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2020电商直播超2000万场,如何让自己的直播间脱颖而出?卷尾文化

据悉,2020年1月至11月,电商直播超2000万场,电子商务司相关负责人表示,疫情让无人零售、直播电商迎来广阔发展空间,电商直播成为刺激复购的新渠道。

2020电商直播超2000万场,如何让自己的直播间脱颖而出?卷尾文化

有的主播达人因为直播带货赚的盆满钵满,名利双收,也有的企业商家通过这种模式打开了销路,为品牌推广宣传寻求到了新的方式,但也有人的成绩平平无奇。电商直播的场次这么多,也就意味着竞争比较大,如何让自己的直播间脱颖而出,提升转化销量,是众多商家及主播达人都想要做到的事情。卷尾文化整理了一些直播带货的技巧,希望能够帮到大家。

产品

一场直播中,产品才是用户最关心的,产品的竞争力直接影响着直播间的转化效果,而产品的质量也决定着直播间是否能有复购,以及直播间的生存周期。对于没有货源的主播达人来讲,如何去选品,是非常重要的。而对于自己有货源的商家来说,提升产品的竞争力,则是持续发展的根本。

主播

在直播带货中,除了产品之外,主播也是很重要的,毕竟产品是死的,但主播是活的,很多产品的竞争力、卖点、优势,都需要通过主播去传达出来,况且,用户看到产品的介绍都是比较扁平的,但是通过主播的讲解、体验,直观的看到商品的效果,也更加的有说服力。因此,主播是否能够得到用户的信任,渲染直播间的氛围,促使用户下单,也是主播需要掌握的能力。

2020电商直播超2000万场,如何让自己的直播间脱颖而出?卷尾文化

话术

说到底,直播带货的本质还是销售,这就离不开话术的辅助。如何拉近与用户的距离?怎么让用户有买到就是赚到的想法?以及引导下单、催单等等。好的话术对于提升直播间的转化销量是很有帮助的,所以,一定要多学习掌握一些直播带货的话术。

直播带货目前正处于高速发展的阶段,有品牌推广及带货需求的商家们,千万不要错过这个风口,但在直播带货中也需要把控风险,努力提升自己的实力,才能让自己的直播间在众多电商直播中脱颖而出,获得高回报。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20201228A0IZCT00?refer=cp_1026
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