广告投放的重中之重：做好数据分析

今天下午跟朋友去投标，与他同去的一位朋友是做空调安装维修的，开标前没什么事我们就相互聊了起来，当知道我是做网络推广的时候就说是不是什么类型的推广都能做？

这个还真不是，比如各大搜索引擎的竞价广告，我们不是他们的代理商或者服务商，我们可以通过技术排上去，当然位置有区别。

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本地服务类商户推广分析

下午聊的这个朋友做的空调安装就属于本地服务类，类似的还有开锁、送水、家政等服务。这些对地域的要求非常高，一般是服务本区县。

这一类服务也是最容易产生信息差的，有需求的找不人合适的人，专业做这个的找不到客户，信息对接不上。所以通过网络是最容易解决这个问题的方式，当然看如何借助网络来达到信息的对接。

有此类的需求的客户，就拿空调冲氟来说，找维修师傅一般通过一下几种方式：

1、询问朋友，比如某个朋友家刚充了，打电话直接问；

2、打开百度搜索，随着网络的普及，对搜索的使用也不陌生；

3、直接到分类信息网站对应的栏目找，比如58、百姓；

主要采取的无非就上面3种方式，第1种不必说了，碰运气。第2、3种，就存在排名先后的情况，毕竟展现给用户的空间有限，如何能首先展现给用户呢？就看谁出的钱多了，竞价嘛。

本地服务类投百度竞价的还是很少的，多数选择分类信息平台的竞价，多数用户还是会直接登录分类信息平台查找的，毕竟上面不仅多而且都有联系方式。

朋友当初花了5k多开户做的58，据他说有客户，但是并不是很满意，后期就没有再投钱。我问他能来多少客户，客户是通过百度搜来的还是直接通过58找来的？

这两者是有区别的，百度搜来说明有人通过百度找（58的信息一般排名比较靠前），直接通过58找来的，说明用58的多，但是朋友不清楚，这就是没有做数据分析的缺点，后期不知道怎么投了。

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数据分析的必要性

大数据时代已经喊了好几年了，不再是什么新鲜的词。

早在14年之前我就开始尝试做数据分析，看下图：

上图是14年微信社群大肆兴起的时候，参见的一个社会组织【蹴鞠会】，内部搞了个互推的活动，没人一天，都发朋友圈。

我当时是设计了一个页面，生成了个链接，大家给我分享朋友圈。页面里面我安装了统计代码，所以浏览情况的数据就收集到了，比如：文章最下面一个【返回顶部】的点击量115次，说明至少有115个人看到文章底部了。文章是分段介绍的，好像不低于3个【返回顶部】的按钮。

有什么价值呢？779人浏览，115人看到底，这就知道了用户对文章的喜欢程度，并且，如果底部有表单收集框的话，根据收集到的用户数量，就能确定文章的价值，方便我们对文章的修改，再次投放。

再拿我这位朋友来说，如果做以下2点，结果就大不一样了：

1、开一个新卡，58上面的联系方式用这个新卡的，这样就能知道具体有多少人打电话，同时统计好成交率；

2、沟通完之后顺带问一句：是通过百度搜的还是58找的？方便后面再次投放时选择合适的平台。

不是用户不舍得花钱，是花钱之后没有效果坑怕了。服务不到位，不怪客户不续费。

我就知道你“在看”