都误以为是“国货”，在我国一年赚走600亿，还“搞垮”多个国货

提起达能集团，大家可能会觉得很陌生，但是提起脉动的话大家就很熟悉了，尤其是“随时脉动回来”的广告语，曾经刷屏各个电视频道，给大家留下了深刻的印象。脉动就是达能集团旗下的一个知名品牌，在中国也是一个很热销的产品。

可能很多人都以为脉动是中国的产品，但是其实大家都误会了。达能集团是外来企业，一家业务特别多元化的食品公司，公司的总部设在巴黎。因为中国的人口众多，所以贸易市场和消费能力一向都是非常强大的，于是达能也将中国市场当成目标之一，在中国开展业务。

达能进军中国市场

在1973年的时候，法国知名的企业BSN和达能合并，成为法国最大的食品集团，开始在欧洲乃至全球的市场迅速扩张，在1979年的时候达能的营业额已经达到165亿法郎，在1989年，达能集团成为欧洲第三大食品集团。

中国的市场开发是达能扩张中很重要的一环，在1987年的时候，达能就正式进军我国市场，在广州成立了酸奶公司。为了能在中国市场上迅速站稳脚跟，达能在1994年的时候和光明乳业达成了合作。

想要抢占市场的话，收购企业是最省时省力的，达能一度想要成为光明的最大股东，但是光明一直不肯让步，最后也就不了了之。除了光明之外，达能开始疯狂收购中国的本土品牌。

1998年，达能将中国的老牌矿泉水益力收购，随后又在2000年花费197亿元将乐百氏收购。这两个品牌都是发展势头很好的本土牌子，但是在被达能收购了之后，却变成了达能市场扩张的牺牲品。

达能收购企业，只是看中了这些企业的销售渠道和品牌效应，利用这些本土品牌的影响力来发展自己的产品，所以在收购之后，达能并没有将这些品牌继续很好的经营下去，曾经发展势头一片大好的益力和乐百氏就在“这样的环境”中，渐渐地消失在人们的视野中。

达能旗下的脉动却趁机打响了在中国的知名度，通过冠名国内的各个综艺节目，活跃在人们的视线中。现在的脉动发展势头很好，在中国市场上大受欢迎，年销售额高达百亿，更不用说达能旗下的其他产品了。

达能在世界各地都占有不少市场份额，根据外媒的数据显示，2018年达能的销售总额近250亿欧元，换算成人民币的话大概接近2000亿元。其中在中国市场的销售额占比高达30%，也就是说高达600亿元人民币。为什么达能可以在中国发展这么好呢？

外来企业的发展手段

一个外来企业想要在中国市场发展，最重要的就是要打开销售渠道。要么就是和本土的企业合作，利用本土企业之前建立起的销售渠道和市场直接进行发展。

要么就是直接收购本土的企业，将原有的渠道的品牌效力都为己所用，将自己的产品包装成本土品牌，消费者以为是原先熟悉的品牌，很容易就买账，从而打开市场，还能减少竞争对手。市场打开之后，消费者注重的是产品性能好不好，是否值得购买，是不是国货已经不重要了。

达能集团就是靠着这种方式，在中国成功打开了市场。在2007年时候，达能想以40亿元的低价并购当时很热门的本土品牌娃哈哈，这个要求被娃哈哈拒绝了。但是达能并不罢休，对娃哈哈提起了法律诉讼。

最后还是娃哈哈取得了这场“战斗”的胜利，达能同意把达能与娃哈哈合资公司中的51%的股权出售给中方娃哈哈。这件事情也让我们本土的企业产生了危机感，不仅要在市场竞争中立于不败之地，还要谨防外来企业的收购。

现在中国也是达能集团食品业务的主要发展地之一，旗下的产品多种多样，实力也不容小觑。这也要得益于达能在中国市场“合纵连横”的战术，合资与收购并行，在这几十年内稳稳地站住了脚跟，占据着中国食品市场不少的份额。

在经济全球化的大环境下，一个企业想要长久的发展，做大做强，不仅要提高自身的实力，多元化的发展业务，还要防止被其他更强大的企业收购，才能在激烈的市场竞争中存活下来，有更好的发展。