灵鹤道长 人人都能掌握的社群裂变底层逻辑 精准引流

我说一句话，一句大实话，听了可能会有点痛。“裂变方法不可复制！！！只有裂变底层逻辑才可复制！！！”

好了，不啰嗦了，直接分享干货。

社群流量的广阔天地，精细化运营大有作为。从认知到输出，到交互，到裂变，再到转化，这是社群营销之中精细化运营之道，也是从“流量”过度到“留量”的必经过程。

认知：用户标签的梳理

对于用户的标签也是需要精细化梳理，更好的认知你的用户群体，才能摸透他们的深层需求和潜在欲望，并对标签大致相同的用户进行同策略的运营，这是精细化梳理的必要性。

你对用户的标签需要细化到像素级别，比如“中产阶层老公是体制内员工自己在家带孩子有闲暇时间的宝妈”，比如“每个月生活费2000以内消费力一般但是喜欢潮牌的大学生”，比如“频繁出国办公喜欢免税店购买奢侈品的外企员工”。

在社群之中，你跟用户的沟通得出的信息是大数据无法做到的，用户的消费反馈也是如此，在数据上，用户的消费反馈往往是基于好评得现金、优惠券等，数据下的颗粒不一定可靠，也没有温度，说到底，数据只具有参考意义。

输出 ：持续 、 有吸引力的 优质内容

通过群内分享、朋友圈图文、公众号等形式持续产出具有吸引力的内容，并以此达成沟通是社群营销保持粘性的必要手段。

这种内容输出还是避免停留在长篇累牍、自说自话的地步上，还以沟通为前提，以干货、趣味性为核心，你需要吸引到社群内的用户关注到你，而不是看一眼就关掉，从此躺在聊天列表被关闭新消息提醒。

用户感兴趣的、趣味性段子、搞笑抖音视频、社会时事、明星热点、股票、育婴心经，针对用户画像所对应的的各个领域去进行内容推送，并积极引导沟通和反馈，制造话题量和社群热

度。

交互 ：深耕 垂直 细分领域

在梳理用户的颗粒化画像后，如果产品不是针对细分领域，那社群营销也要往垂直化走下去。在松圈主义的当下，人们对于圈子的看重以及兴趣圈层的下沉，需要我们的营销跟上这个势

头：往深度走，不要停留在表层的营销自嗨，愈发垂直化的营销愈能深度圈层用户。

营销早已过了粗放化增长的时代，大投放、广推送早已过时，面对营销信息，一个方面是人们会自觉抵触和抗拒，另一方面是，营销没触及到自己圈层喜好。

社群营销是一个精细化的社区，不同的圈层位于不同的社区，你找到他们的兴趣洼地，并以此为方向去展开“软营销”，控制推送频率、把握社群气氛，都是需要人为去感知并操纵的，及时根据社群的反馈进行调整也是必要的。

举例服装裂变方法：

裂变思路

新3群，180人左右；新4群，110人左右。这次我们借用新群各自100多人作为启动流量，准备把两个社群做到500人满群。当然，最后结果，我们做到了，而且非常快，当晚11点前就满群了。

思路是：利用人喜欢占便宜和喜欢竞争这2点。没有海报了，简单粗暴，让大家直接拉自己的小姐姐朋友进群，然后竞争，邀请满30人，就可以免费获赠1件398元的T恤，送完即止。

有人可能想问，这样做流量会精准吗？

别急，我们接着往下看，后面会分享给大家如何来控流量的精准度。

裂变玩法

使用某工具（we开头的，具体好像说推文里不能说，否则会，你懂的），有一个群统计功能，可以统计群里每个人邀请的人数，这样，我们就可以监控到每个人谁到底有效拉新的人数。

所谓有效拉新，是指，A拉了10个人进群，但是3个人退群了，工具统计的则是7，而不是10。 配置鼓励语，鼓励语可以实现老人邀请新人后，自动艾特老人，并告知他现在拉了多少人，还能配置话术。

自动艾特老人，并通过欢迎话术配置，自动艾特新人，告诉新人这个群在做什么活动，让她继续邀请她的小姐姐朋友。

做人员审核：这个环节是重点。就是你得开始踢人了。把不合适的人踢掉，怎么判断呢？方法如下：

看性别

把男性踢掉，这个没什么好说的，我们是卖女装，不是相亲群。哈哈

看名字

名字中凡是带A开头的名字,或者以数字,符号为主的，直接踢，是广告名

字中带有XX姐,某某宝宝的都是做推广的，直接踢，是广告

简单重复名字的,比如芬芬,莉莉,娇娇这些都是推广号，直接踢

看头像

用网红等头像的，基本上都是微商的推广号，不是目标用户，可以直接踢掉，而且这类头像是在某宝可以批量买一堆回来的。

看综合

点进这个人详细资料页再来看看，我用红框都框住了。头像，名字都是我们刚刚提到的，然后看个人签名，励志鸡血，很明显是做微商在带团队的，不是目标用户（我这里不是说微商不好，各位理解下，我是在告诉大家如何不是目标用户甄别出来）再来看看个人相册部分，都是在晒收款图片的，所以这个不用多说了。

裂变结果及复盘

通过上述这个裂变方法，我们快速把新3群和新4群，做到了满群（踢掉不合适用户后，满500人）。并且在双11后续的社群活动中来看，实现了较高的转化率。

我们看下这次双11，4个微信群，最终的一些数据：4个微信群、平均客单价600元、付费转化率36.7%、销售额103万+、付费用户人均购买2.5件。

把握了裂变的底层逻辑，利用了人性； 我们对目标用户进行了调研和了解，很清楚他们需要的是什么裂变诱饵，以及什么裂变玩法 裂变即流量，流量和营收应该当做一个整体来看待，不然一味做流量，流量不精准是一件很可怕的事情。

而海报转发的裂变，其实是把控制流量精准度的工作前置了，即看到海报感兴趣的才会进群。而我们这次裂变把控制精准度的工作后置了，先拉进群，然后人工审核。所以，也有一点比较重要，裂变完成后，第二天的社群活动，要求掌控好节奏感，不然这些新用户很容易流失。