励高：把“小类别”做成“大系列

——访丹阳市励高研磨材料有限公司总经理 方遥

■ 武巧林/文

励高研磨是一家专业生产百叶轮系列产品的企业，产品广泛应用于金属、木材等材料的打磨。十多年的积累使得励高的产品广受市场好评。目前，励高的产品主要出口至欧美市场，相比一些磨企为了分摊企业风险而采用“多元化”的发展策略，励高更重视“专业化”的价值。

“专业化”的发展策略

励高为什么始终能保持稳定的市场份额?这取决于励高贯彻“单一产品专业化生产”的主导思路。总经理方遥告诉我们，励高成立至今已经有十多年的时间，在这些年的发展过程中，企业始终坚持“专注于 百 叶 轮 系 列 产 品 生 产 和 开发”，多年的经验积累对市场需求也越发熟稔，于是励高针对不同领域、不同打磨环境研发了各种规格和材质的产品。

为了将产品做得更加专业，励高在产品研发上投入了大量的资金与精力，励高是国内第一批引进德国进口设备的厂家之一，企业在自动化生产方面积累了很多经验，生产管理的系统化、规模化确保了产品质量的稳定性。

好产品离不开创新，关于产品创新的问题，方遥谈了他的观点。他认为，百叶轮产品的创新源自于磨料，虽然当前市场上出现了很多新型磨料，但还是以氧化铝、碳化硅、锆刚玉、陶瓷刚玉为主流磨料。百叶轮作为依托磨料的产品，要想在性能上有突破，首先要熟悉每一种磨料的性能，同时也要善于发挥每一种磨料的优势，只有对磨料的应用领域做细分化，磨具产品才能有更多的创新空间。

面对市场需求的不断变化，励高近年来推出了不少新产品。企业锁定了两个创新方向，一个是打磨效果，另一个是使用便捷性。在打磨效果方面，励高针对不同的打磨领域细分了市场，推出适用于普通钢材、特种钢材和不锈钢等打磨材质的百叶轮产品。近期企业还研发了专门用于铝材打磨的产品，同传统产品相比，这款产品的打磨效果更好，效率也更高。此外企业还研发了一款提高使用便捷性的产品，并申请了专利。

企业的社会责任感

随着科技的发展，新产品不断涌现，旧产品不断淘汰，于是“替代”的现象便出现了，这个现象在磨料磨具行业也表现的非常明显，如百叶轮替代了一部分磨片等。

关于“替代”的话题，方遥阐述了他的观点：“传统的产品仍会是主流，但会不断有一些新型的产品注入。例如从切割领域看，传统的树脂砂轮切割片仍在市场上占有主要份额，但新型的金属切割、水切割、激光切割也会替代一部分切割片;从打磨领域看，能‘替代’的产品更加局限，我们常说‘磨料磨具是工业的牙齿’，目前全世界还没有哪款新材料可以完全替代料，因此从‘磨’的角度来看，主要还是行业内的产品替代，例如百叶轮替代部分砂轮磨片，但短期内砂轮磨片和百叶轮很难被其他产品替代，但也不意味着两者的地位是完全不可撼动的，我们仍需不断学习、不断研发，未来产品的形式一定会在某个阶段有不同的更新。”

同时，方遥还表示：“企业要想不被淘汰，就要持续做出好产品，而做好产品的前提是密切关注市场变化，了解使用者的需求，及时对产品进行改进，哪怕是很微小的方面，都会让使用者有不一样的体验。”

时刻保持警惕，在研发方面未雨绸缪也是励高取得喜人成绩的主要原因。而一个持续有着优异成绩的企业也必然是一个有责任感的企业。越发严格的环保政策让很多制造型企业压力倍增，但这个过程中，我们看到了很多企业的积极行动，也感受到了他们的社会责任感。对于环保政策，励高的态度一直都是认可并支持的。

“虽然环保力度的加码让企业有一定压力，但是作为一个有社会责任感的企业来说，这些困难必须克服，企业不能通过牺牲环境来发展壮大。只有保护好环境，企业才能可持续发展。”

除了环保，励高的责任感还体现在对产品品质的把控上。

“‘品质稳定’是励高生产管理的核心理念，‘使用效果和安全性能的同步提升’是励高努力的方向，只有对产品负责，才能提升客户的信任度。”方遥坚定地说道。

如何应对挑战?

无论企业准备的如何充分，都有可能会受到来自外部市场环境的影响。对此，方遥从国内与国外两个方面分析了企业可能会面临的挑战。

“首先是国内市场的挑战。目前国内市场的挑战主要集中在价格战方面。近年来不合理的低价抢占市场情况屡见不鲜，这样的销售策略不仅不利于企业自身的持续性发展，还会破坏整个行业的良性发展。励高不怕价格竞争，但希望价格竞争建立在合理、有序的基础上，企业只有承诺产品品质并取得合理盈利才是长久的生存之道，也才能让中国的磨料磨具产业链健康持续的发展。”

“其次是国际市场的挑战。现在企业面临的主要国际问题还是贸易壁垒，特别是一些国家进口关税待遇的不同;此外，东南亚市场一些工厂的成立也会形成一定冲击，但这些情况目前对国内磨企的威胁不算太大，因为中国有他们无法比拟的完善产业链，只要中国业内企业齐心协力，注重品质管控、优化管理理念、做好成本控制，我相信国内磨料磨具产品还是有一定优势的。”

面对挑战，企业应该如何应对呢?

方遥谈及了他的几点看法。

首先，企业发展必须有长期规划，这个规划要紧跟市场的变化。

其次，企业必须要有良性循环。稳定的品质、用心的服务会使企业的市场占有率保持上升企业取得足够的市场率，形成规模效益规模化管理，品质管控更有效，成本得到更好的控制，企业的核心竞争力更强。

最后，在方遥看来，“企业如果只注重眼前，没有可持续发展的规划是很难长期生存的。这些年我们见证了磨料磨具行业的优化，低价销售、不注重产品品质的企业逐步被淘汰，能稳定发展的企业都是有长期可持续发展的理念，作为行业链中的一员，大家一定要相互配合，紧密合作，这样才能控制最终产品的品质与成本，产品才能有优势与欧美市场的中高端产品竞争。”

“百叶轮产品只是磨料磨具行业中一个很小的类别，励高力图把这个‘小’做到最好、最精。我希望磨料磨具行业内更多的企业能携手并进，共同营造一个蓬勃发展的产业”。