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这样的亚马逊选品技巧能让大家做爆款吗?

可能是你们没有找对方法,现在市面上选品技巧很多,就是看自己适合什么选品技巧?才能将自己的产品做成爆款。

那亚马逊如何选品才能做爆款?有哪些不一样的技巧呢?

第一,直达目标(Target)

亚马逊选品之前我们必须要明确一点:我们选品的目标是什么?是为了后期的销售和最后的盈利。因此,亚马逊选品期间最重要的是一直脚踏实地朝着那个目标前进,你选择某个产品的时候,应该想着这个产品能够为你带来什么?这个产品到底能不能让你赚钱?能够赚取多大的利润?

很多小伙伴们交流的时候,总能看到这样的同行,总是选择利基市场和蓝海市场,因为这样的市场很少竞争对手,别人都是卖热销产品,所以有的同行会另辟蹊径,出奇制胜,想要卖稀有产品。在此,小达想说,这样的想法和初衷是很好的,但是别忘了我们之所以做亚马逊是为了赚大钱呀。

小伙伴选竞争小的产品是很好的,但是我们也要考虑竞争小的产品市场份额怎么样,流量怎么样对不对。有固定产品的卖家这样还是挺好的,有充足货源,可以考虑根据市场情况进行产品改造升级进而获得更大的市场,或者生产周边产品来提高产品的竞争力和延长产品线的生命周期。总而言之,怎么样能够赚大钱,就从哪条路出发。

至于红海市场的产品,我们也是可以进行深入研究,以特色和性能等为卖点,抓住了一部分消费者的心理走营销套路,也是有利可图的。

第二,亚马逊选品应注意避免大卖品牌和季节性的产品

各位小伙伴们请注意啦,在亚马逊选品的时候不要跟已经有很多粉丝和一定地位的大佬抢市场了,因为大众已经认可了他们的产品质量和服务,我们这时候如果没有强硬的实力和耐力来跟大佬们斗争的话,那就不要拿鸡蛋碰石头了。正好像马云爸爸的阿里行业已经很有优势了,我们就没必要再弄一个淘宝或者天猫之类的东西来跟他争。

除此之外,我们在选品的时候还要做到尽量不要仅仅选择季节相关的产品,因为这种类型的东西一旦过了那个时间段,我们就卖不出去了,只能等明年再卖。然而,这些产品不一定能够保持质量到明年。就好像圣诞节的帽子,这样的产品虽然在圣诞节是能够大卖,但是过了圣诞节,就几乎没有销量了。我们不可能只靠一个圣诞节系列的产品来度过一整年呀,也不可能用一个节日的销量来养自己一整年。

第三,亚马逊选品注意端正态度和避免走进误区

亚马逊选品无非就是以下这几种情况:

(1) 高风险的便宜产品,这种产品自带流量,容易卖出去,但是风险高,因为有可能涉嫌侵权,就好像是指尖猕猴。

(2) 低风险的一般物品,赚钱没那么快。只是这一切都需要时间来检验,到底这种类型产品好不好卖,能赚多少利润只能看自己的运气和时机了。

(3) 高难度的、低风险的产品,这样的产品就是太难了,因为这需要耗费很多的心力、时间和精力,反复研究和研磨,试验自己研发出来的产品是否能够真正盈利,为自己赚大钱。

不管是哪种形式,一切都需要从长计议,尽量从长远和深度的角度来考虑斟酌。

第四,熟悉产品的性能、平台规则、消费者群体和竞争对手

首先,产品必须是高质量的,要不然后期的退款率和店铺数据就不容乐观了。其次,卖家们必须熟悉平台规则,在不侵权不伪冒产品的情况下,进行销售产品。这一点估计很多卖过仿品的小伙伴们深有体会了,仿品这回事还是不要碰比较好,要不然麻烦事和诉讼不断。

再次,要了解消费群体的心理,发现并挖掘他们的需求点来进行营销。最后,要同时观察竞争对手的战况,学会把对方做得好的地方学过来,并把自己做得不够完善的地方改正过来。这一点很关键,在任何一个行业,都可以借鉴这种做法来提升自身水平。这样选品大家说爆款是不是信手拈来。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190828A0PUX400?refer=cp_1026
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