直播带货明星和网红的尴尬：一项几万人的面子工程

TASTER深度|直播带货

从2019年毕业之后到现在，我的账号更文很少，主要忙于工作，工作方向是直播带货。

到了今天，我做自媒体有4年时间，做电商直播有1年时间，在未来时间段，我将会更新几篇关于直播带货的文章，还原这个行业最真实的面目。

这是关于直播带货的第一篇，名字叫做《直播带货明星和网红的尴尬：一项几万人的面子工程》，谈一谈2020年来这一波直播热潮的新玩家们。

目前直播带货的主要玩法有两种：带货和卖货。

带货就是帮别人推广，赚佣金，赚坑位费，赚广告费。卖货就是卖别人或者自己的货，赚佣金或者利润。

可能你看不懂，我简单的举个例子：目前做直播带货的账号有两大类，一类是以人为主，一类是以货为主。

以人为主的基本都是带货：我买你产品说明我相信你这个人。比如有一定知名度的网红和明星、

以货为主的基本都是卖货：我买你产品是因为好玩/好吃/想买/价低，比如我家种桃子的，卖的比市场便宜，而且是产地发货，你也不需要认识我，觉得产品好就下单。

卖货的后几篇文章会说，说说这波带货的。

2020年之前，整个圈内带货的就那几个人，比如李佳琦和薇娅，他们专业，能够抓住消费者心理，他们最初也不是明星，因为口碑和专业度以及很多原因火起来的。

2020年春节一场疫情让整个市场经济都不好，直播带货成为了很多商家的“救命稻草”，罗永浩老师强势杀入这个行业，第一次直播平台给了很大的流量扶持，数据上也很好看。

我们几个行业内的人开玩笑说：像这种流量扶持，找个哑巴放在那里都可以卖货。

第一次直播，罗老师的数据虽然很不错，但是直播状况和问题出现了好几个。第一次直播带货能力未知，但是仍然有很多商家来占坑带货，这是为何？

为了品牌宣传，就是卖多卖少无所谓，看中的是罗老师的影响力和巨大流量。

罗老师一来，很多明星和网红开始跨界带货了。

其实像我们这种“卖货”类型的小玩家并不喜欢这些明星和网红来带货，一是他们一来能抢了我们不少流量，二是他们的带货能力真的很尬。

稍微懂点运营知识的人都知道，你的粉丝受众是什么样子的，能够很大程度上影响带货能力。

我是一个写数码的，我的粉丝男性多，我卖口红就不行。讲美妆产品的带汽车用品转化就不好。其实这些粉丝还算垂直，最不值钱的就是泛粉，比如搞笑段子类的等等。

所以很多有名气的明星和网红第一次带货就轰轰烈烈，带完一次货之后就再也不会直播带货了，因为转化实在不好，除了和商家说打打品宣之外没有任何意义。

蜂拥而入的明星

明星和罗永浩李佳琦们最大的区别就是身份定位，李佳琪们就是专业带货的，就是卖东西的；罗永浩杀入行业之前也高调宣布直播带货。然而明星不行，他们的身份始终是明星，是曾经上过某款综艺的明星，或者拍过某个电视剧或者电影的明星，对消费者来说来带货更像是一个“兼职”。

明星们拥有流量，但是很错误的高估了自己的影响力，错误的以为粉丝会因为自己而买单自己推荐的产品。更何况据我观察，带货的明星们的粉丝还没有饭圈化，在直播间的更多的是路人，仅仅局限于“认识、知道这个明星”的局面。

有趣的是，商家来报名了，要收坑位费，还要分佣，还要最低价。明星能引进很大的流量，直播间里几万人在线，刷屏无数，但是看实际效果，真实订单却寥寥无几。

这就是流量不够精准，你引进10000个人看热闹不下单，和进来10个人买东西，后者仍然是效果好。

但是直播间几万人，数据好看，真实的下单数据只有店铺后台能看见，外行纯粹看热闹。而数据，是最容易完成的。

根据我的了解，直播间100假人3小时只需要20元，互动、人数、点击购物车数量以及单量都可以刷，一切都很简单，但是真实订单却寥寥无几。

所以很多明星只做了一场两场直播带货就再也没有下文了。

尴尬的跨界网红

很多秀场类、舞蹈类、搞笑类等网红一直苦于变现，能接的广告本来就少之又少，所做的品宣效果也一般情况，似乎直播带货成为了变现的良药。

很多网红动辄几百万粉丝，误以为这群粉丝会蜂拥而入自己的直播间。

2020年以来，我见过好多平时跳跳舞、拍拍段子的网红直播带货，直播间真实流量不乏几千人同时在线，但是出单很少。有的网红是mcn找的货源，给自家带货赚取佣金，这样自然没有刷量的必要，毕竟只有真实订单对自己有用。

有的网红是做品牌专场，佣金+坑位费的形式，这种有刷量砸钱买流量的必要，我见过有准备不足评论区翻车的，有几千人在线一单不出的，也有评论区全是水军刷屏的。

终归不是一个长久的生意。

所以说，我相当不看好大部分明星和网红的带货，他们的粉丝不精准，赚的是广告主的钱，也带不了多少单，更像是一个几万人的面子工程：一个都没有听说过的网红突然上了你的短视频推荐流里，你看见直播间热闹，就进入看了看。在此之前，你压根没听说过这个网红。

想想看：一个天天拍跳舞视频的美女给你推荐东西让你买，你买吗？我只是馋她的身子而已。

一个天天扮演外卖员拍段子而且是那种比较low风格的网红突然带货运动服装和运动鞋，你买吗？我只是想白嫖他视频带给我的快乐而已。

当然，也有很多网红就是带货出身，有着忠实的拥趸，他们的存在更像是粉丝的买手，帮助粉丝们甄选好货。

再就是我们这种卖货类的玩家，虽然几万粉丝，但是单号月流水百万以上也有，盈利水平比大部分网红都要强。

不过，这个行业已经过了最不冷静的6月，整个行业冷静了下来，潮水褪去才会看见裸泳的人，那些试水直播带货的网红和明星，在做了一场直播之后，就不会回来了。

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