如何利用互联网，搅局高端矿泉水市场？

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和朴集团由和朴慧泉、和朴电子、和朴文化三家公司组成,是一家集矿泉水、山泉水、健康食品、空气净化机、洁净新风机的开发、生产、销售于一体的集团化企业。公司生产基地位于“世界第一长寿之乡”一广西巴马，在全国拥有众多直营店和销售代理商，产品市场主要面向华南、华北、华中、华东等全国大部分地区,是正在崛起的高端健康产品生产商和运营商。现已与阿里巴巴、京东、苏宁、亚马逊等大型电子商务平台建立战略合作关系，与多家知名教育培训机构和多所高校建立了人才培养计划。

痛点

方案

和朴集团旗下命河源产品，计划三年之内在全国建立10000家“命河源”水务中心，每月科普鉴水2000场以上,办理家庭会员200万个，实现年销售收入过百亿。为完成这个目标,和朴集团周鹏在节目中就如何解决营销差异化让产品怎么卖得更好对王義敏老师发起了提问：

01

Q

周总 问：

请问如何解决营销差异化让产品怎么卖得更好?

A

王老师 答：命河源客户的定位是中高端人群。其实水大家都能喝得起，只是思想上并不重视水质好坏的问题。我们该如何唤醒这部分人，这在营销内容上来说，差异化竞争其实就是教育。我们可以采用互联网传播的方式。首先需要一个营销模式以及传播模式，然后需要有工具来配合实现。其次还要有会运用工具，以及理解这个模式的团队。

02

Q

周总 问：

营销模式、传播模式以及工具详细操作？

A

王老师 答：

第一 拓展更多的水务中心，这是核心，是传播水质健康的途径，水务中心越多我们的影响面就越广。

第二 需要一个制度，鼓励传播者去传播这样的好水，要给传播者一定的奖励措施或者积分的形式。这样就会出现更多的传播者。促使大家从外围去关注你的水，转为消费你的水。让他们从消费者变成传播者，然后再把传播者转化为我们的合作商，生意从三环的高度升级到五环的高度。这就是模式的变化，这就是社交圈产生的裂变。让更多人知道，这个品牌好。

第三营销模式的核心是利益分配。代理商每卖一份货都有分成，而水务中心的级别更高，拿货的折扣更低，就形成了贸易差价。

其次还需要一个工具——商城系统。一个代理商介绍产品给另一个朋友，在商城系统里面只要消费者终端有一点动静，代理商都会得到提示，形成贸易利润。这样代理商就产生了信心，会持续帮你推广。

第四 工具怎么用？首先需要团队。其次要网页布局，完善商城详情页，需要将产品优势、案例等布局发到商城。要有喝水健康及代理商赚钱的案例。在商城后台设置系统转发、分享功能、积分功能、分工体系及利益分配等。

第五 消费者消费后只是你的客户，那怎么将他转成传播者呢？得把所有的消费者集聚到微信群里，再建立很多100人小群，方便服务，发群公告，在群里授课等。通过朋友圈传播你的内容做社群营销。再通过以一传百进行社群裂变。做生意一定要懂得传播，传播模式最好的就是口碑传播。社交电商就是用一对多的方式进行的口碑传播。

第五 有了营销模式、创新传播、模式创新加上工具的裂变，还要思考工具要招什么样的人才运营这个商城：

1、社群管理员，有传播和社群裂变思维的群管。

2、内容创作，群里发布图文内容及科普研发水的小知识。

3、活动策划，活动才是内容营销的核心，主要是让更多人受益的促销活动

4、在线客服

营销不仅在商城里，还要到外部去引流，比如微信公众号、头条新闻发布以及网站建设。在网站里寻找更多加盟商，所以还要做一个运营网站。这就是全套的模式、工具、团队您只要把这三个解决到位生意一定扩大三至五倍。

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