别研究抖音了，这里有个 APP 更受 Z 世代的欢迎

讨好年轻人，已经变成了社交类型互联网产品的主旋律。“谁抓住了他们，谁就抓住了当下和未来。”

也难怪这种论调会长盛不衰，想想看，早在 Snapchat 凭借滤镜春风得意时，Instagram 立刻开发出自家滤镜并迅速上线，及时止住了用户流失的不利趋势，一时之间“喜新厌旧”的年轻人们再次回到了 Instagram 的怀抱。

然而好景不长，根据市场调研科技公司 Zebra IQ 最新公布的 Z 世代互联网行为习惯调查显示，这一代年轻人们最喜欢的十个 App 中，Instagram 已然出列。关于“Z 世代”这个反复出现并被越来越多的品牌或是媒体使用的代称，这四个数据会让你对他们有更加清晰的认知。

1、在 1995 年到 2010 年之间出生的人口就是 Z 世代；

2、Z 世代人口总数为 24 亿；

3、他们占全球人口总数的 32%，也就是近三分之一；

4、最重要的是，他们的市场消费力为 440 亿美元。

现在你应该明白为什么他们会被互联网视为掌上明珠，抓住他们是否真的抓住了未来，没有人能保证，但是抓住他们一定抓住了资本利益。

在这个十个 App 中，有一个你一定不陌生。

走出国门的它有了一个新名字，叫做 Tik Tok，不过依旧是那个我们熟悉的“抖音五分钟，人间两小时”。调查中分析 Tik Tok 有趣的原因在于它是一个“下一代中引领潮流的内容创造者自我展示的平台”，并且“每个人都能够成为热门”，此外 Tik Tok 的用户构成中 69% 的群体年龄在 13 岁到 24 岁之间。

其他的 App 包括线上游戏直播平台 Twitch，2014 年这家公司以 9.7 亿美元的价格被亚马逊公司收购，日均活跃用户超过 1500 万，平均停留时间为 95 分钟；

与青少年社交红人进行合作的原创 YouTube 频道 Brat，剧集以校园故事为主，平台上累计播放量约 7.7 亿；

这个原创数字媒体的创始人 Rob Fishman 非常厉害，2013 年他的第一家公司被 BuzzFeed 收购，这是 BuzzFeed 的第一笔收购案，接着他担任联合创始人创办的市场营销公司 Niche 以 500 万美元的价格被 Twitter 收购。

专注手机视频购物的应用 NTWRK，产品多为街头服饰和球鞋等，嘻哈歌手 Drake 和 LeBron James 都是它的投资人；

你可能和我一样，连这些 App 的名字都看不懂（LOL）。对于 Z 世代来说，世界就是社交媒体和智能手机组成的，这些不过是他们的日常生活，人前社恐，却在社交网络上如鱼得水、身经百战，在眼花缭乱的内容中能够一眼看穿哪些是广告，哪些是扯淡。

如果一定要在这些 App 中找出它们在 Z 世代中成功的共同点，也许是因为它们恰恰击中了 Z 世代最根本的需求：多元化。从这一角度出发，Instagram 在 Z 世代群体中失宠就很容易说得通了，所有的图片内容都趋向于统一的审美标准，一切距离“多元化”这个关键词越来越远。

与此同时，真正属于 Z 世代的 Instagram 出现了。2011 年，一家主打“社交购物”的 App 在米兰的科技孵化创业中心 H-Farm 诞生，并于 2012 年将总部迁往伦敦，它的名字听上去也有些讽刺：depop（反潮流）。

它到底有多受 Z 世代欢迎呢？

从 2011 年成立至今，depop 积累了约 1300 万用户，仅仅从数字上来判断，这个成绩并不亮眼，事实上其上线的时间也只比 Instagram 晚上一年左右，而后者上线一年后便突破了 1000 万用户大关，相比之下 depop 花掉了八年。

但是 depop 的 1300 万用户中，Z 世代（年龄在 25 岁以下）的比例高达 90%。这个 App 的功能很简单，社交+购物，你可以把它理解为 Instagram 和 eBay 的综合体，只要把自己想要售卖的产品通过图片的方式发布在平台上，接下来只等着买家上门就好。

据 depop 市场副总监 Rachel Swidenbank 所说，一些用户的年收益达到了 30 万美元。“有的年轻人还在餐厅打工洗盘子时，另一部分年轻人通过 depop 迅速实现了小范围的经济独立”，对于大部分生活相对朴素的年轻人而言，这是比多元化更有吸引力的因素。

来自英国的学生 Sophie Litherland 在准备大学入学考试期间，创办了线上店铺，她的卧室就是自己的仓库，仅仅依靠售卖服装，她现在已经成为平台上销量第五的店铺，在连续七个月月入 2000 英镑后，她决定不去上大学了。

Sophie Litherland

这样的例子层出不穷，教育机构 Tutor House 针对 3000 名本科生的问卷调查显示，51% 的学生已经不再把酒吧服务生、保姆或大企业实习生作为暑假工作的首选了，取而代之的就是在 depop 这样的平台上经营自己的店铺。迎来爆发期的 depop 吸引了三分之一的英国年轻人来“开店”，从二手服装到美妆配饰，没有什么是 Z 世代不能卖的。

19 岁的 Ollie 的店铺 Oliver's Archive 就是以经营二手服装为主，每一件服装都由他亲自挑选，主要集中在溢价高的单品和限量合作款上。过去一年，他的店铺流水为 293759 英镑，利润为 7 万英镑。

Ollie

更为早期的用户甚至将此作为全职工作，Em Houghton 便是其中一员。不同于售卖二手服装，她的店铺里全是自己手工制作的节日服装，现在 20 岁的她经营自己的品牌 Em's the Label 已有六年时间，夏天最忙碌的时候，一周能够卖出 70 到 90 件，每月收入在 2500 到 3000 英镑左右。

Em's the Label上售卖的节庆服装

经济上的收益提高后，Z 世代也开始注重在 depop 上建立更完整、清晰的个人品牌形象，更厉害的是，这些品牌创始人的年龄几乎不超过 20 岁。depop 与 eBay 的区别也正在于此，你可以在 eBay 买到任何东西，但 depop 能够帮助你建立个人品牌，并把它卖给更多的人。

比如这个成立只有两年的美妆品牌 Rose and Sparkle，它的创始人是 19 岁的英国女孩 Ellen Bundey，产品只有一种类别——闪粉，每罐价格为 1.99 镑，目前累计订单量为 4764 单，现在平均每天有 75 件订单进账。

Rose and Sparkle

依照店铺的销量进行排位，Bella McFadden 这个名字是绝对不能忽视的，她以 @internetgirl 的身份活跃在平台上，是粉丝数量最多的前 20 名用户之一，个人品牌 iGirl 则是 depop 上销量第一的账号。

Bella McFadden

Bella McFadden 以九十年代邪典电影中的人物形象为灵感，确立了自己的时装风格，正是这一点为她吸引了超过 50 万的粉丝，围绕在她身边的 Z 世代拥趸们，都希望能够买到她挑选的商品，体验一下来自九十年代的潮流风尚——那个他们不曾经历过的年代。

和其他人的销售模式不同的是，除了售卖单品外，Bella 将 Z 世代的诉求成功转化为商机，同时出售套盒 Styled by iGirl，每周限量 20 个。购买者向 Bella 提供自己的身高尺寸及星座信息，就会收到一个为其量身定制的套盒，包含两三件服饰单品和相应搭配的配饰。

为了进一步扩大影响力，Bella 开始在个人 YouTube 频道上录制准备套盒的视频，而那些买到套盒的人，则会发布开箱视频，如此循环。

其中一名粉丝 Gabe Gieser 的评价准确地道出了 Bella 的竞争优势，“她为自己创造了一个充满凝聚力的形象，每一个看到的人都想要从她那里得到些什么。”

这样的经历也引起了 VOGUE 的注意，后者专门报道了她和男友 Matt Spencer 的爱情故事——通过 Snapchat 结为好友并线上交友两个月后，二人在蒙特利尔见了面，接着 @internetgirl 诞生了。

采访中还提到，两个人在一起最喜欢做的事情就是逛街，男朋友的风格也对 Bella 的造型产生了一定的影响。

internetgirl

在线上吸引用户的同时，depop 也着力于线下经营。刚刚开始的八月，depop 选择了英国有百年历史的高端百货公司 Selfridges 开办了欧洲地区第一家线下实体空间，用于销售平台上的畅销单品。

depop 的飞速发展离不开全球转售市场庞大的市场份额红利，据估计五年后的市场份额会从现在的 240 亿翻至 510 亿，占整个零售市场份额的 10%。

首席执行官 Maria Raga 毫不掩饰对于 depop 的野心，在 TechCrunch 的采访中她提到，“就像 Spotify 改变音乐行业，Airbnb 改变旅行行业一样，depop 要重新定义时尚行业。”

Maria Raga

之所以坚信 depop 能够重新定义时尚行业，Maria 是这样解释的，时尚界并未真正注意到消费端是如何变化的，一方面时尚行业浪费了太多资源（全球有 20% 的污水和 10% 的碳排放来自时尚行业），一方面潮流趋势的定义也不再是自上而下的了，每个人都可以参与到制定的过程中来。个体能够在买家与卖家的身份间自由转换，购物不再是只有在百货公司或是品牌官网才能实现的行为。

“你甚至可以在卧室开启自己的时尚产业之路。”depop 上的 Z 世代因为这句话被称为“卧室企业家”，社交应用不是一种选择，而是他们进行一切线上活动的基础和根源。平均每个月，用户之间相互关注、发送消息的次数总和为 8500 万次。

1300 万用户带来的是超过 5 亿的商品成交总额，depop 采用的是每笔收取 10% 的费用作为平台佣金的盈利模式，也就是说它的总收入已有 5000 万之多。

过去一年，depop 分别在纽约和洛杉矶开办了线下实体门店，以图更贴近用户。

纽约

洛杉矶

当然社交+购物功能的并存，意味着同时受到两个市场领域的 App 的夹击，用户总量过 10 亿的 Instagram 首当其冲，而关注二手购物领域的 App 也绝对不止 depop 一家。

要知道，Instagram 现在也拥有了电商功能，每个产品都可以插入对应的链接，你甚至可以在账户主页上直接跳转进入店铺。

可是也正如前文所说，高度统一地瞄准一个群体，是 depop 成功的关键所在。

今天，我们在 Instagram 上已经被成功驯化，一致的滤镜，一致的文案，一致的 hashtag，任何个体进入到这个社区都会成为“美好图片”的生产工具。

那些不够“美好”的，会被算法抛弃，多元不再是优势，某种程度上反而成为累赘。比如你可以很明显地看到，不管是哪个年龄段的人，在这一体系中都展现出惊人的相似性，而每个人都心知肚明，现实生活绝非如此，尽管还是对这种景观式的审美乐此不疲。

趋同的势头越来越强烈时，depop 终于脱颖而出。

两个月前，depop 完成了 C 轮融资共 6200 万美元。这笔钱将用于进一步开发图像算法，以及拓展美国市场，在已有的 500 万用户基础上，接下来的三年里，美国地区的用户会增长至 1500 万，成为 depop 最大的市场。

它是这样定义自己的使命的——为 Z 世代赋予颠覆时尚产业的能力，并让他们人人都能成为企业家。

也许这些话现在听来有些夸大其词，可毕竟没有一家公司敢如此坚定地说出，“我们的公司就是为 Z 世代而生的。”

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