时代在变，房地产营销媒体也在变

中国房地产经过20多年的发展，开始进入一个市场行情较为复杂的时期。宣传成本高、导客转化率低、资金回笼过慢等等新的问题不断涌现。对于大多数人，房产往往是一次性购买，而产品的高价值、耐久性、复杂性决定了消费者在进行购买决策时的极高卷入度。

新媒体的出现最大程度上改变了地产行业传统的营销模式，扩大了营销渠道，疏通行业信息传播渠道，同时 也加强了对用户体验的提升，使得行业更加的关注消费者的消费倾向，对行业的合理化发展起到了重要的带动作用。

如今，房地产市场变化了，房地产媒体传播环境亦早已发生了变化。跟上媒体变化形势，有益开展媒体推广工作。

当前房地产媒介通路主要有以下八种：

1、外媒（高炮、路牌、车体、楼宇、道旗等）

2、纸媒（报纸、杂志、期刊等）

3、网媒（门户、垂直、官网等）

4、电媒（电话、短信、400、电视、广播等）

5、地推（巡展、路演、排单等）

6、案场（五感体验、售楼处、示范区、看房通道、人员、服务等）

7、物媒（楼书、折页、DM、户型图、FOLDER、光盘、礼品等）

8、动媒（活动：开盘、认筹、开放、圈层、暖场、品牌等）

01.、户外仍然是信息主要接收渠道之一

形式上，除印刷喷绘外，电子屏幕逐渐增多，如微信照相机，LED电子屏幕、电视幻灯片等。

02.、纸媒投放急剧下滑

形式上由硬广和软文转向新闻，内容上常常与新媒体、活动相结合，成为事件营销的一个媒体环节，合作方式上由大包、购买广告位转变为电商等，与效果甚至销售挂钩。

03.、传统网络媒体升级，新媒体受宠

垂直网站传统的广告位购买模式逐渐退出历史舞台，广告形式由硬广变为新闻、话题、热点嫁接等。新媒体当道并已成为传播主阵地：微信、微博

04.、电媒分化明显

因为涉及隐私、垃圾信息的法律限制性因素变得不重要，尤其是短信，效果不佳。电视、广播仍是重要平台。（华夏幸福电视上打品牌，碧桂园森林城市项目上央视，恒大项目上卫视）

05.、地推从粗放式到精准定向

简单粗放式派单逐渐被高端项目摒弃，商场品牌化路演及巡展以及企业巡展仍然是重要的推介平台。

06.、案场更注重服务及细节化体验与氛围营造。

07.、物料由重变轻，更加电子化、科技化、便捷化、环保化。

08.、活动方面，自嗨型的暖场活动应该被摒弃，转为更为务实的社群交流活动和更具影响力的品牌事件活动。（一个项目有多少钱都花在了没有意义的自娱自乐的暖场活动上，你爽了，客户没来，有啥用？）

房地产行业与新媒体结合，不但从经营业务方面有体现，同样也蔓延到了营销思路上，希望以下几种方式可以帮到忙。

1、通过事件炒作来促进销售

“坐等客户上门”的时代已经过去了，越来越多的房产商通过网络事件炒作来促进销售，通过网络热点来策划一个能够引起人们广泛关注的事件。如保利地产董事长宋广菊在微博中发了五个字：“保利是个P”，引起大量网友参与转发，而后保利集团推出“保利5P战略”，最终获得了较好的转播。

2、通过社群营销来完成交易

在互联网时代，用户的需求是由不同的场景构成的，所以企业要还原这些场景，找到用户的痛点。利用线上社群，输出内容，对品牌进行口碑化传播；针对用户定期举行线下活动，增加用户的活跃度与粘性，使用户离不开企业，进而提高销量。最知名的是阿那亚楼盘的社群营销。

3、基于大数据进行精准营销

新媒体时代，信息量庞杂乱，购房者不知怎么下手，开发商也很难从庞大的人群中筛选出精准用户。利用大数据技术可以有效的解决这些问题，开发商在线上大面积的采集数据，综合用户访问的各种网站、发布的内容、与他人互动的内容等等信息可了解到潜在用户的主要特征，以及他们对产品的期待。做好用户画像，就可以有针对性的开展个性化的营销服务，从而帮助房企深挖市场潜在需求，精准定位目标群体。

4、自媒体推动房地产营销

自媒体即借助微博微信等平台自己发声，具有分散的特征，传播状态碎片化。传播中心分散化，所有的个体都可以成为一个自媒体，此外，自媒体集大众传播与人际传播的特性于一体，而随着社群、论坛、微博、微信等社会化网络应用的兴起，自媒体营销愈发被地产商看重，自媒体营销的需求必然对这个行业的发展起到重要的刺激和推动作用。

5、精准化为用户推送广告

传统媒体广告关注位置、文案、价格。新媒体广告关注人群、渠道、价格、落地、转化闭环、持续跟踪。通过判断用户当下潜在的需求，再将商品的广告精准地推送给个人，相比模糊而庞大的群体，不仅更加精准化，而且充分做到个性化，让广告直接出现在用户面前，无论是从需求上，还是好感度上，都可以得到大幅提升，进而提高成交量。

总而言之，营销或所有商业的本质就是对人性的洞察，对用户需求的快速识别和满足，一流的营销，一定是满足需求、兑现需求，谁又准又快，谁就能抢得商机。