元亨利贞电商第十一篇那些你不知道的电商玩法，社交电商

很多朋友在刷朋友圈大家都会看到：“错过了淘宝、你还要错过社交电商吗？”“社交电商正处于电子商务的风口”，相信我，当你在朋友圈看到这个的时候，你已经被当做韭菜，准备被收割人头了。

这一篇我们就聊一下处在风口的社交电商

首先说一下什么是社交电商，简单来讲就是借助微博、微信等网络社交平台对商品内容进行传播分享，引导用户对商品购买或消费的行为。得益于新零售、以及分享经济等概念的提及，在微商与传统电商的基础上得到了升级与发展。

为什么社交电商突然火起来

我们用一个简单直白的例子来形容一下社交电商：

我买了件衣服，搭配了一双帅气的鞋子，你看到了一下子喜欢上了，问我哪里买的，我告诉了你，价格也合适，你就很开心的也去买了。又比如，我去了一家餐厅吃饭，拍了很有食欲，很有腔调的照片发在朋友圈。你看到了，觉得很看起来很好吃，就询问我地址店名，马上就知道是哪家在哪里，然后就可以也去尝到这家的美食了。这就是社交电商，通过人与人之间的社交关系和社交信任来产生消费和销售的行为。

在社交分享上：

微商，使用99 的产品，编制 999 的梦想，泡沫太大，头部确实赚

钱了，但是底部的人大多赚不到钱，因为实际的消费者，不会为了别人的梦想买单。社交电商平台产品价格，对标主流电商平台，价格优势也比较明显，产品品质也好，将社交电商与社群结合方式，基本都能出单，且是长久出单。

一方面，通过社交电商，消费者可以获得低价优质的商品，这是核心驱动因素。而不是像传统微商那样，消费者是被收智商税的对象。

另一方面，社交电商给了消费者一个消费的理由。其实，现在大部分家里，除了缺钱，好像什么都不缺了，你不知道吃什么。当你看到朋友圈和美食社群，分享了一款苹果，青脆酸甜，且你朋友也吃过，那你就有足够的理由消费了。

在流量获取上：

传统电商基本上是垄断流量，店铺商品想要获取流量必须的按照平台的规则走，像淘宝的直通车。什么叫直通车呢，就是你可以在你的商品的标签里面选一个关键词，这个关键词是你自己可以设定一个金额。如果设定的越高呢，淘宝就会把你的这个店铺在搜索的时候排名比较靠前，比较容易搜索到。这就意味着，如果我要把我的一个淘宝店铺在比较好的位置曝光，获取比较好的流量的情况下，每一个人点击我的这个店铺，不管这种有没有成交，点击一下，我就得付给淘宝更多的钱。对于一个普通的个体，基本没有任何创业的资本，因为你已经不太玩得起这个电商，因为如果你不去购买流量的话，你的店铺根本就没有流量，但是要去购买流量，这个成本代价已经非常的高。

而作为依托于社交平台的社交电商而言，流量比淘宝流量便宜，商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户，转化用户，来做生意赚钱，每个人都能够通过自己原有的信任，通过自己的分享，通过自己的社会关系，去制造和产生自己的流量，把流量把握在自己手里。

目前社交电商主要存在几种模式：

1、内容型:

也就是建立一个能满足人社交欲求的圈子(社群)，请大伙来玩，然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用，只不过到了线上，就成了电商。垂直社区的也是一样，先通过优质内容圈住一批人，然后卖货。

一般这类型的兴趣社区，会聚集一些志同道合的人，社区里还有意见领袖、红人、导师等，比较典型的例子，小红书。

2、平台型：

大多设计一套荣誉和利益驱动的店主层级体系带动社群分销的模式，号称“自购省钱，分享赚钱”。多数存在直销模式，销售分佣，购物返利等，通过采集有高额佣金或优惠券的商品，依托于APP，通过拉人头进行裂变，朋友圈经常看到的宣传文案，就是说的这种类型，通过朋友圈，微信的疯狂安利，下载安装软件，将粉丝聚集到自己名下，三级分销，不管粉丝自购还是拉人头自己都能有收益，传播模式类似于之前的微商大军，比较知名的几个平台背后都有传统电商巨头的影子，可以算是依托于电商的社交

3、导购型：

一种是平台，一种是个体。

先说平台，比如蘑菇街，专门建立导购平台，请红人导购，吸引顾客购买，更容易使用户产生信任感和黏性，这种方式跟线下柜台异曲同工，区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有导购，给用户更强的安全感和信任感，所以成交率比较高。

再说个体，比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络，铺货赚钱。触达的范围近到生活圈，远到粉丝圈，甚至包括陌生网络好友。

4、拼团型：

最典型的代表是拼多多这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变，主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品，借助社交的力量进行传播。主要利用的是用户买实惠、占便宜的心理。

淘宝客之类的我们之前的文章提到过，平台APP拉人头我个人有是比较反感的，所以我们就以社群型给大家分享一下如何做好社交电商：

首先社群定位

不同于淘宝客，我们建立社群的目的不是为了发放商品链接，大家可以当做专卖店与百货超市的区别，我们的社群首先就得专业，有突出的主题，一个很简单的道理，如果是卖化妆品，就每天在群里分享一些化妆技巧，通过交流心得来给用户种草，比如你看李佳琪，是不是有口红购买的欲望；同样的如果做生鲜的，就多分享一些地方特色水果，发放部分试吃让用户对品牌和产品产生信任和好感，有更好的体验性。

一句话就是卖什么就要吆喝什么。

其次宣传裂变

通过搜索微信，找到与自己所做社群产品相关的关键词，关注公众号加客服微信，进入他们社群，在他们社群里分享自己的经验贡献价值，体现你的专业能力，那些想做的看到你的能力自然就吸引过来了

最后交流互动

一个社群，不管成员的加入是因为娱乐还是学习，社群运营者都需要通过各种方式去激励成员之间的交流、互动。让成员产生高度的愉悦感，才会长久生存，形成粘性，导致裂变，最终获取商业价值，而这也正是社交电商从业者运营社群的最终目的。

更多的的干货可以通过公众号元亨利贞电商学习