鲸鱼工作室入江之鲸：“种草”KOL背后的年轻力量

入江之鲸

鲸鱼工作室创始人

知名美妆博主

90后作家

鲸鱼工作室

致力于做新女性的生活方式提案者。成立于2016年，全网粉丝累计过千万。旗下微信公众号粉丝近300w ，旗下微信公号鲸鱼三分甜（原鲸鱼颜习会）获“微播易2018最受广告主青睐自媒体”、“2019微信最具潜力自媒体”荣誉。

公众号矩阵鲸鱼三分甜（原鲸鱼颜习会）、姐教你挑、都市女子图鉴、大鹿总剁主曾登广州地铁，霸屏北京中关村大楼、纽约时代广场纳斯达克大屏广告；首届微信双十一单账号鲸鱼颜习会订单超过10000份，销售额突破了200万元，矩阵公众号历时3周创造了GMV近400w成绩。抖音矩阵粉丝近800w，创造过单条视频转化近3000订单，带货总额达26万元。

运营平台涵盖微信公众号、抖音、微博、小红书等，成功孵化出广式老吴、主编的心机、爱新觉罗男孩等百万粉丝级别美妆博主。

时代在变，信息传递的媒介也在跟着变化，但有些东西的魅力只会有增无减，那就是优质内容的产出。无论平台怎么变迁，内容呈现方式如何迭代转换，“金子”始终亮眼。

坚信并坚持“内容为王”的宗旨，让鲸鱼工作室可以在这个新媒体崛起、优质内容曝光率急速上升的时代里始终站稳脚跟，建立起千万级粉丝量的微信矩阵，产出百万爆文和条漫，孵化抖音、快手、小红书等热门平台的KOL，跟多个大牌合作，以及开始布局电商。

而这背后，鲸鱼工作室的创始人——入江之鲸（以下称鲸鱼），从学生时代开始坚持写作10年，从默默无闻到拥有百万级读者支持的自媒体，个中的酸甜苦辣，只有她自己才最清楚和深刻。

现象级潮流内容的推动者

2015年年底，鲸鱼开始尝试写微信公众号，常年写作的积累让她在不到两个月内就迎来了超过2万读者的关注。这对她来说，是没有意料到的惊喜。

但也是从这2万关注开始，鲸鱼开始真正走上内容创业的道路。随着2016年微信公众号红利期的到来，鲸鱼创立的公众号“入江之鲸”成功突破百万粉。

每天都有大量的读者在后台留言，有的是把鲸鱼看待为知心的好朋友来倾诉，有的是表达对鲸鱼的喜爱和支持，更多的是因为鲸鱼的文字鼓励和改变了他们对生活的态度。

正是因为这些留言，以及读者们的关注，支撑着鲸鱼坚持做优质的内容，让她坚定自己做内容创业的初心。

而随着公众号粉丝量达到一定级别，越来越多的品牌客户找到鲸鱼寻求合作，鲸鱼意识到是时候要有一个团队了。

建立团队，也不单单是为了应对顾不过来的工作，更重要的是可以开拓新的内容创作方向，紧贴时代的变化。这也是鲸鱼团队的一次重要转型，从纯文字内容创作到入局短视频，不断在挑战自我。

从一个纯粹的内容创作者变成一个团队的带领者，让鲸鱼印象深刻的其实也已经不是某一次的具体成绩了。

“每创作一个新的内容，都是一次刷新自己的过程。在新媒体时代的平台上，一次的数据并不能代表以后，每做新一条的内容时，数据又会完全清零，从头开始。这时就会因为上一条的数据很好，下一条面对的压力会更大。”

当鲸鱼和团队一起创下一个100万播放量的短视频，她会开始期待下一个200万的视频；在达成200万的时候，她就开始计划如何达到500万……虽然细微，但正是这些一个个节点，构成了她一路上坚持前行的动力。

目前，入江之鲸工作室在微信公众号、抖音、快手、小红书、微博等等平台积累下了千万级别的粉丝量。

光是抖音矩阵就积累了超过800万粉丝，孵化出广式老吴、主编的心机、大花总爱买，以及爱新觉罗男孩等百万粉丝级别的美妆达人。这其中爱新觉罗男孩还是一个男美妆博主，从做这个账号到现在，每天都会收到很多恶意的私信留言攻击。

但是鲸鱼团队之所以选择做这个账号，其实就是因为他们想传达：女孩子可以选择在职场打拼做女强人，也可以选择做全职太太相夫教子；你可以选择早婚，也可以选择晚婚或不婚；男孩子也可以喜欢粉色和研究化妆品。任何人都有权利选择自己喜欢的生活方式。

在鲸鱼看来，内容行业属于百花齐放的行业。

“单独一家公司，一个KOL都很难占领全部的市场。但任何一家小公司，小团队，都会有它独特的受众群体，所以在内容行业并不是说你做成最大的一家，就能占领全部市场。”

每家公司、每个KOL主打的关键词都不一样，而入江之鲸则是主张成为新女性生活方式和价值观的倡导者，主打情感、美妆时尚、母婴种草、乐活美食等领域。

据鲸鱼介绍，目前团队成员整体很年轻，尤其是95后女生为主，但他们都具有高度的自驱力，很多人是从一张白纸成长起来的，从应届毕业生的身份加入公司，到后来能够独立负责一部分业务。

在招人时，鲸鱼团队相对不那么重视对口工作经验，而是更重视学习能力和自驱力，因为自媒体行业的变化太快了，玩法不断迭代，技能和方法大多可以招进来培训，而一个人的自驱力则只能靠自己“发电”。这也要求抖音的KOL和公众号作者有着很强的内容创作能力。

在团队契合运作之下，入江之鲸的平台矩阵账号屡屡创下令人瞩目的成绩。在2017年的“双十一”与See小电铺的合作中，一篇3000字的原创商稿，可以带货20几万的销售额。甚至还没到双十一当天，好几个账号早就超过原定KPI，特别是鲸鱼颜习会这个账号，轻轻松松就破了百万。其中三个种草号——鲸鱼颜习会、姐教你挑、都市女子图鉴，齐齐登上纽约时代广场的纳斯达克屏幕，被多家媒体报道。

那次成功的合作不仅让鲸鱼对团队的实力更加地肯定，也成为了鲸鱼工作室入局电商一个全新的起点。

内容为王的不妥协

但在新媒体时代的内容创业，本身就是一个挑战很多的项目。因为变化速度太快，内容创业所依赖的平台也不断在变更迭代。这时候让鲸鱼最痛苦的就是要面对业务增长停滞的情况。

彼时，微信公众号的红利期已过，整体的打开率和新增量都在下滑，想要吸引新的流量，是一个大难题。对鲸鱼而言，没有增长就约等于正在死亡。

也是在几乎同时期，2018年年底，鲸鱼经历了一段长时间、持续性的强度工作之后，她发现自己陷入了一个困境——她写不出来文章了。

作为一个内容创作者，以及一个团队的领导者，没有增长和无法输出内容是令人无比恐慌的情况。但她并没有选择钻牛角尖，而是决定先跳出来，停下手头所有项目，尝试找回自己的节奏，到马来西亚的仙本那学习深潜。

她第一天鼓起勇气跳入未知的大海，练习摘下呼吸设备时，那个瞬间她觉得自己要窒息了，浮出海面后还被暴怒的教练泼了她一脸海水。到最后一天，她硬着头皮下潜到18米的海底，她被眼前所看到的场景惊呆了。

“当我看到漫山遍野的珊瑚颜色奇异，鱼群、海龟和我并肩同游，平时我的感官全放在对外界的感知上，而在海底，我的注意力全然集中在自己身上。我听见自己一呼一吸，感受到身体一沉一浮，在海里，我像尘埃一样轻盈，我觉得我在飞。全身感官细胞再次打开，我突然明白了生命值得被热爱的意义。”

一次深潜，让鲸鱼重新拾起对生活的热爱。再回到赛场后，她反思总结之前的经验教训，平台再怎么变化，只要能摸索出来每个平台对应的规则，优质的内容始终可以出线。

很多人会好奇爆款怎么做的，其实爆款的内容形式不管怎么变，它只有能戳中背后大部分人的心情、生存现状，才能引起共鸣。所以没有一项创作是可以脱离现实和经历的。

好在，经历了差不多一年时间的摸索，总算摸到短视频的门道，2019年在短视频领域取得了相当不错的增长。从微信公众号到短视频，鲸鱼找到了新的赛道。

此外，保持终身学习且高度自律的习惯，也是鲸鱼在坚持内容为王路上不可或缺的一个重要动力。

每一年伊始，鲸鱼都会制定年度计划，其中绝对会有一项是要求自己这一年里完成多少本书的阅读量。到年底她会当众复盘自己的年度计划完成程度。让人佩服的是，在阅读学习这一块，她从来都是超标完成的。

日常工作生活中，鲸鱼的每一天都是从双倍速的线上课程音频开始，内容十分广泛，从营销、管理到创业……

鲸鱼还会在工作开始前固定花一小时左右的时间，来浏览全平台的信息以及相同类型的账号数据，查看近期热点和爆款内容，时刻保持对行业的敏感。

并且习惯在每周日的晚上制定好下一周的工作计划，尽管日程可能会有变化，但事先做好规划对鲸鱼来说，是更踏实的基础。

“这些习惯给我带来一种把控感，可能未必会对事情起很大的帮助，但我能提早做出准备，更胸有成竹。我是个极容易焦虑的人，这也受我们身处的行业一定的影响，要很快速地掌握新信息。”

在心理学上有这么一个说法，人生驱动力分两种，一种是快乐驱动，另一种是痛苦驱动。鲸鱼认为自己属于后者。知名产品经理梁宁老师也说过类似的话，人生重要的天分是快乐，而痛苦是比快乐更重要的天分。

快乐驱动意思是做自己喜欢的事，从而获得成就感，但这当中很容易因为挫折而被打击。但痛苦驱动不一样，它意味着结果导向，过程中承受的打击和焦虑越多，最终获得成功的愉悦会更加强烈，更能支撑人继续追求下去。

鲸鱼认为，在她与她的理想之间，隔着一道难以衡量距离的沟壑，这让她每天都深陷在焦虑之中。

但也正是因为鲸鱼对于新高度的不妥协与追求，这种痛苦和焦虑一直在推动着她的前进，让她保持空杯心态，不断清零，不断追求，以达到更高的高度。

坚持梦想的年轻力量

在看这一切似顺风顺水的成功之前，鲸鱼经历了漫长而寂寥的孤独。

出生于江苏小城扬州的她，从小就对写作怀有满腔热血。高三那年的寒冬，鲸鱼负着繁重学业的压力，仍然坚持挤出时间到附近大学的自习室写文章，一个人，一台电脑，一写就是一整天。

但就像无数有梦想有抱负的年轻创作者一样，在出版社编辑的眼里，鲸鱼是一个只能给名作家当代笔的“小透明”。

开始创业以后，为了方便和省钱，她只能乘坐早上6点的红眼航班，怕自己起不来，住在机场附近廉价的远郊宾馆。

“到宾馆的时候我都傻眼了，墙壁破败不堪，房门都锁不上，后半夜还发高烧，差点以为自己要‘死’在那儿。”

就算后来能够在微信公众号红利期乘风破浪，下一秒也有可能要面对浪退下来被搁浅的低谷。

2018年对鲸鱼来说，是格外痛苦的一年。公众号红利期过去，增长停滞，公司又暂未找到新的方向，第一次经历下滑的鲸鱼陷入迷茫，不知何去何从。还遭遇租房被卷入包租公司股东纷争，被断电锁门，公司同事坐在走在走道里办公。平时几乎很少和人红脸的鲸鱼不得不组织租户维权。

为了缓解增长困难，和别人合资做公司，却低估了协作难度，辛苦大半年还是失败了。因为对商业的判断力缺乏、过于相信朋友，投资被坑，甚至一度现金流出问题……

还有太多深刻的回忆，时至今日再回头细看经历过的种种，鲸鱼说，“你想要什么，就只能去跟世界做交换。”

面对这些经历，鲸鱼从来都不认为是自己牺牲了什么，相反，她始终觉得这不过是一个取舍的过程。

与其说自己喜欢内容创业，鲸鱼认为她更喜欢的是内容创作本身。回想起来，她很庆幸自己凭着一腔热爱和孤勇，把内容创作坚持了下来，一路上收获了很多忠实拥趸。

相同的，也因着读者们的信赖和喜爱，鲸鱼才能作为一位创作者，发出更坚定，更自由的声音。

就像刘润老师说过的一句话，“你自己就是一家企业，只有自己能决定自己成就自己。”很多时候我们依赖别人我们期待能得到重视赏识，但现实的生存规则，往往是等价交换。

而且，比起寄望于未来，鲸鱼更享受自己现在所拥有的一切。“我现在做的是新媒体，环境变化非常快，这让我时刻处在无尽的焦虑中，也让我永远都不会感到无聊，永远在挑战自己。”

找到一把钥匙，就可以开十年的锁，这样的事情在新媒体行业纯属无稽之谈。鲸鱼的人生信条之一，是人生的意义在于参与和创造。

在这个每个人都需要不停地对自己迭代更新的行业，以及时代，鲸鱼乐在其中。

采写/Liz

编辑/妖三

图片/受访者提供

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【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 创南方