生鲜电商的破局模式，农产品行业如何抓住社区团购机遇？

移动互联网的发展与智能手机的普及，为商家提供了全新的触达用户的方式。各行各业都处于变革之中，农业同样如此。当前有很多生态农业公司、农庄农场采用电商的思维销售农产品，掀起了一轮“新农业”风潮。

然而与其他商品类型的电商不同，农业电商销售的是极其注重新鲜度的水果蔬菜、禽肉水产等生鲜品，需要打造冷链物流，因此并非所有农业公司都能玩得起的模式。

然而就是生鲜品这么一个让所有电商平台头疼的“烫手山芋”，却在最近的一个风口行业中，成为了众多企业进入市场的敲门砖，甚至在半年间吸引了近50亿资本涌入。

这个风口行业，就是社区团购。

社区团购的模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

从2018年下半年起，社区团购一直是互联网创投圈的瞩目焦点，涌现出了小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选、你我您、呆萝卜等众多独角兽级平台，是近年来零售业态的最大风口。而在目前市场上的众多社区团购平台中，生鲜品类作为高频刚需的家庭消费品，成为了首要的切入口。

基于此，社区团购也成为了农业电商的最新发展方向。而对于没有开展过农业电商的农业公司、农场农庄、农产品供应商，社区团购也是非常值得一试的商机。

那么新农业社区团购平台应该如何开展业务？赤焰信息今天就为大家解答这个问题：

一、严格品控，准确选品

首先，社区团购做的是同一个社区内的邻居熟人间的生意，好评传得快，差评传得更快。因此商品的质量一定要过关。如果商家在品控环节打马虎眼，那么一旦商品出现质量问题，就会迅速导致平台在整个社区内失去消费者的信任，导致业务的崩盘。

其次，这个时代的市场话语权是由消费者主导的，并且消费的个性化倾向越来越明显。商家如果只是埋头于生产，而不去了解自己的目标客户群，那不管产品服务质量再好，利润也不会太高。

社区团购同样如此，想要商品卖得出去，就要先明确自己掌握的社区社群的定位与用户画像。主要需要了解的因素包括：所在区域、社区定位、人口构成、收入水平、消费习惯等，并根据结果，选择是以“性价比”为主，还是以“优选”、“精选”商品为主。

二、团长的招募与培训

团长是平台的业务基础，平台的发展过程都需要不断地招募团长。

在招募团长时，最好采用线上线下结合的方式。线上通过58同城、赶集网等综合信息网站，当地的生活、创业、兼职就业等资讯类公众号或媒体等渠道进行投放；同时进入社区开展线下推广活动，例如水果零食试吃、产品试用、厨艺比拼、联谊相亲大会、趣味游戏等形式，一方面推广平台的产品，另一方面也能直接吸引团长入驻加盟。

招募到团长后，一定程度的培养与管理也是必不可少的。商家可以建立一个团长社群进行统一管理，并定时举办技能与产品方面的培训，再结合销量排位、等级制佣金等激励体系，提高团长的积极性与业务水平。

三、专业的系统支持

社区团购平台想要持续发展，一套专业稳定的社区团购系统必不可少。

社区团购作为农业电商的最优方案，市场规模是万亿级别的。赤焰信息社区团购小程序，助你开辟农产品流通新渠道，抢占市场先机。