“完美日记”爆火？有病！

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病毒营销陈轩

让品牌如病毒般植入人心

第248篇原创文！音频11分钟

文字1769字，阅读需11分钟

增长黑盒Growthbox，对“完美日记“的增长做了复盘，有趣有料有价值，我研究了半天，发现：“完美日记”的爆火？其实有病！：

1、项目背景和挑战：

“完美日记”成立于2016年，主打唇膏、唇釉和眼影等红海产品。淘宝获客成本高，完美日记又是后来者，那么。。。

如何在红海中跳出来？

如何寻找差异化的运营策略？

如何找到出口，先快速把销量做起来？

如何让“完美日记”像病毒一样疯狂流传，疯狂变现？

面临的挑战，足以令任何营销人挠头。

2、结果：

8个月时间

销量增长了50倍

2018年天猫成交金额达到6.5亿

旗舰店月销5212万

月销量106万件

相当NB了！

3、如何做到的？

完美日记的爆火，我总结了四句话

借助小红书、微博、微信等移动社交网络为病毒根据地

以大V大号为病毒源

以打爆款为病毒营销的使命

以销量提升作为唯一的效果测评的标准

4、成功关键有三个：

A：兜兜转转摸索一年之后，选“小红书”病毒根据地：

是不是奔跑在正确的战场上？这真是一个决定生死的要命的问题。

2017年7月“完美日记”上天猫，但销售额一般。直到2018年，“完美日记”选择了“小红书”！

2018年2月，将“小红书”作为营销主战场。小红书95%都是女生，从营销效果和效率计，无疑是“攻心洗脑打爆品”之最优选。

“完美日记”在小红书的官方号拥有168万粉丝，而“完美日记”的相关笔记数达到12万条。

B：整合大V大号作病毒源，制定“鸡贼”的投放比例：

完美日记110个产品，主推不到15个，打爆款策略明显！

每一个爆款流行背后，都有一个或几个非常关键的人物。

如何引爆流行打爆款，人物落在了大V和大号的肩膀上。

增长黑盒Growthbox整理发现，完美日记选“病毒携带者”，选的颇有技巧，以腰部达人和初步达人为主，而李佳琦这类明星，只蜻蜓点水出出场罢了。最后的效果：又省钱又有销量又有声量：

明星、知名KOL、头部达人、腰部达人、初步达人、素人的投放比例分别为：

1：1：3：46：100：150

大V大号充当了“联系员”+“内行”+“超级销售员”，三位一体的角色。

C：聚焦两节推新打爆款，节奏“其势险，其节短”

根据增长黑盒Growthbox的追溯：完美日记3月13日推“十二色动物眼影”的节奏如下：

上线前期（3.5-3.15）多位百万粉丝的大V发布产品分享帖

中期（3.16-3.31）完美日记官方账号，推出#探险家动物眼影#的话题分享和转发抽奖活动。多位5-50万粉丝的博主分享产品测评

后期（4.1-4.15）大量300～500粉丝的博主分享测评，塑造良好口碑。

每年3-4月，8-9月集中投放，扩大声量，为618和双十一造势暖场，并集中1-2款趁热打铁推新打爆款，靠小红书+微博+抖音等平台打造1-2款爆品，从预热、促销、维护，总共用时1个半月。投放之后，产品销量均能大幅拉升。

5、信息流出来，现金流进来！

随着互联网渗透各行各业，病毒营销必然是未来10年主流营销模式。

平滑无摩擦、边际效应为零、内容电商离钱最近。真正达到了：信息流出来，现金流进来。

用魔镜查Perfectdiary旗舰店的销量，自然搜索带来的曝光上付费曝光的80～150倍。品牌拉力明显。

资本第一、流量第二、运营第三，是互联网时代的商业规则

资源第一、渠道第二、定位第三，是旧经济时代的商业规则

淘品牌的创始人见过不少，这些成功人士，最不相信的就是定位了

他们相信离钱更近的东西：比如爆品、比如运营

他们会去参加培训，但回到公司，私下又会把培训大师讽刺挖苦一顿。

为啥？

因为他们没做定位，反正10来年晕晕乎乎，销售额就上了亿。

作为淘宝体系的既得利益者，他们又焦虑又恐惧又骄傲

“看，我这么有钱！”。当然阿里参谋长张鸣老师也安慰过他们：

“点线面结合的创业，不要奋斗成一个孤子”