前两天还因为上海店开业火爆打算再开一家的costco,在经历过一个周末之后,瞬间懵了。进入中国大陆 3 天后,消费者一改此前的“疯抢”状态,纷纷开始排队退会员卡。这是怎么回事呢?
据部分顾客反映,原本大家宁可大排长队也要来Costco购物是因为里面的东西性价比高。然而,开业几天后,原来售价为1498元一瓶的飞天茅台没有了,原本售价32.9元的两瓶装味全冷藏牛奶,现在也调到了53.9元;水井坊的特价酒卖完了,原本卖919元的五粮液也调价至1069元了。
很多抢破头的东西下架了,优惠力度没有原来那么大了,购物成本变高了,人们就不愿意花费那么多时间到这么拥挤的超市购物了。
最近这两天的Costco除了顾客大大减少之外,有人开始排队退会员卡了。 在超市的出口位置,会员卡的退卡处,退卡的队伍很长,人太多了,工作人员两点还没吃上午饭。
首波退货潮也出现了,在开幕首日遭到疯抢的“招牌烤鸡”也遭遇退货……而原因,则是“东西卖太多了,所以想要退掉。 ”
Costco部分商品涨价,或将开新店!
即便如此,Costco的火爆程度完全超出Costco的预料,该公司CFO表示,很有可能将在上海开第二家店。
大多数零售商都是在绞尽脑汁想要多从消费者身上榨取毛利,而好市多为什么强行压低自己的毛利润率呢?
因为,好市多的初衷就没打算靠卖商品赚钱!
公开资料显示,Costco(开市客)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,于1983年成立于美国华盛顿州西雅图市。自成立以来,Costco以“不靠商品,靠会员”著称,即公司主要盈利来源于付费会员年卡,而非商品销售利润。目前,Costco在全球11个地区设有超过770家分店,会员数量超9600万。
2018财年,好市多会员费收入为31.42 亿美元,虽只占到了总体营收的2.22%,但却贡献了营业利润的大部分,Costco在2018财年的净利润为 31.34 亿美元,几乎与会员费收入收入持平。
因此,好市多的净利润增长不是依靠商品销售,而是依靠会员数量的增长。
因此,对好市多来讲,最核心的财务指标是每个季度的会员数量增长速度。
正是如此,好市多“努力保持”经营性活动不赚钱(压低产品毛利润率),从而让利给消费者,吸引消费者进入其会员体系。
Costco有多火?上海店会员超10万人,市值暴涨70亿美元
停车要等三小时,结账且等两小时;入口布置安保人员防止人潮涌入,普拉达包、茅台酒乃至烤鸡都供不应求;周边联友路、朱建路交通一度瘫痪……这是8月27日Costco上海闵行店开业首日的情况,当天下午就被迫关店。
目前,Costco上海门店会员注册人数超过10万。两天以来,开市客在美股的总市值增加了70多亿美元。
中国专家分析:在中国市场,Costco面临的竞争不只来自于山姆,还有诸多电商平台。Costco食品标准化程度很高,主要以冷冻食材为主,而中国消费者更偏向于新鲜、多样的食材,也不习惯囤货,中国和欧美消费者的生活方式有很多不同之处。“要想立足中国市场,Costco必须顺应中国消费者的变化。”
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