宝健“复合式营销”来临前，我们需要先明确几个问题

年初，宝健总裁在做2019年展望时提到，宝健将进入崭新的事业新纪元，即在今年逐步完成向复合式营销模式的转变。

所谓复合式营销，指的是：直销＋传统通路＋电子商务、微商的新模式。既保留了传统渠道资源，又开辟了线上的全新商业平台，同时具有私人订制的特点，线上线下相结合，营销模式更多样，也更方便。

不过有的伙伴肯定会对其中“微商”一项产生疑问，因为微商自2013年出现以来，虽然发展势头一路上扬，口碑却一直处于比较尴尬的境地。

有人说，微商是一种全新的商业模式，是当下传统企业转型、个体创业必须把握的趋势。

有人说，微商是一种不合法的存在，长期存在着“良莠不齐”、“劣币驱逐良币”的现象。

那么微商到底是什么？这样的商业模式有什么可取之处？我们又应该怎么正确看待它呢？

微商成功的三个原因

一种事物的存在与发展，都有其原因。微商取得成功，有三点原因：

复制经典销售模式

传统行业怎么销售产品？在全国各地招收经销商，然后由经销商去开设专卖店、专柜或招代理，去进行线下销售。

传统行业的销售模式是经过历史检验而确定的，微商的模式与传统行业销售模式相似，只是把线下的销售搬到的互联网上，利用社交通讯工具完成，并且取消经销商的地域限制，但本质并无实质差别。

超级传播速度和效率

商业竞争的核心就是效率，移动互联网时代尤其如此。

假设一个微商品牌有10万个代理，每一个代理的朋友圈里面有3000人，每人发一条朋友圈，品牌这次的传播率大概会有多少呢？

3亿。相比较在传统渠道投放广告，付出高昂的成本及较低的传播量而言，微商的传速度和效率都要高很多。

而经营者通过在朋友圈发动态，就能轻轻松松将自己介绍给3000人，进而发掘客户，达成交易。相比较传统行业的开店、推广，也要更便捷。

团队裂变倍增

我们都很清楚，一个人卖货肯定卖不过1万个人。微商能做大，裂变团队功不可没。

一个小团队，通过加盟代理，逐渐变成一个很多人的大团队，人多力量大，一起学习一起成长，更容易出成绩。

加盟微商确实存在一定风险

微商虽然有一定的成功之道，但并非每个人都能在微商取得成功，为什么？因为微商行业，确实存在一定的弊端！

良莠不齐——三无产品

由于进入门槛很低，微商曾一度处在监管盲区，伪劣产品泛滥、售后服务缺失、涉嫌非法传销等问题饱受消费者诟病。

据中国消费者协会统计，2017年全国消协组织共受理远程购物投诉约4.1万件，其中以微商为代表的个人网络商家成为投诉热点。

投资压货——血本无归

很多经营过微商的小伙伴都会有一个头疼的问题——压货。购买一定金额的产品能享受优惠的批发价，同时升级代理，此后才能卖货赚取利润。

但当你做了一段时间微商，发现东西没有那么好卖的时候，几千、几万甚至几十万的货压在手里，想退退不掉，想卖又没有办法出手，最后血本无归。

微商投资压货风险大，选择加盟需谨慎。

微商只是模式，品牌才是王道

我们将微商的优缺点进行综合来看，发现微商的经营模式和传播方式，相较于传统行业有很大的优势，这也是它之所以这些年能蓬勃发展的原因。

但同时，因为是新兴商业模式，发展过快，微商也存在一定的问题，如微商品牌鱼龙混杂，劣质产品坑害消费者等。

说到底，微商只是一种合乎规律的商业模式，这种模式本身不应以对错论之，更何况它还具有很大的发展潜力。但微商品牌是需要谨慎挑选和抉择的。

决定一个微商品牌能不能经营、值不值得投入的关键，要看它是不是正规企业，产品是不是足够专业，有没有相应的售后服务及投资风险可不可控，等等。

明确了这些问题，我们才能对宝健即将到来的“复合式营销”有一个客观而正确的理解。

来源：宝健

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