销售过程中，客户对我们产品产生渴望的时候，我们应该怎么办？

如果顾客不愿向你透露自身需求，

也没有想过多了解产品细节的愿望，

在这之前你给他报任何价格，

都会成为他拒绝你的理由。

现实中可能也不乏一些豪爽的顾客，

看着喜欢不经对比考虑就直接买下。

但我们这里谈论的是一个大概率时间，

毕竟生活中大多数的习惯还是“货比三家”。

在顾客详细了解产品信息后，

如果他直接问到售后服务、保质期……

就是在释放“成交信号”了，

这种情况下成交概率能达到70%。

即使当场没有购买也一定要加微信做重点跟踪。

顾客没有当场决策，

一定是【成交动力】还不充分，如：

“这件衣服真漂亮，但我上周刚买了一件。”

“韩梅梅的头发做的太好看了，我也想染这个颜色。”

“他们都说这家的小龙虾好吃，我也想去，但是好贵啊。”

他想省钱，你想让他掏钱，

就一定要给够掏钱的理由。

比如：“这件衣服真漂亮，但我上周刚买了一件。”

对策：（朋友圈文案）

好看能让你获得更多的职场机会；

好看能让你获得更多的异性关注；

好看能让你获得更多的自我认同；

好看不仅是为别人，更是为自己！

有没有想过，你和别人的差距就是从一件衣服开始的。

让衣服不仅仅是衣服本身，

让衣服承载更多的功能和价值。

让顾客觉得少买了这件衣服，

他就会失去职场机会、异性关注，变得没有自信。

让顾客觉得没买这件衣服他将丧失掉人生。

如果你只是在卖衣服，

谁的衣柜没有衣服？

多一件少一件有什么所谓？

如果你是在卖职场晋升、个人魅力，

顾客就很难拒绝了。

如果能让我变得更好，

买件衣服算什么呢？

这一切都是需要在【信任培育期】

与顾客交流时进行深度挖掘的，

在结合他的需求和预算做出判断。

如果他的需求和预算是买个扫帚，

但你说为什么不对自己好一点，

买个扫地机器人拥有一个美好生活呢？

就算他想要拥有美好生活，

也会掉脸就走。#赢销参谋#

我是赢销参谋大赢，只讲干货，不讲废话。