从产品到成交，如何找到属于自己的赛道

你的赛道选对了吗？

从产品到成交的整个环节中，赛道一直是一个被隐藏起来的关键因素。

看不见，但所有商业人士均身处其中。

所有商业系统都在被影响，被调整。

如何准确理解商业环境中的赛道概念？

第一种：不同的运动类型有不同的运动场地------完全不同的客群不同的模式，相互没有直接影响。

第二种：同样的运动场地也可试用不同的运动------同样的客户群体，不同的产品对应不同的用户需求，相互影响较弱。存在跨界竞争现象。

第三种：同样的场地，同样的运动也有不同的几条赛道------同样的客户群体，同一行业有差异化的产品有限竞争相互促进

第四种：同样的场地，同样的运动，共用一条赛道------客户重叠，行业重叠，无差异化的产品大家都在进行你死我活的无限制竞争。

第五种：这条赛道是我的，客户是我的，别人模仿不来，利润自然也是我的。

各位客官，你在市场中是处在哪一种环境中呢？

最让人难受的是第四种，大家在一起无限制竞争。

比看谁更能抗，看谁掌握的资源更多。

那么这种无限制竞争的赛道是我们想要的吗？

应该怎么找一找属于自己的比较理想的赛道呢？

从以上五种类型可以看到几个关键因素。

客群，需求，差异化

3个关键词为找赛道这件事先画一个方向。

然后问自己3个问题。

目标客群是谁？他们在哪里？

你的产品/服务能解决客户什么问题？

如果你的同行能做到你会怎么办？

一个总被我想起来的经典案例：

“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”的产品差异化理念设计跳出洗发水红海，开创了洗护新品类。

不到3年时间，滋源便拿下本土洗护市场和高端洗护市场的NO.1；2017年，滋源一季度销量猛增80%。

这里有一个定理：赛道是可以被无限细分的，

细分赛道来自于对用户需求的挖掘，第一个进入你所开创的新赛道，也就占据了第一的位置。通过传播深化定位。

目标客群是谁？用洗发水的人。

你的产品/服务能解决客户什么问题？

新需求：头发的问题来自于头皮，头皮好头发才能好，需要养护头皮。

解决问题：洗头水，养护头皮。

新赛道：日化护肤行业新细分，头皮养护。

别人如果学我怎么办？我先进入，先传播，奠定第一性占位。把品牌和新赛道画等号，占领用户心智。

无论你在什么行业，做什么产品，处于什么位置，更好的发展，更好的创造价值，就从客群，需求，差异化上问自己以上3个问题。

找到答案，就找到了属于自己的新赛道。进而遥遥领先。

留一个问题：

如果你是做农产品的，销售的是苹果。如何寻找新赛道？

洛川苹果，红富士，烟台苹果~~应该怎么做?

----【蚁哥·小企业的市场部】