又跑出一家月流水5亿企业：电商行业4大机遇，都在这个模式里？

2019年，当资本寒冬的余威尚未完全褪去，互联网行业依旧稍显冷清的同时，有一条创业赛道却可以说是热火朝天，聚集着中国互联网大半企业与风投机构的关注，那就是“社区团购”。

其商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

从2018年8月份正式兴起至今，社区拼团市场已经跑出了美家买菜、考拉精选、食享会、呆萝卜等近10家月流水破亿规模的企业，腾讯、阿里、京东、拼多多、苏宁、永辉也早已相继入局。

不仅如此，近日在行业领跑企业“兴盛优选”宣布8月总销售额突破10亿的同时，另外两家头部平台“十荟团”、“你我您”也通过完成两家的合并，实现了月营业额突破5亿。

在向公司内部员工通知并购消息的内部信中，十荟团再次肯定了社区团购是一个极好的商业模式，因其满足了两大条件：

1、服务家庭日常消费，是一个万亿的巨大市场，还能依托用户对团长的信任拓展到更多高附加值的品类上。中国有70-100万个社区，如果一个社区一个月通过团购消费2万元，一年就是2400亿；如果消费10万元，一年就是12000亿。

2、电商零售行业近几年做出的突破式创新，社区团购模式都有。例如：其一是通过引入社交关系，极大降低用户拉新和留存成本，将1-300的获客成本降低到一两块钱甚至免费；其二是将最后一公里物流众包给团长，极大降低履约成本，生鲜电商每单的仓配履约成本在15-25元，通过团长可以降低到每单1-2元。

因此，社区团购“成为目前生鲜电商诸多模型中，唯一可以实现规模化盈利的”，并在盈利情况下，将业务覆盖到广袤的县城乡镇市场。

随着淘宝、京东等电商巨头的扩张，目前的线上电商渗透率和市场饱和度都已经很高，行业增速整体放缓。无论是行业内的企业，还是尚未起步的创业者，想要有所成就，都必须另寻出路，这正是电商行业目前一直在讨论的4大机遇：

1、生鲜：电商平台还做得不好的品类，类似的还有汽车和房产；

2、线下：打通线上线下，挖掘新的流量场景，这也是盒马等新零售品牌的目标；

3、社交：去中心化的流量获取逻辑，比中心化的传统电商成本更低，传播更快；

4、下沉：传统电商平台渗透率较低的市场，也是拼多多崛起的土壤。

而看回社区团购的商业模式，我们可以发现，社区团购的“瞄准家庭消费、线下实体社区、社区KOL社群、低成本物流体系”这4大要素，刚好分别对应这4大机遇。

1、商家管理后台：专业的一站化管理后台，配备千万级的大数据分析功能，有利于企业高效管理平台的“人、货、钱”；

2、供应端后台：提供订单与配送管理、商品上下架等功能，提高配货与物流效率，打造专业供应链；

3、团长端小程序：提供订单、售后、佣金等功能的独立小程序工具，减轻团长工作量，降低发展团长的难度；

4、用户端商城小程序：源头开发，非拼装模块，运行稳定流畅。4大格局版本，更提供超过25种社交与营销玩法，保证用户与订单源源不断。

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