对美妆行业而言,社区团购模式的最大吸引力在哪里?

作为最近1年的零售热点,社区团购的风口也正影响着美妆行业。除了兴盛优选、美家买菜、邻邻壹、食享会、考拉精选等新型的社区拼团企业之外,贝店(友团)、有好东西(十荟团)、斑马会员(小区乐)等作为化妆品网络零售主要阵地的社交电商,也相继推出了自己的社区团购项目。

那么对于各类化妆品电商、美妆品牌商而言,社区团购模式的最大吸引力究竟在在哪里?今天赤焰信息就为大家回答这个问题:

1、用户画像:根据比达咨询的社区团购2019年第一季度行业报告,社区拼团企业的女性用户居多(53.8%),七成以上用户年龄在19-35岁之间,这可以说是跟美妆行业的目标客户群体呈现高度的吻合。

2、信任背书:无论是什么样的牌子,化妆品最强调的就是一个试用背书,例如小红书的KOL带货模式就是典型。而低头不见抬头见的邻居的可信任度肯定要高于网友,这是社区团购最大的优势所在,团长或者群友使用之后效果不错的化妆品,非常容易在社区里做成畅销品。

3、线上导购:很多传统实体店都有导购,在卖场里进行推销。而“团长”则是基于熟人关系的新型导购模式。当商品极大丰富的时候,对消费者来说,选择不是乐趣而是负担,团长其实就是帮助用户进行选择的。团长、微信社群,就相当于主动推销的促销员,刺激会员的消费欲望。

社区团购正成为化妆品行业增量发展的标配业务。而我们也可以看出来,“团长”是其中极为重要的核心,优质团长的数量、团长带货的积极性将会很大程度影响项目的实际收益。

1、团长招募:系统提供区域经理与团长裂变的玩法,对美妆行业来说,这种玩法可以有效利用品牌的代理商、经销商资源,为平台快速建立与裂变发展团长团队;

2、团长效率:系统提供团长专用小程序,提供分销、订单、售后、钱包等管理功能,操作简单,为企业提高团长的工作效率与服务质量;

3、团长激励:赤焰信息社区拼团系统提供团长等级功能。平台可以为不同的等级设置不同的佣金比例,激励团长努力提高业绩。

做好了团长方面的工作,自然还要用丰富多样的营销玩法,来充分发挥团长的带货优势,并为平台带来更多订单与利润。

在这个方面,赤焰信息社区拼团系统在用户端的商城小程序上,共有4大版本可供选择,源头开发,非拼装模块,运行稳定流畅,带来极致使用体验。同时系统提供了超过25种营销玩法,保证用户与订单的源源不断。其中的特色功能例如:

1、图文直播、视频介绍、单品海报:增加商品曝光度,突出商品卖点,建立消费者对商品的价值和情感认同;

2、分享获积分、购买记录弹幕:以其他用户的购买行为和社交关系,打造商品的信任背书,利用从众心理,提高微信群活跃度和转化率;

3、二件折扣、满减优惠、小商品:刺激消费欲望,挖掘更多订单价值,提高每笔订单的价格。

赤焰信息社区团购系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你快速起量,抢占市场红利。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190822A0LPBU00?refer=cp_1026
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