如何用快车来低价引流

快车的操作方法有很多种，做快车的目的不同玩法也都不一样。大多商家做快车的目的就是引流，提升销量。相比较大卖家，小卖家更适合使用低价引流，原因是不同店铺的权重有高有低，日限额越高，对权重的要求越高。而小卖家初期店铺的权重都不是很高，不适合很高日限额来开快车，反而更适合开小竞争的符合产品属性的关键词，来获取权重和展现。

No.1

快车初期操作思路

优化快车需要不断去优化展现量和点击率，前期操作快车思路是通过快车的正向反馈获取到优质的数据，带动权重整体的增长，后期主要操作思路是针对PPC的降低。有的一些商家会操作比较冷门的关键词，这样的关键词转化会比较好。在做快车前期产品需要积累一定量的评价，去弥补和竞品的一些差距。前期关键词可以选择10-15个左右。

No.2

快车如何选词？

1、选词思路：先从词路出发，找一些碎片化的、竞争没有那么大，但又有搜索人气，可以满足你的销售目标，转化率比较真实的关键词。这样的小词对于小卖家初期起步来说会更容易些。其实一些小词单个来看搜索人气不高，但当一些碎片化关键词组合起来的时候，就相对比较多了。

举个栗子：

“广告牌 展示牌”搜索人气在行业大词中，这种词的竞争比较大，而且转化不真实，这种词的转化率很可能是大卖家按照快车操作搜索词路，操作出来的不够真实的支付转化率。小卖家前期权重不高，预算不多，竞争比较弱的情况下，快车并不适合做这种大的关键词来引流。

像这种类似标品的行业，产品名称比较多，搜索虽然看似集中在头部“广告牌 展示牌”这种关键词；但是通过商智高级版-行业-热门关键词“广告牌LED灯箱”，这种搜索体量和搜索人气偏少的关键词，转化率时而有，时而没有的碎片化关键词是小卖家突围的重点关键词。对于小商家来说，这种关键词贵在比较真实，而且费用不会很高，是小卖家获取流量的非常好的低价引流关键词。大词做不过竞争对手，就要先从词路出发找到一些碎片化的关键词，在竞争小的环境下，获取真实的搜索流量。

2、碎片化关键词

碎片化关键词特点：转化率是高是低，但转化率真实；碎片化关键词特征：符合产品属性，搜索人气不高，但有一定搜索，转化率时高时低，比较真实。

举个栗子：

快车低价引流选择碎片化关键词“蒸馒头的垫子”，搜索人气相对行业较低，转化率时而高时而低；

通过搜索人气偏少、贵在真实的碎片化的关键词组成的词组，来满足对出单量不是特别多的小卖家。比如“、“家用蒸笼纸”、“一次性蒸笼纸 不粘 家用”、“蒸笼纸 一次性”等碎片化关键词；在快车较低日限额的情况下，可以通过这样一些关键词，提高权重，获取展现和搜索流量，使小卖家低成本完成初期的销售目标。通过我们的低价快车烧出来搜索人气，和真实转化率，提高店铺权重。

3.低价引流，为什么要开进准匹配？

精准匹配可以起搜索，广泛匹配也可以起搜索，精准匹配可以养车，广泛匹配也可以养车。但为什么要开精准匹配，有三点：

（1）因为账户权重，宝贝销量各方面都偏低。开广泛匹配点击率和转化率会很低；因为账户权重，宝贝销量各方面都偏低。开广泛匹配点击率和转化率会很低；

（2）权重低，担心会产生碎片化流量；

（3）从精准匹配到广泛匹配是一种选择，有时候也是一种过程。我们前期可以开小词精准匹配拿到精准流量促进转化，和提高店铺权重，当店铺权重增长的时候，我们可以考虑开广泛匹配，获取更多的流量。

No.3

如何降低出价不翻车

确定好了关键词以后剩下的就是对关键词出价的调整，很多卖家朋友最容易在这个地方出问题了。一般都是在刚开始进行设置之后就不管了。然后固执的认为调整价格就是对关键词的出价进行调整，除此之外没有别的途径了，殊不知这个才是第一个要调整的地方。

1、投放时间：投放时间的调整要根据快车一星期每天不同时段的表现和店铺在每个时间段的表现来的，具体的优化规则就是把转化低或者流量比较低的时段分时折扣下调，数据表现好的先不动。观察一段时间没问题就继续进行下调，这次数据好的也可以进行下调了，这样做的好处是没有对关键词直接进行调整，所以不会产生影响。

2、关键词出价：我们在进行关键词初期出价的时候不要高于行业太多，因为我们如果出价太高的话后期进行关键词降低出价的时候会很慢或者很难降下来，这个一定要谨记。

3、投放人群：因为千人千面的原因，我们开车的时候都会去进行人群的投放，并且投放的溢价都不会太低，所以我们要不断优化人群。一般我们初期人群投放的范围比较广，所以在进行人群调价的时候可以按照我们平时优化关键词的节奏来，也就是先把表现不好的人群进行溢价下调，然后观察一下还是不行的话就直接删除！表现好的人群也可以慢慢进行溢价的下调，但是一定要注意数据的反馈，如果数据出现波动的话就赶紧调整回来，等稳定了可以再次进行尝试。