标准化的重要性

经过这一段时间的工作学习，我深刻体会到了标准的重要性。

龙生九子，各有不同。每个细分行业的团队在没有统一标准时，可以给你五颜六色的版本，都不重样的。

沙盘训练也是一样，每个学校各种表格思路都有差异，就害怕别人抄了去。

但是，校内至少要做到标准化。沙盘的标准化首先是财务优化的标准化，这个是一件极度标准化的事。财务优化的方法就那么多，选完单，确定好投资计划和生产计划后，最优结果也只有一个。

然后就是训练总结的标准化，每次赛后总结才能真正提高自己。

首先，对自己预算的二次优化，赛后自己多算算，看看不改变广告选单的情况下，自己如何做可以取得更好的成绩。比赛的时候可能时间不够，赛后必须花时间想明白。

然后，对前几名的方案经营推演分析，为什么他们成绩更好。要学习他们的方案，他们的方案对于这个市场有什么优势、劣势。要分析他们的细节处理，为什么加自动线，为什么加2条等等。还需要分析他们的广告和选单，他们的广告有什么特点，为什么重投这个点。分析选单必须先做出他们的现金流，然后分析什么时候需要钱，这样才能明白他们为什么选这些订单。

总结标准化完成以后就是日复一日，年复一年的训练提升了。治大国如烹小鲜，不断地提升优化，最终自己就能成为行业龙头。不行善小而不为，不行恶小而为之。不把每一个权益看看抓紧，怎么可能拿到第一。

在企业做分析优化也是如此。企业的分析优化必须结合生产等部门，共同优化，财务更多的起到数据支撑作用。但是，没有一个准确的数据支撑，其他部门甚至找不到优化的方向。

都知道低价的时候多采购原料可以降低成本，但是生产经营部门不会考虑财务成本、仓储成本、机会成本。你觉得这个原料今天降低了50%就是底了，大量采购才发现，底还远呢。就像今年年初石油期货出现负数一样，现在的经济，没有什么不可能。

所以，没有强大的数据分析和财务分析支撑，想要火中取栗太难了。谁知道你拿的是栗子还是火，谁知道火中有没有栗子。

加油！