办公室小野年入5千万，成为一个国际化网红需要几步？

当下，MCN在内容领域被提及频率很高，头部爆款频出，由此衍生出一类MCN是头部IP驱动型的。所谓头部IP驱动型MCN是指在其内容矩阵中头部IP特征明显，旗下IP之间联系紧密，以头部IP为核心进行团队作战。这类MCN主要经营的内容领域是泛娱乐类，形式上以短视频居多。

比较具有代表性的机构如Papitube、洋葱视频和贝壳视频等，相对应的头部爆款IP则是papi酱、办公室小野以及何仙姑夫。

办公室小野，背靠洋葱短视频MCN，以在办公室制作美食短视频走红的网络红人，在成功挖掘国内短视频流量红利后，也开始积极开拓海外市场入驻YouTube，Facebook等海外社交平台。

根据营销平台NoxInfluencer提供的数据显示，办公室小野一年的广告分红收入预计在5000万人民币以上。李子柒，海外粉丝数超500万，单月YouTube广告联盟收入367.41万元。

当网红不再以个体的形式一夜走红，而是以规模化的群体在互联网经济划下了浓墨重彩的一笔，国内的网红经济已经进入了一个新的发展时期，更多网红也在寻求新的出路和机会，他们将目标瞄准了广阔的国际市场。

网红出海，成了2019年网红经济的新命题。

有行业人士透露，过去3年间，至少有数百名网红通过Youtube、Instagram等海外平台，尝试在中国以外的地区“出道”。

网红为什么要出海？

早些年，国内对MCN的认知并不清晰，直到短视频爆发之后，才有一批MCN机构逐渐在国内站稳脚跟。

随着国内网红经济的发展，国内流量价格猛涨，不少公司都在寻求新的出路。有的公司选择从一、二线城市逐渐下沉至三、四线城市，也有的公司转战海外市场，探索新的边界。

而拥有10亿月活的Instagram，20亿月活的YouTube，和24.1亿月活的Facebook自然是网络红人们首选的战略地点。这些海外的社交平台，连接了全世界80%以上用户，庞大的受众是众多中国品牌尚未接触到“处女地”。

而全球化的布局，对于有野心的MCN机构、网红红人而言，都是不错的选择。

此举不仅能够收获大量的海外关注，还能借助部分国人“外国的月亮比较圆”的心态，为IP人设造势，同时还能增加收益，将IP周边产品销往海外。

这些网红博主到底是怎样

在海外爆火的？

低语言壁垒，高品类覆盖

亚洲 RISE 科技峰会上，办公室小野将自己的走红原因总结为三点：有热情、创造力、表演形式为默片。

微博国际部总经理苏珍妮指出，视频可以通过视觉和听觉双重传播，是当前最容易出海的形式。

滇西小哥的 YouTube 频道创立一年，已经坐拥261.2万粉丝。他的视频内容核心在于动作和场景，少有对话。

除此之外，办公室小野的 YouTube 视频标题和描述采用英文，进一步降低了国外观众的观看门槛。在视频中她还会将关键信息用英文标注，便于理解。

李子柒的视频标题和视频描述采用中英双语，根据用户画像，视频还增加了东南亚语言的翻译。

因此，国外观众不会因为语言问题影响自身的观看体验，参与感强。

同时，选择世界通用的场景元素，更能收获海外用户的共鸣。

比如，美食类、宠物类、游戏类、DIY类、音乐类、创意类，都是高普世元素，无国界也无文化限制，用户的接受程度会更高。

知名游戏视频博主“逍遥散人”表示，游戏作为世界性语言，的确存在跨文化传播的机会，“但质量更高、有策划能力的作品才能与全世界游戏博主竞争流量”。

排在 TOP 100榜单上的“绝地求生：刺激战场”、“老撕鸡”都是游戏类的内容。“花花与三猫”是B站的头部宠物 up 主，在 YouTube 有52.5万粉丝，最高一条视频的播放量高达3907万。

造强中国特色

有两类内容在YouTube比较容易受欢迎：1、有中国的特色内容，世界上的其他国家看不到；2、世界有，而中国做的特别好的内容。

因此，要在受全球用户欢迎的品类的基础上，加以中国独有的文化标签，找到自己在细分领域里的独特定位。

2018年发布的《中国国家形象报告》显示，在海外受访者眼中，中餐、中医药和武术是最能代表中国文化的三大元素。

在李子柒和滇西小哥视频中，中国文化特征尤为突出：他们穿着朴素，用天然的方式采摘加工美食，朴实无华的美食制作流程国风浓郁，迎合了外国用户的兴趣与好奇心。

李子柒

同时，这也填补了 YouTube 内容领域的部分空白，为国外用户提供了一个了解中国文化的窗口。

在 YouTube 上像李子柒这类中国风的美食博主少之又少。

因为独特，所以出彩。

国内美食大V“日食记”微博粉丝数可以与李子柒抗衡，知名度远超滇西小哥，但出海后与国内人气不成正比，在中国区排行榜仅列席44位。单个视频合作参考费用3000多元，仅为李子柒的0.4%。

虽然风格在国内大受欢迎，但根据地在现代厨房的偏日系美食视频内容在 YouTube 已没有新意。

有新意才能吸引用户，有特色才能创造流量。

网红出海从0做起需要选择合适的细分领域，与其在饱和流量池中挣扎，不如做中国的特色内容。

遵守平台规则，掌握平台算法

出海以后，就必须遵守海外平台的规则，才能生存下来。

聂阳德回忆称，早期在海外推出网红视频时，就曾因 BGM、以及视频里其他素材的不当使用，面临侵权起诉的情况。同时，当地的风俗习惯也要事先了解，在制作中规避风险。

掌握了规则，还要会利用各平台的算法机制提升排名。

“不管多大的网红，在 YouTube 的算法都要臣服。工程师们是主导的大祭司。”这是流传在硅谷的一句笑话，但很真实。

YouTube 与国内头部短视频平台算法机制略有差异。

抖音的流量池匹配和热度加权，意味着高完播率、高互动率对视频的走红至关重要。与此相反，快手是个性化推荐。自有一套独特的循环排名算法，根据作品热度进行推荐。

而 YouTube 的推荐系统则可以理解为多级排序算法。

第一级排序算法（candidate generation）是一个神经网络，主要是根据用户的历史记录，也就是用户的喜好粗略地筛选出用户可能想要继续观看的视频，起到分类的作用。第二级算法（rankning）则是根据更多的指标，将这些视频进一步排序，做最后的呈现。

YouTube的算法可以简单理解为多级排序算法。

目前观看时长是 YouTube 为用户设定的首要目标。即最核心的视频推荐指标是视频被观看时长。

视频的点击量无法和完播量等同，很多“标题党”视频大大影响了用户的观看体验。

办公室小野并非一夜爆红，在2017年2月，小野首次出海的第一支视频仅有40个播放量，这让整个国际化团队情绪低落，但这40个播放里面完播率达到了70%，而这也是 YouTube 是否进行下一步推荐的关键因素。

Facebook 的官方网站也总结了影响视频内容排名的三个因素，分别是粘性、观看时间和原创性。

Facebook 产品管理总监 David Miller 透露，此举的的目的是帮助视频内容创作者，“在 Facebook 上找到他们的受众，并更好地变现”。

从算法倒推 Facebook 的目的，用户实际需要的有价值的、经常观看的视频是推荐的重点。创建有价值的视频并不难，真正不容易的是吸引用户反复观看。

为了适应新算法，甚至是从中获益，内容创作者需要回顾自己的工作，并构思未来的工作安排。

无论是办公室小野、李子柒还是手工耿，这些网红博主通过优质的内容和IP输送到海外，有的更是通过多方面的精细化运营，在国际抢占一席之地。

同时，办公室小野等短视频博主通过诸如YouTube等海外成熟的内容平台，逐渐建立起创作者、广告主与粉丝之间的生态圈，为之后的本土网红博主提供了较为丰富的出海经验。

尽管中国网红博主出海之路漫漫，但是只要种子撒下了，春天应该也就不远了。

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