门店销量低，合格的导购应该这样做

电商时代的到来，消费者从单一的购买方式转变多元化，从实体店转向网络购物。网络购物快捷方便，足不出户就能轻松购物，收获高评价的消费体验反馈。

孟思罗国际酒庄

虽然电商是这个时代发展的产物，但是与实体店相比，实体店的消费体验还是存在一定真实性的优势。认清这一点，才能有效地提高门店的销量。那么作为一个合格的门店导购，做些什么呢？

1、我们卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活

一般人推介仅仅是产品描述，生硬无趣

咱们要上层次，卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活，将推荐演变成生活的享受和唯美艺术的载体，勾勒一副悠悠生活场景出来。

将产品的优势在不经意中推荐完，最后落脚在“你喜欢什么样的惬意场景？” 给客户一个曼妙的想象空间。

2、切忌直接拒顾客的请求

很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。

可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品。”一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

3、有效地引流

现在很多的实体店面临的困境之一，就是没有生意。没生意的原因，就是店里没有顾客。那么到底应该怎么引流拓客呢？

低价引流。有效的引流往往不能缺少价格的引流方式。门店可以打造一批只为引流不为挣钱的产品，用低价格产品带动高价格产品的销量。

赠品引流。利用一些低成本高价值的产品通过精准“鱼塘”去派发来引流顾客，顾客进店后再以其他产品来实现盈利。

使用赠品要注意以下两方面：

要低成本高价值，并且要符合我们的顾客需求。

赠品要和我们所卖的产品要一致性。比如醒酒壶和酒具，是配合使用的，有利于搭配销售。

4、数据分析

对店面的经营数据和竞争对手信息进行处理和分析，找出店面业绩提升和管理优化的要点，并设计执行方案。

实体店面经营的困境，不是缺生意而是缺思路！以增加门店顾客量为目的，找出存在的问题点，这样才能不断地提升销量。