【教你一招】——轻松搞定红利项目

一个粉丝的真实经历——他描述：

我是一个很小的生意人，有过上班的经历，但时间都非常短。二次创业改变了我，想着跟有创业经历的朋友共鸣分享。辗转反侧后有了这篇回答，姑妄言之。

【首先】“好”是个非常主观的形容词，我之蜜糖彼之砒霜，没办法量化的东西是很难比较的。

【其次】单纯从金钱收益角度讲，做生意的人貌似可以碾压上班族的，比如在我所在的二线城市成都。一年赚四五十万的小生意人遍地都是，但是年薪五十万的上班族，在成都还是少之又少的，绝大多数上班者的收入都停留在30万以下。

（当然，这已经是成都相对高薪的人群了，还有更多的人拿着更低的工资）。但是综合考虑时间精力投入，风险承担等多维度因素后，生意人的“时薪”未必就高过了上班族。但前提是你做的这个生意可发展的话，那就不谋而论了。

以我个人举例，2017年，我经手的营业额超过了350w，但刨去零零总总的成本，利润大概只有60w左右，但要注意的一个关键点，这是六十万利润，并不等同于上班族赚了六十万年薪，这60w里有很大一部分又用来投入了新项目启动或者老项目扩张，也就是说我的可自由支配资金也不过20w+，没有周末，没有闲暇时间，24小时待命。一听到电话响，心里都会打颤。这些钱不是稳定按月发给我的，17年8月到12月之间，因为一些意外情况，我每个月都是亏损的，如果止损失败，可能我的可自由支配资金又要大幅度下降，那么以我现在的年纪来讲，就已经低于上班族的平均水平了。为了生意的发展，我必须私人填补很多成本，8月我到北京考察14天，12月上海考察一周，每次光机票和住宿就开支掉一万多，这都是没有公司报销的。

没有发展方向的生意，无疑面临倒闭，只是早晚的问题。心态好的，换行业从头再来 ，心态不好的，安安稳稳做一个上班族。

19年我改行了酒店代理商，毕竟曾经创业失败过，二度创业的我还是会有一定的心理施压。几番挣扎，思考再三后，决定入行学习。如果前期需要大额的投资我也绝对不会考虑的，因为我并没有大额的闲资来运转资金流，初入行的我还不太确定这个项目的风险，想着先小本试错。但是一波操作下来，发现还是大有搞头的。

项目整体分析：

1.低成本|

前期不用大额的垫资，不用考虑没有房源卖，没有施工费用，包头包料费用，省去了自己找地址开发，价格贵不贵等苦恼。

2.高利润|

首先合作的酒店越多，收益会量化。随着客源的积累+高客单价的打法，可以稳定盈利。其次客户流失性小，合作周期长。

3.微竞争|

行内做代理的人不多，甚至有一部分人还不知道酒店代理商的打法。它不像其他饱和行业发展空间小，竞争大。入行就可以优先占领大批资源。

4.无库存模式|

没有酒店资源就是全部酒店都是你可开发的资源，不用预备酒店，这就很好的避免了前期投入过大的问题。采集全网的酒店数据，通过数据支持，明确要做的类型酒店，我们只需要在考虑房源定价的时候，将成本计算到我们的定价中，就可以做到纯盈利了。

5.酒店招代理商合作的好处|

1.酒店本身并无专业的OTA操作人员，并且上多个OTA平台需要保证金和一定的员工成本，酒店可以通过酒店代理商分担一定的压力，可以更好的做好内部工作，实现线上线下双向操作，达到双赢。

2.一个城市的OTA负责人员可能只有几个人，却要负责成千上万的酒店，甚至有的小城市只有一个直采bd去跟酒店对接，bd直采和代理商展示的效果一样，甚至代理商还有更多的渠道帮助酒店获得更多的流量，优化资金流，所以更多的酒店想要招代理商。

本人操作一年多的时间，目前的月净利在5w多，代理的房源有30家，相比于之前的创业模式来讲，做酒店代理商各方面的占比优势还是很大的。

数据图

线上代理商，有效的策略可以有效的溢价，酒店本身不是暴利行业，但是掌握技巧也可以有一单利润上万的效果。

通过这位粉丝的描述，他对创业这件事确实有一定的见解，我们身边不管是创业成功还是失败都大有人在。在我们想寻求更好的发展前，一定要各个方面综合分析此行业的利弊，可以小本试错，但不要一错再错。一个好的项目，方向找对了，就不难成功。

感恩阅读，码字不易，点点关注再走。有对酒店代理商感兴趣的朋友可以跟我深度交流。 

本文摘自微信公众号：OTA微微安