多初创企业获得成功。我确实认为大部分的创业公司应该失败，但是有时候错误的创业公司会因为错误的原因而失败。当好的企业因为容易预防的障碍而失败时，这是一件令人遗憾的事情，但这正是信息业务可以提供帮助的地方。

正确的信息

为了起步，初创公司必须把产品或服务的信息传递给合适的人。如果他们的营销和销售数据库不准确，他们就是在浪费宝贵的资源。拥有准确的销售和市场信息在商业旅程的开始是至关重要的，当你试图获得你的前10个客户。当你试图找到适合自己的市场时，不准确的信息会导致你在浪费时间、精力和资源的同时，对自己的努力结果做出错误的决定。这对初创企业来说是一场灾难。

许多创业公司都认为他们的信息是准确的。这可能是一个致命的错误，因为任何规模的组织都依赖于准确的营销数据来吸引客户。当营销人员与他们的销售部门合作时，可以获得高达209%的额外收入——但是，对于没有销售或营销团队的初创公司来说，这可能是一项不可能完成的任务。

在一天结束的时候，产品的消息传递和联系人数据的处理应该保持在一个较高的标准，以生成所需的结果。企业认为自己的数据是准确的，这一事实只突显了干净数据的重要性。然而，内部管理和清理日期一直是一个被忽视的功能，甚至更大的B2B公司。如果没有适当的系统来阻止脏数据的传播，它就会像野火一样蔓延。

没有任何信息是完美的，所有的数据都是不准确的。对于初创公司来说，从尽可能准确的信息开始是至关重要的，但同样重要的是不要假设信息是完美的。罗纳德•里根（Ronald Reagan）在担任总统期间提出的著名建议是恰当的：人们必须始终“信任但需要验证”。信任意味着对信息有信心，但是验证确保这种信任有逻辑基础。

幸运的是，初创公司处理的数据量要小得多。只要他们不认为信息是准确的，并采取额外的步骤来纠正不准确，坏数据就不会成为他们的弱点。与此同时，数据准确性的重要性更高，因为在较小的一组数据初创企业中，微小的不准确可能导致糟糕的结论。

销售和市场部门使用相同的数据集，必须理解拥有准确信息的重要性。营销部门需要准确的信息，这样它就可以用有针对性的信息开展细分的活动。销售部门需要准确的信息，以便了解客户并为他们提供合适的解决方案。

因为它们都使用相同的数据，所以它们都在维护数据方面发挥作用。如果一家初创公司计划做出数据驱动的决策，而且它也应该这么做，那么它的销售和营销部门应该为保持准确的信息设置更高的标准。它会对公司产生成败攸关的影响。

好的一面是，新的营销技术使利用数据和定制活动变得更加容易。随着这些新的营销技术，数据公司拥有比以往更多的信息来帮助营销人员个性化他们的活动。

根据经验，你应该在你的数据准确性允许的情况下，对你的活动进行个性化。细分不同的客户类型总是好的，但现在的活动可以以前所未有的方式个性化。拥有正确的联系信息是一个重要的基础，但也需要注意用于消息个性化的其他领域。

有时候，做更全面的市场营销，以确保你的个性化不会弊大于利；一些顾客觉得他们的隐私被太多的个性化侵犯了。

如果数据准确，个性化将带来更好的客户体验和更成功的营销活动。将姓名合并到电子邮件中是一种常见的做法，但如果您的姓名字段不干净，则会很危险。现在，想象一下把这个目标应用到更多的个人信息上，比如性别、年龄、最喜欢的运动队、爱好、公司规模、工作年限等等。

创业成功的步骤

选择热门市场：

做一些研究，了解哪些行业正在增长，哪些行业有未来，以及潜在消费者在哪里花钱。

确定市场中服务不足的需求：

创业公司需要跳出思维定势，才能让自己的业务起步。如果产品在一个不饱和的市场（如微博平台）上提供服务，就会获得成功。

市场份额：

制定一个可行的计划来渗透到你想要的市场，并获得能够接触到潜在客户的数据——即包含准确的公司和联系信息的列表。

考虑到其中涉及的所有风险，很容易推断出创业环境并不适合胆小的人。冒险家冒着一切危险去碰碰运气，这是一件危险的事。

不要带着冲锋枪冲进来——风险的增加意味着，如果你想生存下去，准备是至关重要的。以干净的销售和市场数据启动的初创企业具有优势。