互联网的下一波红利在哪里？

大家好，我来说下我如何看待下一波互联网的红利。红利，是由需求到推广。

过去几年，移动互联网快速发展，很多产品迅速成长起来。我的一些朋友告诉我，当时他们在某些领域，随便开发一些应用，很快就能排到排行榜的前几位，获取大量用户。这是为什么呢？

因为在整个市场的角度，用户使用的手机从功能手机向智能手机过渡，这是一大波换机潮，用户在刚刚使用智能手机时，喜欢尝试各种应用，都想装来试试，所以获取用户的成本非常低。

也因此，很有公司都有机会建立自己的原始积累。后来，智能手机全面普及，用户的新鲜感和好奇心都降低了很多，变的更挑剔，产品需要更大的吸引力才能打动用户，相应的门槛就提升很多，通过手机应用来获取用户的成本就不断升高了。

智能手机换机这一波红利过去，是不是就没有红利了呢？当然不是。红利始终存在，只是在不同的领域出现，有些是大的红利，有些是小的红利。这些年，每年都可以看到新的机会出现，一些企业在挖掘这一个个红利，取得了成长。

那么，我们应该如何理解「红利」呢？理解「红利」，可以从以下 3 个关键点来考虑。

第 1 个关键点，叫「需求流量池红利」。

互联网的流量都是在大大小小的池子当中。有一些池子很大，一个产品一旦在这个池子里，可以持续增长很久。有一些池子则比较小，只能满足产品短时间内的增长。

我有两位朋友，他们各自的产品在海外市场都有数千万的日活跃用户，增长的速度非常快。他们的池子分别是什么呢？国外用户有输入表情的痛点，瞄准这样的痛点，一位朋友推出的表情输入法产品获取了大量用户，每天都有上千万用户在使用，完成了第一个阶段的积累。想象一下面对每天上千万人，即使是树一块广告牌，也会有很大的价值。这样的池子，还可以进一步拓展，继续往其他池子延伸。

国外很多互联网条件还不够好的国家，无线网络覆盖还不是特别普及，用户看视频时，都希望离线下来，在没有网络时也能够看，所以另一位朋友推出了视频离线观看的产品，又在这些国家获取了大量用户。这样的产品，作为用户观看视频的入口，持续往其他池子拓展的可能性，同样不可以小视。

对于互联网产品，重要的有两端，一端是尽可能低的流量获取成本，另一端是尽可能高的资源整合效率。类似的流量池，都是在帮助我们累积低成本的流量。这些流量的出口，可能是直接的商业收入，例如广告，也可能是继续延伸到新的产品线当中，继续拓展池子。

在直播领域，流量成本在整个成本结构中所占的比重非常大。当外部的流量获取成本越来越高时，有两种类型的产品有优势，一种是获得锚点、具备先发优势，占据用户在这个场景下的认知通道的产品，因为锚点的作用，转化率更高，流量获取成本相对低；另一种是自身拥有流量池红利，用户可以不断地从流量池转化的产品，例如陌生人社交产品，本身具备的社交功能，建立起了池塘，可以不断从池子获取部分流量，降低了整体的成本。

我们抽象来看，各种各样的互联网产品，很多都是在挖掘自己的池子，而池子里的水，则是用户的时间、用户的注意力，以及用户的行为。我们在早期聚焦的是产品的设计、界面的设计、内容的设计，更长远和宏观的视角，可以归结到商业问题，成本问题。

所以，我们要挖掘流量池红利，以尽可能低的成本构建起流量池，然后继续纵深拓展新的流量池，将流量做的更大，或者在已有的流量池中做商业化，这本身就是短期收益和长期收益的问题。

第 2 个关键点，叫「推广流量池红利」。

经济学里有一个基本概念，叫边际收益递减，什么意思呢？就是每单位投入，带来的收益是逐渐减少的。对于流量池也是这样，一开始因为红利的存在，我们的收益很高，随着时间的推移，边际收益越来越小。

所以互联网公司有时候有「逐水草而居」的特点，需要不断变化，找到新的需求和人群，然后不断的延伸和拓展池塘。跟不上这种变化，等到池塘的边际收益减少到很小，就危险了。这本身也很正常，因为整个社会的环境、用户的需求，本身就是动态变化的。

除了产品本身圈定的需求流量池之外，我们还得注意市场推广层面的流量池。各个渠道的用户的获取成本是不一样的。总有一些新的池塘会突然冒出来，具有更低的流量获取成本，还没有被竞争对手发现，这时如果占据这样的池塘，就有优势了。

有一段时间，微博里非常流行九宫格应用推荐，由一些微博大号发出来，一次推荐九个产品，再有很多号去转发，让更多的用户能够看到。这样的推广途径，成本一次由几个产品分摊，平均下来，最便宜的时候，每一个用户的获取成本是 5 毛钱。要知道同一时间，其他各种广告渠道上的成本，要比这高很多。这里就有红利了，能够以如此低的成本获取这些用户，产品就有了优势。

当然，红利是会消失的，也就是边际收益递减。微博里能够以这个方式触及到的用户是有限的，过了一段时间，再用这样的方式，获取的用户就逐渐减少了，流量池被消耗了。最终分摊到每个用户的获取成本，就从几毛钱变到了几块钱，然后更高。

这样的红利消失了怎么办？没关系，还会挖掘出新的来。例如对于一些产品来说，网红也是很好的推广流量池，一些基于网红的推广，在一段时间内也起到了效果。这样的流量池是不断出现的。它们的特点，就是在早期的时候成本会很低，然后边际收益递减，逐渐成本就提升上去。

需要说明的是，每个阶段的流量池要求是不同的。从 0 到 1 的阶段，一个小的流量池就可以，重点在于验证，以及初级的积累和培养。而到了大规模获取用户的阶段，除了寻找一个个低成本的流量池外，稳定性也是重要的因素。产品往往需要寻找到一些稳定的流量渠道，我强调一下，稳定的意思是我们可以计算出来投入多少成本，就可以稳定的获取多少流量，例如各种信息流广告，应用商店里的流量获取和优化等等。

所以，要寻找推广流量池，就要广泛的获取信息，在推广流量池的红利期，就迅速进入。越是早期，成本越低，然后边际收益会逐渐递减。而产品在大规模获取用户的阶段，还需要流量渠道的稳定性。

第 3 个关键点，叫「差异化的红利」。

你其实每天都在不断的接受着各种刺激。打折促销？明星绯闻？或者朋友圈的刷屏文章。这些都在争夺你注意力。

要想把用户的注意力吸引过来，低成本的获取流量，差异化是重要的一点。人们之所以被吸引，很多时候就是因为「不同」。在满世界都是的信息中，不同的信息，会更容易汇聚流量。

标题党就是一种典型的差异化红利。各种夸张的标题，总是会吸引用户进去看看。在一段时间内，这样的方式的确是有效的。但是我们已经讲过「边际收益递减」，这样的方式用多了，效果会持续下降。所以标题还有很多不同的做法，例如让用户有代入感的、有感情共鸣的，等等。

差异化的红利，有时候也是对创新者的奖励。走在最前面的，往往获得的红利最多。很多创新的产品，在一开始会获得很多额外的曝光资源，例如媒体的曝光。这样的曝光最终折算下来，仍然是低成本的流量。而后来者，则享受不到这一波红利。

对于很多需要用户互动和创造、积累的产品，早期的种子用户往往是不可再生的资源，如果创新者在一开始做好了差异，将这些用户聚集起来，其他产品再想这样滚雪球就很难了。

差异化还有很多做法，例如，我们发现有时候把界面的设计做好也能够获得红利。当市场上大多数的产品界面都做的一般时，一个好看的外观，更能够吸引用户的注意，也能够吸引媒体和渠道的注意，这样就有很多免费的推广资源了。我把这叫做 Design-Drivern-Marketing。当然，我们不是为了不同而不同，每一个差异化背后都有目的。

所以，我们要有意识、有目的的创造差异化的红利，通过适当的不同，吸引用户的注意力。对于创新者，还可以通过媒体和渠道获取额外的低成本流量，PR 也就是公共关系也是重要的推广力量。

总结

红利始终存在，只是每个阶段的红利都是不同的，从需求到推广渠道，红利不断涌现。把握红利，能够让我们以更低的成本获取流量、积累流量，在商业转化时获得更大的优势。产品问题、设计问题、运营问题，到了一定阶段，归结起来，是商业问题。我们是站在商业的角度在思考设计。

你可以试试做这些事：

首先，圈定需求流量池。用户的时间、用户的注意力，以及用户的行为，都是流量池中的水。以相对低成本的方式建立的流量池，可以为之后的变现引擎提供能源，也可以继续拓展纵深，圈定更大的流量。

其次，寻找推广流量池。在流量池被挖掘的早期，成本往往会很低，然后边际收益递减，成本就逐渐提升上去。推广流量池是持续出现的，我们要增加信息的获取渠道，随时留意和抓住机会。大规模获取用户时，流量渠道的稳定性也很重要，获取的用户规模要可预期。

最后，创造差异化的红利。有意识有目的的创造差异化，吸引用户的注意力。创新者会有额外的奖励，媒体、渠道等都有机会获取低成本的流量。