Tophatter运营重点揭秘：Tophatter选品策略＆优化刊登＆其他提示详解

1、着眼于平台供应较少的产品类目，Tophatter上未看到的产品/类目机会更多，可以纳入考虑范围。

2、多挖掘产品，特别是其他平台上已有的爆款：

（1）以平台平均单价为起点，以销售20美金以上的产品为目标，具体利润空间视卖家自身意愿而定；

（2）竞争加剧会导致价格下降，因此产品初期的平均售价越高越好，以平衡后期的价格下降;

（3）产品已在Tophatter销售过？

-卖家终极目标仍是找到目前Tophatter上没有的新产品

-饱和度高的产品竞争更激烈SFB更高，因此新产品拥有巨大的市场优势，更具价值

优化刊登

1、将最重要、最有价值的信息放在主图上（在Tophatter销售最重要的点！）

（1）必须足够吸睛（但不可过度夸张）；

（2）首张图片必须清楚展示客户买的产品是什么；

（3）如果仅凭图片无法展示清楚，则需在图片上添加文字说明（例如图片上展示的同时有手机和耳机，就需说明卖的到底是手机还是耳机）；

（4）若产品有不同颜色，一定在主图上陈列出来

（5）按重要程度排列图片，再次强调，主图是关键。

2、详细介绍产品：细节描述越准确，客户的心理预期就会越贴合产品本身

（1）客户根据图片下单，但会在下单后查看产品说明，来确认该产品是否与自己想象的相符；

（2）提前将所有产品信息透明化，准确无误的传递给客户。

3、标题不宜过长，列出关键词即可，简洁为主

由于Tophatter不是基于搜索模式的平台，因此与客户体验相关的关键词比较重要，修饰的词语则可以精简。例如’3-pack’，’CBD’。

4、起拍价$1 + 免运费 = 最高售出率。提高起拍价或运费可相应提高客单价，但同时会引起售出率不同幅度的下降，最重要的是在不断的测试中找到产品盈亏平衡点。

举例，下列三个产品的起拍价和运费设置均不同，成交价和售出率也不同，因此毛利率也随之变动：

客单价 = 成交价+运费

平台费 = 客单价11.9% + $0.3 （依照老卖家9%佣金计算）

毛利 = 客单价 x 售出率 – SFB竞拍价 – 平台费 – 产品成本 – 物流成本

毛利率 = 毛利 / (客单价 x 售出率)

5、设置保底价（仅适用高客单价产品）

保底价逻辑：每拍卖一次收费2美金保底价使用费，但竞拍加价幅度不同。

常规竞拍中，起拍价在$1- $10区间的产品，每次竞拍加价为$1；$10 – $30起拍的产品以$ 2的价格加价，$30以上起拍的产品以$5的价格加价。

设置保底价后，起拍价在$1-$10区间的产品，每次竞拍加价为$2；$10 – $30起拍的产品以$4的价格加价；$30以上起拍的产品以$5的价格加价。

注意事项：确定保底价定价的逻辑合理，可能会出现：买家本可多增1美元即达到保底价，但实际却需要多支付5美元加价才能竞拍成功，这种情况会导致流拍，对于平台，卖家和买家都是损失。

使用案例：利用保底价测试买家心理价位

单次展示成本 = 保底价使用费$2 + 竞拍费SFB

6、获取流量 & 评估竞拍次数

（1）通过预购快速知晓产品热度，每个产品需20-30个付款订单，才能真正看出产品的可接受市场价

（2）利用保底价功能，可节约测试流量，产品安排3-5次拍卖，即可初步了解其可能达到的价格

（3）不断调整安排时间和拍卖次数：例如，每4小时安排6次和每2小时安排12次的效果不同，美国太平洋时间早上9点-12点和晚上6点-9点的拍卖效果不同，等等

（4）缓慢增长流量有助于评估产品表现（详情请见下一节）

（5）建议保证产品持续曝光，给予卖家足够时间在Tophatter上注意到你的产品：有迹象表明，新产品上架后，有无收藏量会影响初期表现，因此在产品拍卖之前收集收藏量会有助于提高产品售价。注意：该现象仅适用于平台上从未出现过的全新产品。

如何决定投入

1、评估毛利和流量的关系

（1）流量越多，成交价越低。前期可不断增加产品流量，直到产品价格达到您可接受的最低价格；

（2）然后降低流量，提升价格，找到平衡点；

（3）维持平衡点，将流量稳定在您满意的价格上；

2、明确知悉：基于拍卖销售特性，Tophatter上的产品生命周期很短，迭代速度很快。

3、了解你可以控制的操作：

（1）卖家可以自己控制推出新产品的频率，所以请一定多尝试新品

（2）卖家无法控制其他卖家参与竞争，其他卖家的加入是开放市场下的正常竞争行为

（3）在Tophatter上是否能取得成功取决于您测试新品的数量

其他提示

2、图片最重要，无需过多在意关键字。关键字在以搜索为导向的平台上至关重要，但在Tophatter上作用很小。

3、流量的主要获取渠道是拍卖。在Tophatter，暂无需在优化店铺上下功夫来提高转化率。