做好这4点 玩转淘宝直播让出单量翻倍

淘宝直播2019-2021年战略规划是5000亿的成交规模。现在是淘宝直播的风口期，将会撬动更广阔的行业市场。面临这样的前景，很多淘宝商家想加入其列。但淘宝直播并不是单纯的介绍产品就可以实现有效转化。那我们要如何做才能让直播带给我们更多价值呢？

1直播基本功

产品定位：简单来说做淘宝就是卖东西，如果自己都不知道产品的优势卖点，怎么能快速卖宝贝给其他人呢？清晰的产品定位，才能明确的知道主要针对那部分人群，这部分目标人群特点是什么？喜欢什么样的主播风格？什么的点才最打动他们。主播才好在直播的时候重点突出某方面，促进消费者下单购买。

实际上淘宝直播就是促进人们感性的消费，和之前的电视购物栏目一样，998,998只要998，那个时候买家就不会过多的去考虑材质，价格，款式这些细节，会跟着主播的节奏走，“哇，主播身上这件好好看”“啊！好便宜”再看到大家都在疯抢的时候，很容易造成群体感染，下单付钱。

其次就是直播间的装修布局，买家进去直播间第一眼看到的就是主播和主播所在空间的装修布局。打个比方，比如我们直播卖汉服，买汉服的消费者大部分肯定是古风爱好者吧？那直播间的装修肯定要有古典韵味才好吸引他们。

2影响淘宝直播权重因素

只有直播间的内容够吸引人，淘宝才会给直播间做出一定的推流。

这里我们也可以从微淘上入手，提高直播间的曝光量，从而提高观看量。

A；每天直播的时候，我们安排一个人，抽时间去录主播的视频，经过剪辑发在微淘上。（这个适合直播间产品性价比非常高的直播间）

B：爬取直播间的回放，把精彩的内容，经过剪辑编辑，加字幕的形式做成短视频发到微淘。（这里适合有剪辑人员的直播间）

C：专门安排主播录播，介绍下一场直播间的产品或者有趣的内容。（这里可以参照薇娅直播间的微淘）

直播视频素材经过剪辑，发微淘的同时，再发送快手和抖音。利用这2个平台的个性签名引导进入直播间。

这样一来直播间的观看量就稳了。

3 直播出单操作技巧

主播不要纯粹的卖货，多互动，不要一开播就看转化，看成交，主播在刚开始直播时，观众数肯定不是很多，可以通过搞点抽奖，活跃氛围，活跃度上来了，直播间的热度就有，自然就能带货。

等到观众数达到一定量的时候，可以“点赞达到几万，主播发红包”“粉丝数达到多少，发红包”这些，促进观众转发，点赞。但是千万不要整点发，按时发，这样会造成用户的流失。

如果产品有些款有库存，建议做好链接，打成爆款，吸取搜索流量，通过详情页和主图引导进直播间。

【一定记得不能写主播在你附近XX米，类似这样的标题。4月份开始，这就属于违规的直播间。】

4 淘宝直播间提升公域浮现权流量秘籍

这里重点介绍2大公域免费流量获取神器，直播看点和粉丝推送。

直播看点：主播在过往直播中标记过的直播看点（直播回放中的看点），以及当前正在直播的直播间中标记的直播看点，都有可能曝光在搜索结果页中。系统会根据用户搜索的关键词，自动匹配通过审核的看点内容。

希望大家多多生产直播看点，并且主播录制看点的时候要保证商品内容进入到画面中，且一定要有主播进行讲解，不可以空窗不讲！

正确使用“直播看点”功能的直播内容，将会被平台推荐到所见即所得模块，会获得更多公域流量曝光，吸引新粉丝观看和关注。

粉丝推送：目前每天只支持发送1条消息（个性化推送给粉丝）；只支持针对通过直播间或者直播账号页关注你的粉丝的推送（例如您的粉丝通过店铺关注您的，则该粉丝收不到直播推送，除非粉丝订阅您的直播预告）；建议多引导粉丝订阅直播预告，加大粉丝收到您的推送消息的机会；

淘宝直播间的流量除了播主自身的粉丝外、前期都是通过系统的千人千面匹配进来、直播发的预告作用很大、带来的流量也是很可观。

直播标签、标题、简短介绍都是需要下功夫的点、前三个月是直播标签的培养过程、人气也会进入到一个瓶颈期、再去优化流量增长也不会很明显、可以说平稳很容易但是去突破却是很难、这个时候一般商家觉得效果一般、采用短播、或者减少直播时间等、这样一来就会导致标签被打乱、引流也不精准。

其次标签一定要做到位、前期5-8个小时的直播时间是比较合适、开播前测好自己类目在哪个时间段开播效果好、哪个开播时间引流最多、最大、一点点的去形成自己的直播标签。

5 常见问题

1、淘宝直播相似推荐是什么？

相似直播间是淘宝直播默认的针对消费者的一个引导功能，实际不影响您直播间的权重。

2、淘宝直播间“热”字标的热卖宝贝怎么设置？

直播间“热”字标 ，是默认打在直播间中发的第一个产品上面。所以淘宝主播可以把重点推荐、爆款、主推款宝贝，选择发布在第一款。

3、淘宝直播怎么添加印记？

淘宝直播印记无需设置，当直播进行状态时，发布的公告会自动进入到直播印记中。

4、淘宝直播无法添加宝贝是怎么回事？

发布宝贝提示提示不符合栏目要求，检查是否存在以下情况：

宝贝是刚刚上架的，数据存在延迟，建议过2-3天后重试；

宝贝类目，不符合类目或者分数要求；

宝贝违规，即存在被处罚的情况，不支持在直播间发布；

温馨提醒

淘宝直播由不同【直播间】组成，若干个内容主题一致的直播间都可以投稿到某个【栏目】，同一个场景或类目的栏目又组成了【频道】，即直播间的栏目、频道。

选品机制是针对每个不同栏目的主题要求，符合主题要求的商品才可以出现在投稿的直播间宝贝列表里。

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