电商卖家如何规避“价格战”？只赚不赔的定价策略你须知

不论是实体业务还是电商，定价是运营中重要的一环。正确的定价策略可以确保利润，价格过高可能没有销量，而价格过低则可能蚕食利润，同时还损害了你的竞争力。那么，到底该如何制定正确的定价策略呢？下文就和大家分享5个可行的定价策略。

1、捆绑销售

假设你是一位想给孩子买PS4的家长。如果没有游戏碟片的话，控制台本身并不能发生效用，且游戏本身的价格比较昂贵。

一个非常有效的定价策略是强调这一事实，将两个产品捆绑在一起，降低商品捆绑过后的价格，并向买家强调这样可以省钱。如果买家能在每件商品上节省一定比例的钱，而不是单独购买并支付全价，他们就更有可购买这些商品。

你还可以通过稍微提高单个价格来防止买家不购买捆绑产品。但是这种策略应该谨慎使用，而不是作为增加销售的最终目标，你应该主要关注捆绑产品的较低价格。

2、让买家“定价”

2007年，Radiohead发行了他们的In rainbow专辑，并且由买家设定想要支付的交易价格。他们最终从这张专辑的数字销售中赚的钱比他们所有其他专辑的数字销售加起来还要多，他们卖出了超过10万张唱片，并立即从中获得了300万英镑的收入。

当然，并不是建议你把这个策略应用到你的所有产品中，而是应用到某些特定的产品，比如已经闲置了一段时间的库存，或者销售速度非常慢的产品。也许，你可能会因此而亏本，但是这将为你带来大量流量，这可能比你花钱实施的任何营销或广告策略都要有用得多。

3、研究特定数字的心理效应

想想两种完全相同的产品，比如一瓶水，一种标价2英镑，另一种标价1.99英镑。哪一个看起来更划算？它们本质上是一样的，虽然0.01英镑并不是优惠，但对买家来说，后者看起来是有优惠的。

像5、7和9这样的奇数已经被证明会在心理上减少买家的损失，让他们觉得自己得到了好处。

4、显示价格差异

上述定价策略是一个很好的策略，但有一种方法可以让它变得更强大：对比定价。这种情况下，你突出了两种价格的对比，把较高的价格作为旧价格，并利用买家的消费冲动来抢购。

或者也可以把高价商品放在低价商品旁边，对比显示你想要促销的低价产品。买家会看到价格的差异，并更倾向于购买低价的产品。

5、尝试统一价格

这种定价策略在一元店较为常见，那里几乎所有商品的价格都是一样的。如果你的库存是由价格非常相似的产品组成的，这是一个非常好的策略。同时，这种定价策略可以让你在管理更容易，如果你能把价格定得比中间价高一点，就能获得更高的利润。

如果你不想采用这一策略，可以试着把它作为一个临时的促销，比如一天或一周。就像Radiohead一样，它所带来的轰动效应和未来的销量，可能会超过短期内的利润损失。

（编译/雨果网 王璧辉）