三大消费者定位的变法路径

岳导聊变现原创作品，违者必究

从消费者的角度去定位，可按照以下三个方法去做：

1、从消费者的购买目的去寻找定位

消费者购买产品，总有一定的目的，送礼就是重要的一种。在国外，礼物送给对方后会鼓励对方打开看看，是否喜欢。但在中国却不同，礼物往往是包装起来的，主人当场不会立即打开，送礼人也不鼓励对方当场打开，也不会说明为什么送礼。基于这一特殊国情，对我国企业而言，就是一种消费者定位的新开发点；让品牌开口代送礼人说话。如：脑白金代表“子女对父母的孝心”等等。这些品牌的意义正是消费者定位的结果。从消费者的购买动机和目的寻找定位点，无疑是一种可取的途径。

2、从使用者的角度去定位

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这种定位直接表达出产品的利益点，暗示产品能为消费者解决某个问题。如太太口服液，定位于已婚女性，其口号是“太太口服液，十足女人味”。这一定位即表达了产品的使用者--太太，液表达了产品功能性利益点--让太太有十足的女人味。这种定位方法我们可以称之为使用者定位。

3、从使用的场合和时间定位

许多品牌从消费者使用去定位，如：“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。“累了困了喝红牛”，强调其功能是迅速补充能量，消除疲劳。这样的品牌定位并不少见，遗憾的是一些品牌在找到定位点后不能坚持，试图扩大到更多场合，结果导致失败。

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