分享赋能带动价值崛起，红人装构建社交信任力

2021年开端，互联网公司和“打工人”以各种方式轮番上热搜。在这个平台更新迭代加速、流量辗转挪移的时代，电商市场规模日益扩大，流量增长触顶压力增加，也进一步凸显和提升了细分板块——社交电商的服务价值。内容种草和分享带货两种社交电商的形态，也从分庭抗礼逐步走向融合。

内容型社交电商：种草

内容型社交电商，本质是将商品的性能、参数、使用场景等通过内容表达，从商品生动地迁移到消费者。最终的转化效果，反映的则是内容生产者构建产品信任力能力的强弱。

像红人装、小红书等平台，都是通过平台内容构建产品信任力。目前的直播带货、短视频带货等也属于这个范畴，只是采用了不同的途径，提升了信息传达的效率。比如李佳琦、薇娅等牢牢占据着淘宝直播的大部分流量，也成为了头部KOL。

单凭逐步积累或者运气去打造“李佳琦”“薇娅”这样的头部KOL极其困难，而依靠不熟悉商品、价格又高的明星带货，又频频翻车。商品信任力的建立，不能一只脚走路。

分享型社交电商：熟人

与内容型社交电商相比，分享型社交电商不必去以内容为核心，而是以分享的发起者为主。可以是亲朋好友，也可以是明星大V，只要能轻易跨越消费者的信任门槛，节省决策的思考成本，就越容易产生效果。

如今砍价拼团、分享购物的平台越来越多，像拼多多、红人装等平台，就是将产品的信任力嫁接在熟人社交的基础上，激活了人的社交属性，提升了裂变效率。

但随着消费者接触的社交分享越来越多、信息越来越庞杂，优质的内容创建，此刻就显得尤为重要。

创新型社交电商：赋能

带货能力是电商行业的核心竞争力，其本质是用户对商品信任力的强弱。在内容社交和分享社交模式趋于成熟的情况下，两者融合，构建社交信任力或许是新的增长点。

通过熟人关系，将对人的信任迁移到了商品上，再通过优质的内容，构建产品信任力，将种草信息植入，形成强有力的转化。同时将消费者转化为消费商，推动其自主发散，形成新的传播种草链路，赋能消费者实现价值。

像红人装，凭借用户的熟人社交链路先将下沉市场占领，然后依靠自身业务覆盖全国34个省级行政区、600余城市、2200个县级行政区、27000余乡村，占据全国80%县域的力量集中赋能，以自身强大的向心力和导流能力，建立内容社区，打造极具影响力的用户KOL，输出优质的图文和短视频内容，一方面提高了用户黏性和内容生产力，同时也帮助中小型品牌商家的商品进行试用推广，依靠自身社交链路，完成内容种草成交的交易链路。

用户数字化，流量数据化。通过社交信任力，分享完成商品推荐；通过优质内容完成商品信任力，成交转化，实现全渠道的收益。从而形成了一个轻创业平台，全民皆可依靠自身的社交链路实现收益，真正“让分享者实现价值”。

电商消费是国家重点支持和发展的新业态之一，导购电商作为细分领域，也将迎来发展新机遇，更多场景、更多赋能。在注意力稀缺的时代，基于熟人社交链路基础之上，以优质内容打造产品信任力，从而形成新的社交信任力，反哺、赋能消费者实现价值，势必成为新的社交电商趋势。