用最简单的方式 完成最牛的拉新

   说到拉新方式，大部分人都会想到老客户推荐新用户这个方式，因为这个方式比较稳定。这里的稳定是指信任度，相比于陌生人，熟人之间推荐产品，信任度会比一个陌生人高出很多。因此老客户推荐新用户这个方式是做用户增长的重要模块之一。在进行这种拉新方式前我们应该考虑以下三个要点，这决定了该老带新这种拉新方式是否适合该产品。

产品特性

    同一种拉新方式放在不同产品上会得到不一样的效果，这取决于产品本身的性质是否与拉新方式契合。所以我们决定做一场“老带新”拉新活动前必须要了解该产品适不适合转介绍给他人。

   老用户的使用感受，使用后是否觉得产品可靠，是否获得老用户的喜欢，只有得到了认可的产品，才会更加诚心地做推荐；对新用户做推荐时，讲清楚产品的特色等，可以获得什么好处，解决什么问题，满足什么需求，降低理解的门槛。运营人员需要明确自己的产品性能，规划出适合产品的人群，先确定目标用户，做推广才能更行之有效。

奖励机制

   只有强刺激的奖励机制，才能激发客户的动力。忠实顾客可以带动更多的新顾客。奖励可以是物质奖励也可以是情感激励，最好的奖励是消费者自身需要的，现金红包是最直接、最普遍的奖励方式，也是大众最喜欢的奖励。奖励需要划分等级赠送，完成不一样程度的任务，奖励是不一样的。大额奖励会激励用户不断地去完成任务，邀请更多的新用户。要记住人们不会做无谓的付出，甚至还会浪费他们的时间成本去做一件没有收益的事情。

操作简单

   产品特性合适，奖励机制丰富，这已经赢了一半了，剩下的就要看推广方式了。推广方式要简单，易于操作。因为新客户在操作过程中可能会因为过于复杂，而失去耐心从而放弃任务。例如常见的拼多多，砍价免费的商品，邀请用户获得现金提现，虽然方式简单，只需分享链接，但是需要花费很长时间以及不确定分享的用户数量，用户往往会因为时间久或觉得上当而放弃任务目标。

   对于新用户而言，操作过程要足够简便。而对于老用户做推广，我们需要提前和老用户讲清楚推广的攻略，素材以及遇到问题的及时反馈，老用户做好了充足的准备才可以更加有效的进行推广活动

   在做转介绍的用户增长的时候，要特别注意结合产品特性、奖励机制、推广方式这三点，就可以增强用户的参与度，完成用户增长。