关于Wish选品之技巧分享

Wish选品有何技巧，不妨看看如下几点：

一、观察其他平台举一反三维度

1、选择是否FBA（亚马逊提供的代发货服务）

看一个产品是否有做FBA，可直接看下Sold by 后面是否显示Fulfilment by Amazon。因为FBA有利于提高转化率。也确实给了买家一个比较好的购物体验。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表，大部分listing都是FBA，那就证明了，这个产品已经相对成熟，而且某个程度上也证明了它有稳定的需求量。

判断可以值得开发，因为某个地区的客户喜好是类似的，而wish主要市场是欧美，分析amazone选品自然是首选。

2、看产品Review质量与数量

Wish 的rating

星星等级是学习amazon的，所以选品时参考amazon的review数量十分重要,但事实上，质量才是王道。个人认为，合格线是4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一二星的占比，一个好的产品才值得放到wish，省时省力，更少的售后纠纷。

3、看客户对产品的提问来针对性优化Wish的描述

因为买家对此类产品所关心的问题，即是买家的痛点，了解它们有利于制作自己产品描述的时候有更好的灵感，直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里，提高用户体验和减少不必要的退款纠纷。

4、不要以速卖通的思维来做wish选品

最近有部分速卖通的卖家转做wish,他们推崇1美金包邮，沿用的仍然是速卖通的低价引流思维，走平邮的策略，选品方面是参考速卖通的数据纵横。众所周知速卖通平台的市场定位是俄罗斯这类第三世界国家，与Wish定位的欧美发达地区是不一样，消费水平不一样，品味更不一样，在wish卖低价当然可以，但是却是丢西瓜去捡芝麻的做法，wish是推送，客户先看到的是图片，然后才是价格，所以速卖通的思维逻辑来做wish很不智，而且低价当然只能走地摊的货品，长时间的运输无疑也会造成资金的压力，长时间Wish无法结款对资金也是风险，这种玩法不但用户体验不爽，Wish平台也不高兴，低价的产品供应商雷同必然导致同质化严重，买家审美疲倦，这就是导致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后买家不相信广告，而更相信同伴的口碑，而他们逐渐会成为跨境网购的主流，为了长远经营我们提倡高质的产品、优质的服务，打造自己的中国品牌才是王道。

二、跟着沃尔玛挑产品维度

在欧美、澳洲地区，尤其美国地多人少，但市中心的地价仍旧贵，平价的沃尔玛往往设在偏远的郊区，很多时候人们都开车去采购。随着新生代消费群壮大和网购的不断侵蚀零售业，巨头沃尔玛自然也意识到变革，O2O两条腿走路。所以在线平台应运而生。沃尔玛并不是我们想象的一般超市。我们要了解Wish买家的喜好，除了之前小明同学的facebook上的精准语句分类搜索收集方法之外，沃尔玛在线平台不可忽视，而且来得更全面。

下面看图说话

左边的提供了我们可以选择的品类方向，节省了时间去瞎猜想。

最重要它提供了本地检索，让我们更加清晰当地的热卖，为选品提供了更直观的数据。

看到下面这几个 是否很眼熟，这些栏目都在wish APP里啊！了解到热卖产品，大致也就知道wish你该上什么风格的产品了。

分得很细啊，连场景都有，看来我忽略了学生的市场。

这么多大量的评价，描述还不把用户痛点解决发挥到淋漓尽致！

老外喜欢的风格是简单、休闲？ 我们来看看这些衣服多少钱？销量如何？

标题简练明了，这背心评价有478条啊，说明销售还不错。而且卖8美金包邮，中国的卖家童鞋们8美金这件衣服包邮有赚头不！

配上尺码表，不怕尺码的退货了。

三、修订附标签写法维度

对于新手卖家来说，可能对于自己发布的产品并不熟悉，发布仅仅是基于1688上或者看到平台的同款产品好卖而跟卖。

如果不熟悉产品特性和卖点，自然也就不能很好把握产品的标签设置了，下面我们举个例子。

这款美瞳你会如何写标签呢？

好了不卖关子，我分享我们长期数据分析后得出的标签是这样的：

contact lenses，

eye，

Blues，

Makeup，

Eye Makeup，

Angel，

Beauty，

Eye Shadow，

Fashion Accessories，

Health & Beauty

精准词靠前，属性词、修饰词、使用场景词、相关联词、宽泛词、长尾词。统一这个顺序，我们每周数据分析的时候就很容易从对比中找到调整的方向，当然上面10个都是经过长达6周的优化，转化率达到53%的标签组合，你会发现没有一个是浪费的，也没有一个大众用烂的词如fashion，women这些。而描述方面，由于图片已经充分展示了使用场景和功能，在wish平台就可以节省很多只需简单描述颜色和规格即可，其实对于很明显用途的产品，买家也不会去看描述。相信到这里你有所启发了。

另外还有很多留言，问新店铺选什么产品最快出单？其实出单这个问题我们曾经多次谈到过，并不是单纯某一环节做好就可以的，（单方面干货无效）而是多维度不留短板同步提升的结果，这里面涉及店铺运营指标、店铺等级、物流时效、标签的精准、价格等方面，同时提醒就算你都看了我们分享的很多经验，但是如果不能打破原有的思维模式和行动习惯，仍然很难有效果，因为别人的故事是因为别人采用了一套与你不同的思维模式和行动而呈现的结果，所以包括上过我们课程和其他课程的朋友，再次提醒没有空杯心态抛弃旧有思维和行为的决心和勇气，再多的干货给你也是然并卵，在此就不多赘述（更多请参考之前的文章）。

言归正传我们知道做好Wish的关键，好的产品 + 好的服务，希望对大家有所启发。

那么，美妆类大家可以重点开发化妆刷套装、眼线笔、睫毛膏、口红、粉底、假睫毛相关。（以套装比较合适）

美妆器具可以选择脱毛器、减肥用品，假发、发饰、配合耳环、戒指、项链也不错的。

推荐以下Tags

Facial Makeup， Makeup Tools， Makeup， Beauty，

cosmetic， Tool， Women’s Fashion， eye， makeup brush sets，

Makeup Tools & Accessories， Eye Makeup， Hair Accessories，

wig，hair，Hair Extensions，cosplay wig，Iron，Ceramic，Electric，

False Eyelashes & Adhesives，

False Eyelashes，Eyelashes，

Waterproof Case，case，lip，Lipstick，Waterproof，Cover

四、运营建议

1、时刻警惕，避免侵权

泳衣、墨镜和充气玩具等产品水上产品尤其要避免借鉴与时尚大牌的设计元素，以免招致侵权风险。除了产品设计，商家也要严格把关产品描述、关键词等文字内容是否合规。

2、紧抓质量，避免退款

对于3C产品，建议商家一步到位提供简单易懂的产品描述，拍摄好相关的功能指导视频，减轻用户的学习成本；对于泳衣等低客单价产品，高退款率较高，请事先采样，保证产品质量方可发货；当然事先布局海外仓，方便产品退货到当地仓库，亦可以减少损失。

3、抓住时机，加速引爆

抓住夏季水上运动产品销售热潮，利用ProductBoost抢占流量先机，吸引更多自然流量；优化产品评分与物流体验，提高店铺排名，获取额外流量扶持。

4、布局物流，提高时效

对于高客单价产品，提前布局海外仓；建议减少低客单价产品和平邮比例，选用有物流跟踪数据的物流产品，提高妥投时效；对于热销的应季产品，建议提前准备好15-30天的库存，并保证海外仓库存补充的连续性。

小贴士：了解更多Wish选品运营实操，可前往【Wish 选品】官网查询。

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