未来做直销，要从个人IP开始

直销邦讯各位，回顾一下，直销刚开始诞生的时候我们是怎么把货卖出去的？是推销员提着工具包、背着货，一家一家地敲门，一次次做讲解，面对面地成交。那时候的直销是不开店、不打广告的，直销员就是公司和产品的活招牌。这是粗犷的个人IP时代。

那时候的个人IP是靠口碑传播的，你最多只能成为一个小区、熟人之间的IP，而今天的个人IP是靠互联网传播的，你可以成为全国、全世界的IP。

原因就在于工具的魅力。

何为IP？

可口可乐创始人阿萨·坎曾说过：“如果某一天早上醒来，可口可乐被大火烧个干净，但仅凭‘可口可乐’这四个字，一切马上就可以重新开始！”这就是IP的力量。

字面上理解，IP是Intellectual Property，即知识产权，就是代表一种可以将知识变现的新经济体。IP就这样被全部定义了么？显然不是。

IP很难有个准确的定义，但IP一定是具有能使大部分人的价值观都产生共鸣的东西，是一种定向的社群经济、具有共同爱好的粉丝经济、共同价值观的价值认同经济、一种充满想象的共同体经济、一种人性弱点在寻求自我保护与暗示的虚拟经济。

现在我们要探讨的是个人IP。

有人说罗永浩与他的锤子，构成了一个笑话。或许，他又凭借坚果，止住了讽刺。暂且不讨论他手机做得多好，公司估值多高，不可否认，他成功将自己塑造成了一个超级IP。所以，个人IP可以解读为是具有一定流量或知名度的个人品牌。

个人IP：草根逆袭的方法

个人IP就好比，说起马云，你会马上想起阿里巴巴；说起乔布斯，你会马上想起苹果；提起马化腾，马上想到腾讯一样，个人IP逐渐成为一种符号。

每一个人都是一个种子IP。互联网解决了IP推广的成本问题，使每一个IP都拥有属于自己的社群（如朋友圈）或粉丝，不仅IP传播成本低，试错成本也很低。把个人IP打造好，是我们每一个草根可以逆袭的一个最好的方法。

为什么这样说呢？打造个人IP有什么好处？

个人IP打造好，你就能够成为一个自带流量的人，有可能做到一夜成名，越来越多人开始关注你；相对于冷冰冰的刷屏的广告，用户更愿意信任一个活生生的人，这就是个人IP的价值与魅力，个人IP很好地解决用户和粉丝之间的信任问题；当信任问题解决了，变现与成交就变得十分简单，因为减掉了很多的沟通和信任成本。如果你会打造个人IP做营销，那么，每天都会有源源不断的用户主动上门找你购买你的产品，而这些人的粘度和信任度都是非常高的。

不管你是通过写作、演讲、广播还是短视频去宣传并打造个人IP，在你开始打造个人IP的时候，其实就是在提升自己的思想和智慧。既然打造个人IP好处多多，那在现实生活中，我们该如何打造个人IP呢？

巧妙定位

万事开头难。很多人打造自己的个人IP，也都卡在了定位上面，要么无从下手、踟蹰不前，要么没有思路到处乱试。定位，是个人IP发展的指挥棒，也是打造个人IP的第一步。

个人IP的打造，很重要的一个捷径，就是你的与众不同。同样是打造个人IP，有的人没有特色，就很难被人记住；有的人特点非常鲜明，优势更加明显；别人记住你并且传播你，出名的几率就会大很多。

所以，你需要根据自己的擅长、过去的积累、自己能调动的资源、以及想改变某一个领域的决心，去发现和找到一个细分的领域，给自己贴上一个容易识别的标签，勇敢地去做这个领域的“第一代言人”。

定位过后，我们还需要在社交平台上设计个性化的昵称、专业属性、个性签名、私人定制互动朋友圈等内容，塑造好形象。

多维包装

未来注定是创始人个人IP与品牌结合的时代。对于直销行业来说，缺的永远不是大品牌，而是IP。那么，直销应该如何打造一个让客户信任和认可的IP呢？

首先要学会个人包装。为什么做微商的能干过做直销的？因为做微商的把个人包装做到极致，且不说这种包装是否过于高调，但至少让人觉得做微商是可以赚钱的，可以成功的。个人IP塑造成功后，自然而然，追随微商的人就很多。然而，很多直企都不认同这种做法，在IP成为一种趋势的时候，直销也应该进行适度包装，展现IP的魅力。

在产品品牌化之后，直销接下来需要做的就是将品牌IP化，这也是高维营销理论的核心。品牌IP化的目的是让品牌变得有温度，而不是冷冰冰的。当我们看到品牌名字的时候，不仅仅是想到LOGO，而是想到品牌背后的人物，若做到这样，就成功了。

输出内容、贡献价值

有了好定位，有了好包装，个人IP的打造，已经能够比别人快很多了，但是，我们必须明确，个人能力才是你真正成为有影响力IP的根本，其他都是催化器和加速器。

怎样才能让别人信任你？你需要成为该垂直领域的专家。比如说你是卖化妆品的，你要变成护肤达人；如果你是卖保健品的，你需要成为养生高手。

我们要持续不断和全方位地去做这个垂直领域的内容营销。把这个行业里的用户需求、痛点、信息不对称的地方全部找出来，可以去买相关的书籍、可以去网上搜集相关的信息和资料、可以去访谈这个行业的从业者、可以去做用户的需求调查，按照“答用户100问”的思路去做内容。因为是你主导去做的，因此这个内容也一定会有你个人鲜明的人格化，人格化使得任何人无法再模仿你。人格化是一个IP坚不可摧的屏障和壁垒。虽然做内容是比较难的，但知道了这些也就知道了怎么去做内容。在学习和锻炼的同时，进行分享，倒逼自己输出，这样能够让自己迅速把掌握的技能、知识融会贯通，并且升华升级，所得的内容知识将是你打造IP的杀手锏。

我们每个人一定要运用好公司提供的平台和产品，结合服务客户的经验和解决问题的能力，提升自己在这个垂直细分行业的专业能力，将自己打造成为这个行业的专家，成为一个自明星。

当你的个人IP塑造成功后，成交会是非常简单的事情了。永远记得，用90%的时间来输出价值，用10%的时间来成交。

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责编：小陈