电商真能干掉实体店？他一年开店1000家，誓要打败优衣库！

看看下边几组数据，到底是电商惹的祸还是人们的消费方式改变了。有人说都是马云害的，真是这样吗？

2016年，全国传统服装行业受冲击巨大，10个品牌关店超过10000家店。

大家高呼着世道变了，赶紧着手转型，试图打破传统的经营模式。

在这个传统服装行业史无前例的寒潮，活下去就意味着一切。

但就在这时，大家才猛然发现，身边一个品牌正在大踏步的前进，不光每月保持100家店的扩张速度，今年前三个季度营收过百亿，坐稳国内“一哥”的宝座。

这个品牌就是海澜之家。它究竟是如何做到的？

付钱加盟 然后“躺着”数钱

海澜之家创始人周建平是江苏江阴人，他原本是开照相馆的，在1988年承包了镇上的毛纺厂后，改行做服装。

2002年，周建平到日本考察时，受到日本服装品牌的启发。不论是丰富的品类、平民化的价格、量贩式的购买方式，都给他留下了深刻的印象。

周建平回国后，同年九月，海澜之家第一家门店开业，带来了不一样的经营模式。

首先，海澜之家没有一家工厂。

第二，海澜之家的服装设计，怎么说呢，不能算多么时尚，但也不至于很low。

而真正让海澜之家保持野蛮生长的，是其先进的运作模式！

绝大部分服装品牌都是自己做产品设计，委托代工厂进行生产，再和经销商以及加盟商一起搭建销售渠道。

但海澜之家完全不同，基本不设计产品,绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。

所有的产品，由供应商自己设计生产产品。反正采购的钱没付，你要是做出来的东西太丑卖不掉，结算就要拖得很漫长。

就是说，海澜之家只负责卖衣服，销量压力反而是供应商更大！

海澜之家的大杀招——加盟模式。

如果你想加盟海澜之家开一家门店，需要缴纳200万元的费用。其中，100万用来做门店装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金。

请注意，加盟者并不享有管理权，而是由海澜之家来管理。也就是说，你什么事都不做，就可以坐享卖货分成，卖不掉的货还能退回到总部。

而海澜之家呢，通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店。店开得越多海澜之家手上的钱也就滚得越大。

这样听上去，海澜之家更像是一个融资的金融公司。

按照这样的模式，2011-2015年，海澜之家每年的净增门店数量分别为605，471，497，461及263家。

可以看出，2015年增速大幅下滑，这主要是由于外部环境和加盟要求（如保证金）有关，但今年开始，海澜之家放宽了加盟要求，使得2016年前三季度净增门店达到了972家，目前已拥有将近5000家门店。

如今，昔日毛纺厂市值超过了800亿元，是A股最大的服装企业，位列“全球市值最高服装配饰奢侈品公司”第14位。去年，海澜之家净利润增速仅次于优衣库。

值得一提的是，2014年9月份，在海澜之家投资者见面会上，董事长周建平放话叫板优衣库。“我要和优衣库拼了！”

周建平所谓的“叫板”一说其实谈不上什么真正的意义，两家公司的主打服装种类并不相同，但是在周建平看来，“优衣库”式的发展模式是其学习和模仿的目标。

在日本，实体店是不惧电商的。

而在中国却正号相反。如果他真能做到超越优衣库。也是很值得期待的！