为什么说现在是中国App出海的最好时机?

全球疫情让人们的社交距离产生了极大的变化,也改变了大多数人的工作、生活和休闲方式。由于大部分面对面的机会都被取消了,人们突然有了更多的时间待在室内,工作开会、网购、叫外卖、看电影、视频聊天等。这让各类互联网App的下载量和用户粘性都达到了创纪录的水平。

来自美国移动应用程序数据分析平台App Annie数据显示,2020年第一季度,全球Android 手机上的应用和游戏平均每周使用时间同比增长了 20%。消费者通过应用商店的支出超过 234亿美元,这是有史以来消费者支出最高的一个季度。新应用下载量也超过 300亿,比 2019 年第四季度增长 15%。

可以看到,现在仍然是工具、电商、游戏和内容社交等中国App出海的最好时机。App开发者们要抓住这个时间窗口来建立新的全球网络规模。

低成本来提高海外市场下载量,这些中国APP都用了哪些“招”?

对大多数开发者来说,设计开发一个APP出来并不难,难的是开发的产品如何推广。如果用户下载量太少,就意味着开发团队投入的时间、精力和金钱都打水漂了。但由于预算有限,大多数开发团队不可能投大量的费用去做广告。所以在社交平台上推广是性价比最高的方式。下面来看看两款中国App在海外市场成功推广的案例。

既降本又提升品牌好感度,探探海外营销“一箭双雕”

探探是一款专为年轻人设计的社交应用,为用户提供结识陌生人、扩大社交圈的新途径。目前,已有超过 1 亿人使用探探聊天、交友,寻找自己的灵魂伴侣。

探探的营销目标是打响海外市场的知名度,同时低本高效地吸引新用户。此外,团队希望了解品牌知名度广告对品牌类和效果类这两种指标的影响,从而能制定和测试新的营销策略。

于是,团队决定同时投放 Facebook 品牌知名度广告和移动应用安装广告,希望找到一种优胜策略,帮助他们有的放矢地改善营销成效。

测试的第一步是找出表现最佳的广告创意。

公司制作了 3 个不同的视频:第一个由关键意见领袖“现身说法”,第二个重在演示应用功能,第三个则使用电视广告加工而成。

然后,探探将这些视频创意分散投放到品牌知名度广告系列和移动应用安装广告系列中,面向 25–34 岁的印度尼西亚女性人群展示。结果团队发现,两个广告系列中包含关键意见领袖的广告在表现上都更胜一筹。

此外,探探使用了覆盖和频次购买方式,控制向受众展示广告的频率,确保展示次数足够多,能够给受众留下印象。

最后,探探开展了一场品牌提升调研,了解品牌类广告系列的表现究竟如何。通过开展简单的问卷调查,公司询问了用户是否能回想起曾看过他们的视频广告,这让团队能够马上知道广告系列的影响力。

调研结束时,探探发现,由关键意见领袖“现身说法”的 Facebook 品牌类广告的单次安装费用最低,品牌偏好度最高。

营销结果显示,相比移动应用安装广告,整体品牌类广告的单次安装费用要低 28%;但品牌偏好度提升 8%;有关键意见领袖现身说法的品牌类广告的单次安装费用要低 90%

探探副总裁韩知白表示:“这是我们首次尝试 Facebook 品牌推广解决方案。广告投放结果表明,品牌类广告不仅能帮助我们打响品牌知名度,还能有效增加应用安装量。未来,我们期待能继续利用 Facebook 广告实现品牌发展。”

虎牙直播巧用预算优化工具,广告创意成本降低50%

虎牙直播是一个总部位于中国的互动直播平台,他们旗下的视频直播应用 Yome Live 在东南亚、中东和南亚地区深受用户喜爱。用户可以在该应用平台上直播展示自己的才艺,并与好友进行视频聊天交流。

在市场营销上,虎牙直播想要发掘更多对直播内容感兴趣的人群,以此来提升应用的客户留存率。同时,他们还希望降低投放获客广告的费用。

虎牙直播此前也投放过广告,其主要目标是吸引用户下载 Yome 应用。

这次,他们在 Facebook 和 Instagram 快拍中使用了一系列视频广告,包括一些轮播格式的广告,以实实在在的例子展示了 Yome 直播的特色。

Nanigans 帮助虎牙直播制作素材并设置拆分对比测试,了解哪些创意表现更出色。同时还为他们提供了策略分析和相关建议来提升营销流程的效率,确定每个广告组中最适宜的广告数量。

通过这些努力,表现不佳的广告被系统实时自动暂停,Facebook 的广告系列预算优化工具则将预算分配给表现出色的广告,确保成效费用与所选竞价策略相契合。

利用 Nanigans 的广告系列测试架构,结合 Facebook 的广告系列预算优化,虎牙直播不仅降低了成本,还高效拓展了广告的传播范围。

营销结果显示,广告系列预算优化使广告投放速度提升至 2 倍;相比之前开展的营销活动,广告创意测试成本降低了 50%;相比之前营销活动中获得的客户,日活跃用户的留存率提高了 30%

虎牙直播 Yome Live 营销总监Jonas Huang表示:“Facebook 广告系列预算优化工具是我们扩展营销活动和增加覆盖人数的利器。Nanigans 帮助我们改进流程,大大减少了创建广告所花的时间。由于这次营销活动非常成功,我们今后将在所有营销活动中使用这套解决方案。”

通过Facebook向海外市场推广,让App轻松触及全球用户

在移动应用领域,很多在中国本土已经成熟的商业模式,却仍是海外市场的供给空白。短视频、直播互动、社交团购都曾经是这样的领域。中国开发者们不妨以填补海外市场供给空白作为一个起点,不断拓展全球商业版图。

作为国外主要的社交平台,Facebook 重磅启动了助力中国App出海营销计划,专门为客户提供定制化的营销策略和数据价值,助力中国App在海外市场高效获客、提高转化率,开启全球商机。

首先,Facebook及旗下的一系列应用,包括Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 等,拥有着海外巨量的用户资源。比如每月全球就有超过 27 亿的用户都在使用 Facebook 与亲朋好友保持联系以及关注切身相关的事物。

其次,不同App的业务类型各不相同。Facebook 可以根据需求提供各种具有针对性的营销方案。

如果你是一个电商App,可能会希望通过营销来实现线上销量的提升。那么就可以利用Facebook 的相关广告工具,在Facebook店铺上上传一份商品目录,方便消费者从店铺中选购。商品目录也可用于投放动态广告、设置 Instagram 购物功能以及关联商家主页店铺等等。另外,Facebook广告工具还可以向有可能喜欢相关商品的消费者展示广告,这样就能让更多的消费者无需离开 Facebook 便可浏览和购买商品。

如果你是一个工具类或者内容社交类App,希望吸引更多的用户下载和使用,那么Facebook 公共主页则是最轻松便捷的应用推广途径之一。你可以展示App截图和视频、介绍App具备的优势,以及使用“去逛逛”或“开始游戏”等自定义行动号召按钮,来吸引访客使用应用。

开发者们可以通过安装免费的 Facebook SDK,来追踪和衡量广告所带来的应用下载量,并优化广告投放策略,从而向那些最有可能安装App、在App内采取特定操作的人群或高价值用户展示广告。

此外,Facebook 还能提供提供多种各具特色的广告格式供营销选择,包括图片广告、视频广告、快拍广告、轮播广告、幻灯片广告、精品栏广告等。

快拍广告具有快速、真实和实用的特点,可以打造沉浸式广告体验,激励他们在移动端采取操作。

轮播广告可在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频,能够提供更多空间用于展示商品或深入讲述品牌故事。

精品栏广告让用户可以轻松发现、浏览和购买广告主的商品或服务。用户轻触精品栏广告后,即可进入快速加载的广告体验。

Facebook 的广告格式和主页不仅能吸引用户的注意力,而且能提示用户采取操作。这些广告格式可灵活用于各种广告创意,并且适合在各种设备上展示,从而帮助App开发者实现特定的业务目标。

数百万来自中国及全球各地不同规模的App正通过 Facebook 发展海外业务,迈向全球。

(本文首发钛媒体App,作者|码字狂人)

头图片来源@视觉中国

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