如何做好电商直播呢？

从订单的生成是一个从商品到主播，从主播到传播，从传播到受众（用户）的过程。

首先我们分析下商品因素。

商品因素是影响用户决策的主要因素，不论商品是实物、虚拟商品还是服务，我们都可以当做商品来售卖，而此商品是不是用户所诉求的，它又是否满足受众的需求。这里面有几个点需要大家理解：

（1）市场定位。因为每一款商品，它的定位是不同的，在这我就不多说了；而电商主播则要根据商品的特点、卖点，以最短的时间，最低的成本，最有效的打开市场。

（2）受众分析。商品的受众是基于直播平台的用户属性而决定的，你要做电商直播，首先你要判断你所做的直播平台的用户量，用户画像（年龄、性别等等），消费能力等等，然后匹配你的商品，适不适合此用户群体消费。因为各个消费阶层的追求是不一样的，而大部分追求便利，在具备一定购买力的同时还要容易接受新鲜事物，

（3）商品本身。首先说，不是所有的商品都适合以直播的形式展现出来，而适合的我大致分了一下，1、快消品2、具备新奇特的商品，在其他平台很难看到的3、重视过程消费的商品4、解决无法亲自去体验的商品5、适合团购的，6、品牌性。综上，我们所售卖的商品，肯定是受众很明确的，性价比高、有质量、用途广并且是同生活密切相关的具备某些功能，满足某些心理等等方面的商品。7、商品附加的因素。譬如：促销、赠品。

（4）商品与主播。商品与主播之间，要求的是一个匹配度，至少主播要对这件商品不反感，有自己的认知。简单说就是：商品的阐述不能繁琐复杂，要把商品的卖点与诉求在短时间内有效的，清晰的表达给受众，并让受众产生需求进而消费乃至传播。

（5）其他。商品价格、销量、用户评价等。

对于电商主播来讲，一场优质直播，除去商品本身吸引力外，主播也要不断专业化，加强自身的内容输出和传播技巧，以用户为核心，克服直播中所遇困难，积极引导，服务用户，满足用户需求的同时，提高订单量。