编辑 | 苏秦
随着互联网全面重构了社会和生活,信息发布和沟通渠道逐渐多元化,让消费者越来越难以取悦。在这样的环境下,品牌只靠自身单一渠道的影响力已经不能达到更好的营销效果,“跨界营销”就应运而生。“跨界营销”因其创意性、趣味性和更大的覆盖率备受大品牌青睐,也逐渐成为一种值得琢磨的传播现象。
在流量时代、内容时代,品牌跨界愈演愈烈,但跨界绝不是为了跨界而跨界,打造强大的跨界IP联盟,实现“1+1>2”的营销目的,除了品牌精神的契合,还需找到品牌间的联结点,通过多种创新营销玩法,促发品牌与消费者之间的化学反应,从而吸引粉丝流量。
其中,特步儿童可谓是当仁不让的跨界佼佼者,用IP跨界创新联动的方式,升级“品牌+产品+IP”组合拳,为品牌赋能,丰富其品牌的内核,实现市场的突围。
深刻洞察用户需求,
跨界撬动大众关注
随着消费升级,8090后潮爸潮妈们催生童装经济发展,他们奉行着“自己潮,娃也潮”的理念,开启了他们的时尚扮娃之路。中国近几年童装市场稳步增长,国潮崛起,给国产儿童运动品牌带来了新的机遇与挑战。
特步儿童作为儿童国潮的崛起势力,深谙IP跨界之道,早在前几年就曾与“汪汪队立大功”、“变形金刚”、“芭比”、“海绵宝宝”等诸多知名IP有过跨界合作,并取得巨大的市场反响。
特步儿童作为儿童运动时尚品牌,一直以来都以“释放孩子天性”为品牌使命,关注儿童成长,释放快乐天性是始终贯穿的品牌态度。Qee熊作为亚洲潮流公仔,深受陈冠希、容祖儿等明星喜爱,曾与华为等品牌展开合作。特步儿童选择与潮流萌宠Qee熊达成品牌合作,是希望借由Qee熊背后无限创意、无限释放的主张,表达品牌释放天性的理念,重新定义儿童运动与时尚。
线上线下多渠道发力+童星加盟,
持续提升话题度
这个夏天,特步儿童成功牵手亚洲潮流萌宠Qee熊,开启了国潮势力与潮流萌宠的火花碰撞。特步儿童x Qee熊跨界合作款推出,打造#熊心未泯,特不一YOUNG#营销主题, 花式玩转跨界营销,线上线下组合,通过多平台资源联动,众多街舞明星流量造势,联合阿里数据平台及多家媒体进行精准人群投放,有效触达目标客户,实现站内站外引流。总体曝光量超过7000万,点击量超出预估数据的102.5倍,瞬间掀起一股儿童运动时尚风潮。
2019中国国际儿童时尚周,特步儿童x Qee熊跨界合作款惊艳亮相,以“陪伴和分享”为设计理念,将运动时尚与潮流灵感迸发升级,精彩展现特步儿童都市时尚的新风潮,不仅是对于儿童都市时尚的精彩诠释,还展现了特步儿童运动时尚的魅力,以及优秀的设计创新能力,颇受好评及关注。
特步儿童联合时尚杂志《菠萝拍》,邀请到明星胡可和儿子安吉拍摄时尚LOOK,《爸爸去哪儿》中安吉的古灵精怪和天真童趣深受大家喜爱,这位奶酷boy潮趣演绎特步儿童x Qee熊跨界合作款,和妈妈胡可一起时尚诠释特步儿童“释放孩子天性”的品牌理念,吸引众多“妈妈”粉丝转发关注。
为了俘获更多潮爸潮妈的青睐,让潮童更有参与感,特步儿童还携手特步集团重量IP“热炼工场”在抖音线上发起最燃挑战赛征集令。《这!就是街舞2》人气选手阿K、Gumball发起 #特不一YOUNG 抖音街舞挑战赛,街舞喊话热血00后。新生代潮童掀起挑战赛battle热潮,展示当代潮童敢于挑战、敢于热爱的精神面貌,释放品牌精神。
线上潮童battle不停,线下活动乘胜追击,借势特步集团“热炼工场”街头IP,以“特不服”的街头态度,带领潮童热血街舞,线下赛事连连炸场,引爆IP能量。
热炼工场作为特步集团打造的场景化街头IP,凝结今夏#特不服#的热炼因子,回归街头,找寻纯粹的#特不服#精神,用特不服的方式直面挑战者叫板的声音。特步儿童携带萌娃勇闯热炼工场,展示当代潮童敢战敢battle的无畏主张,体现当代潮童特不一YOUNG的人生态度。
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