店铺概况
以某运动品牌店铺为例
1.店铺人员不稳定,店长带店能力差,陈列主动性差;
2.销售月均降到10万(17年销售月均17万),店铺级别降到B级;
3.店铺周边入驻New Balance和多品牌潮牌店,竞争压力大,客流量明显减少。
成绩单
项目启动:2018年7月
从18年7月份开始,该店铺销售量和销售额同比持续增长;19年月均销售额提升至17万。级别提升至A类店铺。
我们做了什么?
KPI分析
营运KPI分析
库存管理跟踪
确保店铺新品库存占比,及时调整,保证货品的齐码率。
快速补货追踪
单店调拨需求
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快速补货(周五之前到店)
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周末销售追踪
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销售占比分析
促销活动
店铺周末持续有促销活动,部分商品有销售折扣促销;随着销售提升,店铺促销也随之提升,直至正价销售。
激励机制
店铺人员调整
1.从店铺人员着手,更换店长与优秀销售店员,从零开始;
2.营运主管每周蹲店进行销售指导和陈列检查;
3.陈列带教店长,增强其陈列维护意识和动手能力。
店铺新到货和调拨后及时调整陈列,保证陈列样面整洁和卫生。
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