昨天是罗永浩罗老师第一次电商直播的大日子,作为罗老师的忠实相声粉,我提前焚香沐浴,斋戒更衣。
就为了听一场免费的相声。
晚上8点,颤抖着手点开罗老师在某音的直播间。
我很失望,因为罗老师竟然准时出现在我们面前,这很不罗老师。
果然,罗老师也觉得奇怪,不折腾点什么感觉浑身不得劲。
“我出去一下”
“哎,没出去呢”
“喝口水”
“好了,可以开始了”
可以,这很郭老师。
我只能:
“好,我点开链接下单”
“哎,还没点开呢”
“喝口水”
“好了,下次一定”
好了,扯得太开怕裤子缝不上。言归正规,咋们还是回到电商直播卖货上。
会卖什么?
参考罗老师之前的手机、电子烟、”鲨壁“皮,我以为罗老师会延续以往的风格,多少都整点带科技的东西。
但是快看完直播后,我。
我总结了一下,罗老师这次卖的产品主要分三类。
第一类:食品
奶茶、面包、小龙虾、酸奶、雪糕等。
第二类:数码类
手机、投影仪、电视机、录音笔、电动牙刷等。
第三类:不知道分到哪类
笔、洗衣珠、洁面乳、人体工学椅等。
价格方面,对比了一下官网和某宝某东,基本没有比官网或旗舰店便宜。
看到这里,我觉得罗老师这次电商直播之旅可能不会很顺利。
直播电商,玩出头的玩家除了带货产品本身就很过硬之外,最重要的就是:价格。
”李佳琦“们都是用大订单掌握议价权,保证厂家在一定时间内保证这个价格是市面上最低的。
消费者得了实惠花了比平时低的价格买到了需要的商品,商家花钱买了名和流量,主播赚了卖货的提成。
各取所需,这就是直播电商最基本的逻辑。
而且罗老师的粉丝绝大部分都是男性,不属于”冲动型消费者“,更多属于”理性消费者“和”价格敏感型消费者“。价格没优势,罗老师这波操作可能会和之前做手机和电子烟一样。
打的火热,但凉的很快。
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