直播/短视频带货，新媒体下电商运营三板斧

逼逼叨：如果说微博上带货新媒体与电商的第一次牵手，那么直播/短视频带货就是新媒体与电商的一次法式亲吻。如果说在微博上找大V发广告还算是市场或者品牌部的工作，那么找合适的网红推合适的产品就一定是电商运营的辖区。怎么做好管辖呢？和法式亲吻一样，要深入、要融合。因为我们是水存在身体一般存在于企业的运营

如何同法式亲吻般做新媒体电商运营呢？

第一斧：建立平台画像。法式亲吻最重要的是什么？别磕牙。怎么才能不磕牙呢？根据双方的身高、姿势以及咬合情况来判断，而这些判断的条件就是目标画像。新媒体电商运营最终要的是什么？找对的用户给对的货。俗话说不是一家人，不进一家门，一个媒体平台的产生势必聚集了一群相似的用户，他们或喜欢看直播，或喜欢看短剧，抑或喜欢相互模仿，用户定位平台；而货源平台相对形式比较简单，或提供系统，或通过提供曝光，抑或提供配送等方式，聚集货源方。这里最重要的就是建立用户平台、货源平台画像。

（来个图，帮大家对比感受下）

这里的结果并不代表现实情况，只是为了让大家理解为什么要建立画像，画像是帮助运营更好匹配货和客的基础，比如某手是下沉三四线的产品，拼夕夕也是，客户定位的重合度很高，注册拼夕夕从某手引流销售产品就会容易很多，节省了用户教育成本

第二斧：理清盈利模型。法式亲吻最怕的是什么？咬舌头。“刚翻过了几座山，又越过了几条河，崎岖坎坷怎么他就这么多...”如果没有清晰的盈利模式，很可能的结果就是沦为KOL和货品平台的打工仔，最后费力不讨好，沉淀不下自己的用户。所以在盈利模式上一定要清晰，并且为后续持性盈利做好基础搭建。

Case：为了能让朋友们有更清楚的概念，我从一个第一者的视角来拆解个虚构公司的盈利模型（如有雷同，欢迎关注咨询）

Part1：盈利公式

粗拆逻辑，利润=（售价-进价）*销售量。增加隐含的利益和损失后，利润=（售价-进价）*销售量+货源平台奖金-货源平台处罚-KOL广告费-KOC分成费

Part2：获客成本和商品利润之间的关系

KOC（短视频或直播平台中的素人）带货，大多数情况下是按照CPS（就是卖出去了拿分成）。所以这个运营成本是随着销售额增加而增加的，属于变量成本；

KOL（视频或直播届称之网红）带货，多数有两种模式：广告费模式、广告费+利润分成模式，按照目前大多数流行的方式，都是广告费模式，购买主播时长或者短视频内容，进行产品曝光，并从主播或视频下属链接进入购物环节。所以这个成本多数属于定量成本，只要货对，利润可以不受限放大。

（来个公式对比图，帮大家对比感受下）

Part3：平台惩罚与平台奖励

平台惩罚，其实我一度怀疑拼夕夕是依靠对店主的罚款走向发家致富道路实现扭亏为盈的，这也同样提醒了很多淘系运营，不同平台规则不同，没有万人敌的执行手册只有万人敌的运营思维。但不得不说的是拼夕夕为了保住用户黏度，通过各种赚实惠的套路，确实是高。

平台奖励：同样的为了能拉新，很多平台给予了商家激励。从最早的O2O美团补贴一直延伸到现在的各类货源平台，这个和用量/点击量/注册量等挂钩，不同平台规则不同。

理清盈利公式，本质上是考研我们对于业务的理解能力，公式从粗拆到细，就能明确出各相应部门的运营目标，从而最大化公式结果值。如同法式亲吻，能吃得下，才能获取荡气回肠。

第三斧：留存持续获利。理清盈利模式并梳理完毕获利公式，也许你会发现，持续经营下去真正的难点：客源与货源都不在你的控制范围内。这是个令人焦虑的问题，当然，如果你或者你的公司只想赚笔快钱还好，否则，是很难长久下去的。往往成为了给平台做嫁衣，随着平台扩大，最后沦为美团外卖商家的境地

那究竟是该控客还是控货呢？不同的公司资源有不同的选择，为了不引发对号入座的情况，这里就不在第三视角吃鸡了。最后感谢关注欢迎留言。