你的社区团购没钱赚,可能是没做好这几件事!

社区团购在这几年的发展中,终于在今年迎来了爆发式的增长,并且迅速成为了一个相当火热的创业风口,并且备受资本的青睐。尤其是在一些二三线的城市中,社区团购仍然有着很大的 发展空间,现在很多地方社区团购业务的渗透率还不高,零售行业也没有一些一线城市好,所以还是吸引很多创业者纷纷做起了社区团购。

做社区团购有什么大忌?

1.不从自身实际情况出发

虽然说社区团购是主要为用户提供高频、刚需的消费品,而生鲜就能够符合开展社区团购的这些条件。但是企业也需要知道生鲜商品具有难以保存、高损耗的特点,所以生鲜品类对供应链的要求极高。社区云店拥有完善的配送及ERP功能,可以帮助商家有效提升供应链的效率。

因此如果企业没有完善的供应链、配送效率低下,那么开展生鲜品类是极为不利的。企业不能因为看到别的社区团购平台经营生鲜而盲目效仿,还是需要结合自己的实际发展情况。

其实社区团购主要是经营家庭高频的计划性消费品,如果不具备生鲜品类开展的条件,日常高频刚需的日用品也是可以考虑的。选择适合自己的品类往往能够获得更好地发展。

2.没有针对性地进行获客引流

对于社区团购平台来说,获客引流是开展业务的重要一步,但是许多商家都是毫无针对性地进行获客引流,这样往往带来的效果十分不理想,并且也会耗费大量的时间及金钱成本。所以商家必须要有针对性地进行获客引流,需要根据自身的实际发展情况选择合适的引流方式,不管是线上还是线下的宣传推广,都需要考虑好用户是否与自身平台相匹配,是否能够达到预期的获客效果等等,这样才能够更加精准地获取自己的目标客户。

3.没有做好平台商品展示

社区团购也不能为用户提供实地挑选商品的服务,所以如何做好商品展示将是社区团购不可避开,也极为重要的一件事。社区团购大多通过移动端来进行商品的展示,所以在手机端如何能够让用户更加直观的感受到商品的详情就成为了每一个社区团购运营者需要下功夫去做的事情。

社区团购如何做好供应链管理  

做好社区团购供应链管理的有效方式就是优化渠道。因为社区团购的生命力就在于商品物美价廉,在销量无法突破的情况下一味压缩成本只会导致品质下降、用户流失,因此只能选择优化渠道这个方式。

优化渠道一方面要尽量选择附近供货商,从而保证配送的即时性;另一方面要寻求稳定的合作方,在保证品质的前提下压缩进货成本。平台达到一定规模后甚至可以自建供货渠道,直接对接产地,进一步提升商品的利润。

随着社区团购的不断发展、资本的入局,中小企业开展社区团购的竞争压力会越来越大,如何让自己能够在这种环境下存活成为每个企业都应该思考的问题。企业应该充分发挥出自己的优势,重视各个环节的优化,这样才能运营好社区团购。

所以到了2020年,在多重环境的改变之下,实体商家包括个人都很难,社区团购也成为了行业发展最好的商业模式之一,社区团购和社群团购都能在今年大放异彩,5G移动互联网时代,以社区团购为代表的新零售电商模式,将会为整个互联网经济的发展注入新的活力。

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