从广告文案中获得更大响应的7个提示

无论是撰写直邮还是平面广告的副本，广告传奇人物大卫奥格威都有一些技巧，这些技巧很好地影响了人们购买他所销售的产品。这七种技术可用于今天，离线或在线的任何类型的促销写作，并将帮助您更有效地写作并获得更大的响应。

1.读者通常在他们自己的时候阅读广告。因此，不要把它们当作体育场内的人群来解决。当你的目标被视为值得信赖的朋友时，它会使你看起来冷漠而遥远。它也引起了读者的注意。当你写下你的副本时，想想你正在“谈话”的那个人。假装你正在和那个单一的读者进行一对一的对话，提供你所提供的信息，“一个人与另一个人，第二人称单数”。

2.你不能让人们做你想做的事情。你只能对它们感兴趣。因此，通过写简短段落中的短句来保持他们的兴趣。不要使用困难的单词。如果你不确定普通人是否觉得这个词太难了，奥美建议你去爱荷华州的公共汽车旅行，和农民谈一个星期，然后坐火车回来和你的同伴交谈。然后，在那段时间结束时，看看你是否还想使用那个词。奥格威描述这一事实调查冒险的方式可能有些陈旧，但今天的建议仍然很有价值。倾听您想要吸引的人，然后用他们理解并可以与之相关的语言来解决这些问题。

3.不要写论文。这意味着不要使用哲学或过于理论化。您的副本应该告诉您的读者您的产品或服务将为他们做些什么，以及它将如何改善他们的生活。确保您的副本中充满了详细信息，使读者可以轻松了解他们如何使用您提供的内容从中受益。

4.能够以故事的形式写副本总是一个很大的优势。奥格威给出的一个例子是Zippo打火机上非常受欢迎的广告，该广告使用了标题：“从鱼肚里取出的Zippo的神奇故事”。

而且，当然，还有经典的John Caples广告标题：“当我坐在钢琴上但当我开始玩时，他们笑了！”

这些故事不仅可以吸引潜在客户的兴趣，而且人们还会记住故事，这些故事可以带来广告（或网站副本或博客）的影响，超出了最初的阅读范围。只需确保故事与产品之间存在紧密联系，以便记住故事会自动显示产品图像。

5.避免使用类比和最高级。人们经常误解类比，特别是如果你没有全神贯注的话。例如，如果你展示伦勃朗的照片并说“正如伦勃朗画像是杰作，我们的产品也是如此”，许多读者会认为你正在销售伦勃朗版画。如果他们对购买伦勃朗不感兴趣，他们甚至可能不会阅读剩下的部分。最高级的（“我们只是世界上最好的！”）说服没人。

6.如果您有来自满意客户的推荐，请务必加入。许多精彩的广告是围绕一个真诚的见证建立的，但要小心，因为众所周知的名人推荐会适得其反。人们会经常记住名人而忘记了产品。如果您从与目标受众类似的人那里获得了很好的推荐，那么它可以很好地加强您的销售推广。

7.一般来说，较长的副本比较短的副本更有效。拆分运行测试总是发现较长的副本超出了较短的副本。但同样，你必须确保副本很有趣，否则没有人会阅读它。

Ogilvy是一位拥有许多成功广告系列的主要撰稿人，所以如果您想要判断您即将发送的营销信息的质量，请务必从他的建议的角度来看待它。然而，归根结底，最终确定您的副本的质量是它将您的产品销售给目标受众的程度，而且只有在您将其推向市场后才会知道。