凡客网络营销案例复盘

穷则思变，变则通，社会在变，网络营销也在变。

很多人会问网络营销应该怎么做，为什么我花了这么多钱，还是没有看到效果，这个时候我们不妨停下来看看别人是怎么做的，都有哪些是值得我们借鉴的。

凡客可以说是网络营销成功案例的一个经典了，今天小编就和大家一起看一下凡客诚品背后的营销秘籍吧：

1、明星代言+广告投放

互联网的传播速度，非同小可，传统的营销依靠电视广告投放，现在的营销更多借用的网络的传播，它的传播范围相对来说更加的广，效果也更显著。

VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，他的广告语，也并非一成不变，反而是非常的有特色，韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。

王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演；爱奋斗，也爱享受；爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。

如此清新脱俗，走心的文案，让名人们也和普通人一样接地气，让凡客迅速走红，甚至还有不少人，自娱自乐模仿起了“凡客体”。

这样高的点击率，综合营销成本比传统，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

2、体验营销

营销竞争越来越激烈，体验营销是很多商家都会做的一件事情，凡客就给了用户独一无二的体验。一般都是线下体验试穿，但是凡客的线上试穿效果也是非常的好，VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者使用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，其他潜在消费就会看到评价，进行用户交流，好的用户体验可以吸引到更多的消费者买单。

3、口碑营销

俗话说：“金杯银杯不如老百姓的口碑”，消费者的口碑有时候比广告更让人接受，更有说服力，消费者通过自己的体验对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。

4、会员制体系

为了留住客户，很多商家都会推出会员制度，享受折扣，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

网络营销需要与时俱进，需要你不断地去创新，需要与用户交流，而不是一味地埋头苦干。