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圣淘老单:宝贝上架后,直通车如何助攻打爆款!

宝贝的流量来源无非是有2个渠道,免费流量和付费流量。那我们的产品免费流量有了之后,我们怎么利用直通车去助攻呢!

一、实操养分计划

有了自己的明确的方向以及产品的布局了

接下来我们要优选主推款和引流款来做直通车的二次介入(点击率是直通车的命脉)

这里我们就按照正规的操作手法来操作即可:

(1)在测款测图的原计划上,重新筛选3-5个点击率较高的精准关键词

(2)大类目精准匹配,小类目广泛匹配

(3)关键词出价尽量靠前,非标品可在前10,标品前6

(4)适当的根据关键词在流量解析里的点击率表现去优化几个地域

(5)参照实时的PPC,根据每个关键词15+的点击量,计划45+的点击量来设置日限额

(6)人群继续优化筛选组合(参考第四步骤的人群解析)

(7)保持点击率的稳定上涨,点击量的增长,适当的提高日限额

此步骤,不要关注ROI,不要想其他的,核心就是提高关键词的点击率和点击量。

我常说的一句话就是点击率决定你能否上分,点击量决定了你上分或者下分的速度。

很多人在上分的步骤当中会遇到各种各样的问题?

比如没展现,点击少,上分又下分等问题。出现这些因素的核心都是点击率的不稳定,包括了关键词和人群。

在直通车的权重解析当中,我们可以看到最底下的是我们的创意权重,我们要养的权重就是这个

当我们的关键词和人群的权重起来之后,我们才可以操作的后续的步骤。

二、托价法降ppc

在提升了权重的时候,很多人会不知道怎么降低PPC

烧出来的数据很好看,点击率10几个点,但是PPC还是居高不下,改匹配方式怕点击率掉,调低移动比例和时间折扣又怕展现掉,寻寻往复就一直顶着高价钱在推广。

下面给大家一个实用的方法:

(1)每天观察人群的数据,点击率转化率最好的去逐步提高溢价,幅度不要超过10%最佳

(2)当PPC到无法承受的时候,坚持2-3天

(3)降低关键词的出价,可以5-10%的比例下调,或者直接看实时出价调整

(4)同步打开官方人群,进行测试调整

(5)拖价切忌不要拖的太凶,大刀阔斧的上下调动会影响直通车的数据

托价法的核心:在于降低关键词的出价以及提高人群的溢价,做到一个低出价高溢价的形态。

高权重的直通车表现在:低的出价能卡到更靠前的位置,如果你能抓住你的精准人群,你提高他们的出价会让你的关键词的底盘扎的更牢固

任凭外面风吹雨打,关键词竞争多么激烈,你的都不会波动很大。除非碰到一些大型活动或者行业旺季的时候再考虑提价就好了。

一般来说,当我们的点击率能到行业2倍的时候,且每天有一定的点击量的时候,质量分的权重是非常高的。

但是想要降低PPC还和两个因素相关:你的花费和转化。

其次的转化原因类似于“店铺层级”,点击率不错,转化也有,PPC还是很高。这个时候主要对比的是你这个阶段的竞争对手,他们的直通车权重并不比你低,这个时候就是转化的问题,且比拼谁能熬得住的了。

三、直通车打爆款

当PPC能降到行业一半甚至更低的时候就可以打爆款了。

因为你已经可以用一元钱花出2元钱的效果了

这个是要做的是两件事:

(1)以高点击率词为核心,去市场行情搜索词查询拓展其他关键词

(2)提高你的日限额,并保持你的关键词递增

这个时候的目的很明确:我要冲击爆款。

这个时候不要想着ROI很差怎么办?

我们要的唯一的东西就是点击量。直通车的流量大增的时候,产品本身的转化才是决定这个产品在成为爆款的路上能走多远多快~

两者结合才是符合爆款的两大特征:强大的引流能力及转化能力。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190814A0PGF400?refer=cp_1026
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