初创品牌从0-0.1怎么做？

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跟白羊一起学打造终身品牌资产

这是白羊的第03篇原创

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第一阶段0-0.1婴儿期

众所周知，创业是“九死一生”的冒险，公认失败率很高。数据显示，95%甚至更高比例的初创企业都会失败。

婴儿期属于刚起步，有一个初始产品、没有品牌、没有客户，一切几乎在0的路上。这个阶段引导公司向前走的愿景和方向，以及创新是品牌动力之源泉。

从0-0.1品牌的婴儿期是品牌随产品进入市场到被绝大多数目标消费者感知的过程。

从0-0.1可谓是九死一生，迷茫，是一种常态。因为迷失方向多半是接连着遇上了问题，忽然不知道该怎么往前走，也不知道该怎么做了，特别容易出现的几类问题：

方向不对，努力白费大方向的选择决定了一家公司未来的最大可能性，要做大公司，必然要选择一个好方向；用愿景驱动企业拆解步骤、落到具体事情，愿景更是一条决策底线。尽快找到切入点，公司才能够活下来，要不然做的都是无用功。

不同的人群，需求完全不一样

在新生代新消费时代，你所做的事情真的是人们所需要的吗？还是一个伪需求？还是消费者自己想要的东西，不是你觉得他们需要的东西。

消费者在哪？

找不准目标消费群、潜在消费群。每个人的生活方式都不一样，我们需要针对不同消费者，选择我们自己的目标消费群、潜在消费群。要明确谁是你的第一批种子客户，从而让消费者参与到品牌产品体验当中，为客户创造你的品牌价值。

产值即正义

混乱的品牌形象和体验差，在消费者体验中产生隔阂。好的品牌必须有鲜明的品牌形象！品牌形象就是在用户心智中整体印象和典型特征。品牌形象包括直接品牌形象和间接品牌形象，直接形象就是直接感知，间接形象还要经过认知，才形成感知印象。

创始人需要有创新精神责任与风险承担，产品概念付诸实施

创始人承担最大责任，在这个阶段创始人要亲力亲为，更多围绕“痛点”来进行思考， 找到消费者的痛点，找准用户需求、建立灵活组织、反复打磨产品和获取市场资源。在大事上要深思熟虑，在产品交付时要创新，链接着消费者的需求，把品牌体验感做好。找准一个商业模式不断测试、不断验证；不设层级，快速决策，永不逃避责任。

品牌怎么做？

创建品牌要构建品牌底层系统，了解这个市场，我们可以通过市场调研来了解市场需求和竞争对手，这里的调研不是说出去转一转就好了。而是通过数据分析、情感调研、故事调研等来了解市场，找准市场方向，找到目标人群客户，找到产品的场景任务需求。初创公司也需要创新品类，定义品牌的风格和性格，把握品牌的价值主张（广告语），用一句话去把品牌的价值主张传达给消费者。

品牌人格化，需要一个好名字，品牌即战略，好名字朗朗上口、有画面感，更容易占据消费者心智符号，并和你的产品产生必然唯一联系。一眼能看出是做什么，或跟行业品类相关的，是人们都熟悉的词语，创建品牌超级符号用于沉淀品牌的载体，把消费者接触点品牌形象和体验做好。

如果你的企业不想在漫长的婴儿期呆太久

用正确的方法并执行

就能快速到达学步期

你从0-0.1婴儿期用了多久呢？

（评论区写下你的答案）

明天晚上21：00公布答案

当品牌产品交付被绝大多数目标

市场消费者感知到了

那么恭喜你

进入下一个阶段

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《品牌从0.1-1学步期怎么做》

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作者：白羊

审校：瑄瑄

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